אתה עומד מול המשקיעים הפוטנציאליים ולהכריז על התשוקה שלך עבור העסק שאתה מתחיל. אני רואה את זה לעתים קרובות במפגשים השקעות מלאך ותחרויות תוכנית עסקית; ובכל פעם אני צופה כריש טנק בטלוויזיה ברשת. אתה אומר משהו כמו: אני נלהב כל כך מהעסק הזה שאני לא יכול להיכשל. אני לא ...

אני נלהב כל כך על העסק הזה שאני לא יכול להיכשל. אני לא אכשל. אני מסור. אני אוהב את הרעיון העסקי הזה ואני אף פעם לא הולך לוותר. זה מפריע לי בכל פעם שאני שומע את זה. תשוקה בספינה היא מושג מלא מיתוס ואי הבנה. מומחים לכאורה לזרוק את הרעיון תשוקה סביב לעתים קרובות מדי, וגם יותר מדי. כאילו תשוקה עבור מה שאתה עושה יעשה את זה מוצלח.

בטח, תשוקה חשובה כאשר העסק נאבק יגדל ולשגשג אם זה יכול פשוט לשרוד זמנים קשים. אבל אם אף אחד לא רוצה מה שאתה מוכר, שלך להיות נלהב על זה לא עושה את זה להצליח. להיות נלהב על רעיון רע רק מעמיק את הכישלון.

מבחן התשוקה האמיתי הוא לא עלייך או מה שאתה אוהב. זה על הלקוחות שלך, הבעיות שלהם, הצרכים, ואת רוצה. אתה עושה משהו שאנשים אחרים דואגים מספיק כדי לשלם על זה, ואתה עושה את זה מספיק טוב כדי להיות מסוגל לגבות יותר מאשר העלות שלך, ואז אתה מתחיל להיות עסק.

שאל את עצמך את השאלה הזאת: למי אכפת? החיים של מי טוב יותר עבור העסק שלך קיים - שלך, או של הלקוחות שלך. ואת השאלה בנושא זה: אתה נותן ללקוחות שלך ערך עבור הכסף שלהם? האם הם יחזרו שוב? כמה תשוקה יש להם?

כדי להבהיר, להעמיד פנים שאני רוצה לבנות עסק מוכר הקלטות של לי לנגן בגיטרה ומפוחית ​​ושירה. אני יכול להיות תשוקה אינסופית עבור העסק הזה להיכשל לחלוטין, כי אף אחד חוץ ממני רוצה את המוצר שלי. ככל שיש לי תשוקה רבה יותר, כך אני מבזבז יותר זמן ומאמץ. לא שזה לא משהו שאני עושה מדי פעם, אבל זה לא עסק. אז תשכח מה שאתה רוצה. להבין מה אנשים אחרים רוצים, וכמה אנשים, וכמה רע הם רוצים את זה. זה המקום שבו תשוקה הופכת הזדמנות עסקית.

(צילום אשראי: כריס devers באמצעות photopin עותק)