Business Startup אסטרטגיה |

אני ממליץ בחום כי יהיה לעשות תוכנית עסקית. כתוצאה של השלמת התוכנית אתה תהיה מוכן טוב יותר לדעת אם הרעיון העסקי שלך הוא ריאלי. נסה את המאמר הבא עבור קצר לחתוך. עם זאת, אני מזהיר אותך על חתך קצר, אלא אם כן יש לך ניסיון משמעותי או ידע על האזור שלך. המשך בזהירות ללא תוכנית עסקית!

כיצד העסק שלך הוא ייחודי, ולמה את הסחורה או השירותים שלך ללקוחות? מהם ההבדלים העיקריים בין החברה שלך לבין המתחרים שלך? מה הם הגורמים המניעים לבחור את העסק שלך על פני אחר?

במילים אחרות, מה הסיבה הבסיסית של הלקוח היה עושה עסקים עם החברה שלך?

1) הגדרת העסק שלך ואת החזון

הגדרת החזון שלך הוא חָשׁוּב. זה יהפוך את הכוח המניע של העסק שלך. הנה שאלות שיעזרו לך להבהיר את החזון שלך:

• מי הוא הלקוח?
• מה העסק שלך?
• מה אתה מוכר (מוצר / שירות)?
• מה התוכנית שלך לצמיחה
• מהו היתרון התחרותי העיקרי שלך?

2) כתוב את המטרות שלך

צור רשימה של מטרות עם תיאור קצר של פריטים פעולה. אם העסק שלך הוא להתחיל, אתה רוצה לשים יותר מאמץ לתוך המטרות לטווח קצר שלך. לעתים קרובות רעיון עסקי חדש חייב לעבור תקופה של מחקר ופיתוח לפני שניתן יהיה לחזות את התוצאות בצורה מדויקת יותר עבור מסגרות זמן ארוכות יותר.

יצירת שתי קבוצות של מטרות:

1. טווח קצר: טווח בין שישה ל -12 חודשים. > לטווח ארוך: יכול להיות שנתיים עד חמש שנים.
2. להסביר, באופן ספציפי ככל האפשר, מה שאתה רוצה להשיג. התחל עם המטרות האישיות שלך. לאחר מכן ציין את היעדים העסקיים שלך. ענה על השאלות הבאות:

כבעלים של העסק הזה, מה אתה רוצה להשיג?

• כמה גדול או קטן אתה רוצה את העסק הזה להיות?
• האם אתה רוצה לכלול את המשפחה בעסק שלך?
• צוות: האם אתה רוצה לספק תעסוקה, או אולי יש לך דעה חזקה על לא רוצה לנהל אנשים.
• האם יש סיבה שאתה רוצה את העסק כתובת?
• תאר את האיכות, כמות ו / או שירות רמות שביעות רצון הלקוחות.
• איך היית מתאר את היתרון התחרותי העיקרי שלך?
• איך אתה רואה את העסק עושה את ההבדל בחייהם של הלקוחות שלך?
• 3) להבין את הלקוח שלך

זה לא מציאותי לצפות שאתה יכול לענות על הצרכים של כולם, לא יכול העסק. בחר את שוק היעד שלך בזהירות. להתעלם אזור זה, ואני מבטיח לך תהיה מאוכזב עם הביצועים של העסק שלך. קבל את זה נכון ואתה תהיה יותר מרוצה מהתוצאות.

צרכים: מה הצרכים unmet לעשות את הלקוחות הפוטנציאליים שלך? איך העסק שלך עונה על הצרכים האלה? זה בדרך כלל משהו ללקוח אין או צורך כי הוא לא מתקיים כרגע. זהה את הצרכים הלא מסופקים.

• רוצה: לחשוב על זה כמו הרצון של הלקוח שלך או רוצה. זה יכול להיות גם חסר.
• בעיות: לזכור אנשים קונים דברים כדי לפתור בעיה ספציפית. אילו בעיות המוצר או השירות שלך יפתרו?
• תפיסות: מהן התפיסות השליליות והחיוביות שיש ללקוחות שלך לגביך, המקצוע שלך ומוצריה או השירותים? זהה הן את התוצאות השליליות החיוביות. אתה יכול להשתמש במה שאתה לומד כאשר אתה מתחיל שיווק וקידום העסק שלך.
• 4) למד מהמתחרים שלך

אתה יכול ללמוד הרבה על העסק שלך ואת הלקוחות על ידי התבוננות איך המתחרים שלך לעשות עסקים. הנה כמה שאלות שיעזרו לך ללמוד מהמתחרים שלך ולהתמקד בלקוח שלך:

מה אתה יודע על שוק היעד שלך?איזה מתחרים יש לך?

• כיצד מתחרים מתקרבים לשוק?
• מה הם החולשות והחסרונות של המתחרה?
• כיצד ניתן לשפר את גישת התחרות?
• מה הם אורח החיים, הדמוגרפיה והפסיכוגראפיה של הלקוח האידיאלי שלך?
• 5) נושאים פיננסיים
• איך תוכל להרוויח כסף? מהי נקודת הפריצה שלך? כמה פוטנציאל רווח יש לעסק שלך? קח את הזמן להשקיע בהכנת תחזיות פיננסיות.

תחזיות אלה צריכות לקחת בחשבון את תקופת הגבייה עבור חשבונות הלקוחות שלך (חשבונות לקוח מצטיינים) וכן את תנאי התשלום עבור הספקים שלך. לדוגמה, אתה יכול לשלם את החשבונות שלך בתוך 30 יום, אבל צריך לחכות 45-60 ימים כדי לקבל תשלום מהלקוחות שלך.

תחזית תזרים מזומנים יראה לך כמה הון חוזר תצטרך במהלך אותם "פערים" ב

אני ממליץ לחשוב על שישה תחומים מרכזיים אלה:

התחל השקעות

הנחות

1. הפעלת תקורה חודשית
2. תחזוקת מכירות יעילה
3. מזומנים מצטברים
4. break-even
5. 6) זהה את אסטרטגיית השיווק שלך
6. יש ארבעה שלבים ליצירת אסטרטגיה שיווקית עבור העסק שלך:

זהה את כל שווקי היעד:

הגדר את מי הוא הלקוח האידיאלי שלך או קהל היעד. רוב החברות ניסיון 80% של העסק שלהם מ -20% של הלקוחות שלהם. זה הגיוני אז לכוון את הזמן שלך ואת האנרגיה כלפי אותם לקוחות שהם החשובים ביותר.

1. זכאי את שוקי היעד הטוב ביותר: מטרת שלב זה היא להמשיך ולהעפיל ולקבוע איזה פרופיל הלקוח עונה על הסיכויים הטובים ביותר להצלחה. האסטרטגיה היא למקם את העסק שלך באותה רמה כמו רוב הקונים אתה הכוונה. זה קריטי כדי להבין מי הם הלקוחות הכי טובים שלך וכיצד המיקום הטוב ביותר של החברה שלך בשוק.
2. זיהוי כלים, אסטרטגיות ושיטות: שוק אתה לא יכול לגשת הוא שוק אתה לא יכול לשרת. שיווק הוא תהליך של מציאת, תקשורת וחינוך השוק העיקרי שלך על המוצרים והשירותים שלך. בחר שילוב של כלים ואסטרטגיות, כאשר בשילוב, להגדיל את הסיכויים שלך להצלחה.
3. מבחן אסטרטגיה שיווקית כלים: ההנחות שאנחנו לא לאמת הם בדרך כלל אלה שיש להם פוטנציאל ליצור בעיות עסקיות. קח את הזמן כדי לבדוק את כל ההנחות העסקיות, במיוחד כאשר אתה מבצע הוצאות גדולות.
4. אתה יכול למצוא השראה אסטרטגיות שיווקיות המשמשות עסקים אחרים - לפעמים הרעיונות הטובים ביותר כבר שם בחוץ, ללא תשלום עבור לקיחת