משחק עם מחירים: מה מאחורי Fluctuating 2012 צעצועי חג המולד?

חיפוש החג של "צעצוע מושלם" חמקמק הוא על, אבל מה לגבי החיפוש אחר המחיר המושלם? מחירי צעצוע יכול להיות תנודתי במהלך עונת הקניות החג, שכן יש ביקוש גבוה עבור הצעצועים החמים והקמעונאים יכול restock רק כל כך מהר.

אז, מה הסוד מאחורי תמחור צעצוע במהלך החגים? אנחנו הולכים לקחת מבט מהיר למה מחירי הצעצועים הם בלתי צפויים במהלך החגים, בעוד מציעים כמה דרכים הצרכנים יכולים לקבל את הטוב ביותר מציאות מבלי להחמיץ את הצעצועים הנחשק ביותר.

אספקה ​​וביקוש 101

ברמה הבסיסית ביותר, מחירי הצעצועים הם על זמינות. אתה כנראה זוכר מהומה מטורפת על צעצוע של כמה עשורים האחרונים, כגון הטירוף של הקוביה של רוביק, כרוב תיקון ילדים, רובוטריקים ו לדגדג אותי אלמו, וכמה דגלים אלה עשה לרוץ 1929 על הבנק נראה מאולף.

זמינות בבירור משפיעה על המחיר, כמו חם פריט ופחות במלאי, יותר קמעונאי יכול לשאוב את המחיר. לעומת זאת, אם קמעונאים רואים צעצועים מחנאות על המדפים, הם יחתכו מחירים כדי להימנע מלהיות תקוע עם עודף 26 דצמבר.

קמעונאים יודעים כי ההורים ישלמו תוספת כדי להבטיח שהם מקבלים את הצעצוע הנכון עבור הילד שלהם לחגים. אפילו אם הילד באמת מגיע לגוש פחם - ומחקר של Walmart הציע ש -78% מההורים לא לוקחים בחשבון את ההתנהגות כדי לקבוע כמה צעצועים לקנות את הילדים שלהם - ההורים בדרך כלל לא רוצים לאכזב את הילדים שלהם.

ישנם מספר גורמים מרכזיים אחרים של תמחור צעצוע החג, כגון תחרות קמעונאית. פטריק קרטר, מייסד ונשיא Digital Digital Folio, רשת קניות רב-ערוצית המופעלת על ידי מידע שמקורו בהמון, מציין כי צעצועים מסוימים יסווגו על ידי כמה קמעונאים כמו "חייב לנצח SKUs", התייחסות למונח הקמעונאי המשמש למעקב אחר מלאי המכונה מניות שמירת יחידות.

הצעצועים האלה, על פי קרטר, הם "צעצועים פופולריים מאוד (קמעונאים) רוצים לוודא שיש להם (ב) מחיר תחרותי כדי להגביר את התנועה החנות ואת הביקורים מאז פריטים אלה ייחשבו מאוד על ידי קונים רבים." אלה חייבים לנצח SKUs הם בעצם אותו כמו יום שישי blackbusters - פריטים למכור בשולי נמוך יותר כדי להניב נפח המכירות.

קמעונאי טריקים כדי לנהל צעצועים צעצוע

אם יש לנו הבנתי כי זמינות צעצוע ענייני, אז זה הימור טוב כי הקמעונאים יש הבנתי את זה, גם.

עם שרשרות אספקה ​​מבוקרות היטב ונתוני נתונים טובים יותר מאי פעם, קמעונאים חמושים טוב יותר מתמיד בניהול היצע וביקוש. שתי דרכים עיקריות קמעונאים לעשות את זה הם צעצוע ספרים layaway.

ספרי צעצוע - שפורסמו באמצע אוקטובר עד סוף אוקטובר על ידי קמעונאים צעצוע גדול כגון Walmart, קמארט, טויס אר אס ו Blain's Farm ו צי - לעודד את הביקוש המוקדם. אלה צעצוע מוקדם פרסומות ומכירות לנעול דולר הצרכן ו להתעורר התרגשות מוקדמת. אלה צעצוע המכירות גם לספק תמונת מצב של צעצועים שאולי חם בחודש דצמבר הגדול.

קמעונאים להשתמש layaway באופן דומה. סוחרים על פני הלוח ירד דמי שכירות השנה כדי לקדם את התוכנית ולהקל על הקונים להתחיל לשלם עבור רכישות חודשים לפני חג המולד. מלבד קבלת תנועה מוגברת ברגל בחודשים ספטמבר ואוקטובר, קמעונאים לקבל מושג טוב יותר של צעצועים אשר יהיה טס מהמדפים.

אבל המפתח כאן הוא לא רק מקבל להתמודד עם מה צעצועים גדולים העונה. שני ספרי צעצוע ו layaway כונן מוקדם צעצוע המכירות ולכן להגדיל את הסבירות כי חנויות יפעלו צעצוע מסוים על ידי ערב חג המולד. משמעות הדבר היא כי חנויות יכול להימנע הנחה צעצועים שהם חוששים לא לזוז בחג המולד.

עבור קמעונאים, מכירת כמויות גדולות של צעצועים בשולי הרווח המלא הוא ניצחון ענק. בנוסף, אם המכירות המוקדמות מספרי פריסה וצעצועים מעוררים השראה באמת, קמעונאים יכולים לסמן מחירים על צעצועים מצומצמים מסוימים בשבועות שלפני חג המולד.

האם תמחור צעצוע שינוי מן השנים האחרונות?

בעוד צעצוע רוצה ספרים תאריך חזרה עשורים, סוחר מטורף מקף לרדת דמי layaway הוא חדש השנה.

השוואה קניות גם מביא כמה שינויים. לדברי קרטר דיגיטליות Folio, נתונים גדולים האינטרנט גם לאלץ קמעונאים להיות תחרותיים יותר על המחיר. "שלא כמו בעבר, ההבדל בין תמחור מקוון לא מקוון הוא צמצום או nonexistent. הצרכנים מעולם לא אהבו את הפער. לדוגמה, לטויס אר אס יש מדיניות של אותו מחיר בשני הערוצים, שפונה לקונים, וכמה קמעונאים אחרים הולכים בעקבותיו ", הוא אומר.

השקיפות של האינטרנט גם כוחות הקמעונאים לתוך התאמת מחיר בפועל. "פערים בין קמעונאים גדולים (הם) צמצום דרמטי בהתחשב תמחור דינמי ותחרות", קובע קרטר. "אנחנו רואים את הפער הגדול ביותר להיות קמעונאים קטנים יותר, לא מוכרים, שם רבים נוטים מגמה עם מחירים גבוהים יותר כפי שהם מקווים לנצל את המצבים מחוץ מלאי קמעונאים גדולים", הוא אומר.

הטוב ביותר אסטרטגיות עבור הצרכנים

אז, מה זה אומר לך? נסה לקנות צעצוע חם עכשיו לקנות פריט פחות פופולרי קרוב לחג המולד.Dealnews אומר כי הזמן הטוב ביותר לקנות צעצועים חג המולד הוא הנכון בשבועיים הראשונים של דצמבר, כאשר קמעונאים מתחילים לסקור את backrooms שלהם ולאחר מכן מגלגל הנחות כדי להזיז את הצעצועים איטי יותר.

כדי לחזות אם זה יהיה פופולרי, לבדוק כמה רשימות צעצוע. אם זה על רשימה קצרה של שישה צעצועים, אתה כנראה עדיף לקנות את זה עכשיו. זה יעזור לך למנוע את התרחיש של ציד גבוה ונמוך כדי למצוא צעצוע מסוים, רק כדי להיות overpay בגלל זמינות מוגבלת.

להיות חכם עם צרורות גם כן. כמו צעצועים פופולריים לקבל נדיר, קמעונאים לא רק לסמן את המחיר - הם גם להגדיל את מספר אביזרים ותוספות נמכרו עם הצעצוע. היחס בין החבילות לפריטים בודדים יגדל בכל מקרה, כאשר הקונים יבחרו בפריטים בודדים ויניחו לקונים המאוחרים שנותרו עם אופציות בלבד, כולל אביזרים ותוספות שהם לא רוצים.