טעויות נפוצות ביותר על ידי יזמים בפעם הראשונה וכיצד להימנע מהם

הנה האמת הקרה, קשה עבור יזמים בפעם הראשונה: סביר להניח שאתה עושה יותר מאשר כמה טעויות כמו שאתה מתחיל, ועל כמה זה יהיה מותו של המיזם העסקי הראשוני שלהם. תשע מתוך כל 10 חברות סטארט-אפ נכשלות, על פי הערכות מרובות.

אבל חוסר ניסיון לא צריך לשבש אותך. לוקח עצה מאלה עם יותר ניסיון וידע היא מקום טוב להתחיל לשפר את סיכויי ההצלחה שלך.

Investmentmatome לאחרונה הגיע אל מחנכים המלמדים עסקים ויזמות או שמובילים מרכזי יזמות באוניברסיטאות ברחבי הארץ. שבעה מומחים אלה מדברים על כמה מן הטעויות הנפוצות ביותר שהם ראו שנעשו על ידי היזמים שלהם בפעם הראשונה ואת העצה שלהם למניעת טעויות.

להיות מציאותי על העסק שלך

סוזן שריק

"הטעות הנפוצה ביותר היא שהם מתאהבים גם ברעיון ההפעלה שלהם. … היזם הצעיר חי בזוהר של לידה חלום יפה של מוצר או שירות חדשני, והוא או היא לא רוצה לשמוע כי התינוק הוא מכוער. נשאו את הרעיון, היזם החדש משקיף איך ומתי הוא יכול לבצע את הרעיון הזה ולהרוויח. אלא אם כן הרעיון יכול להרוויח כסף, אין לך עסק - רק בור כסף.

"מה יזמים מצליחים יודעים כי השקת עסק הוא על ביצוע: להבין איך להשיג מוצר או שירות לשוק, אם יש ביקוש הלקוח עבור המוצר שלך, ואם אתה יכול להרוויח ברווח בזמן סביר. הוסף לזה מקבל את השירות או המוצר לשוק בהקדם האפשרי והיכו את התחרות.

"היזמים צריכים להיות גם זריזים וגמישים ואופורטוניסטים ומוכנים לשנות או לשנות את המודל העסקי שלהם כאשר הם מרוויחים יותר מודיעין בשוק".

צור קשרים

"רשת באופן קבוע עם יזמים אחרים גם לצאת ולעשות כמות עצומה של מחקר שוק. אם אתה סטודנט, התחבר עם תוכנית היזמות של האוניברסיטה שלך, אשר יש משאבים רבים כדי לעזור לך להצליח. אם כבר סיימתם את הקולג ', התחברו לרשת הבוגרים שלכם ותמצאו את בוגרי היזמים, שלעתים קרובות מוכנים מאוד לעזור ליזמים חדשים. ישנם יזמים להיפגש קבוצות מכל הסוגים צצים. בדוק את מינהל עסקים קטנים בארה"ב, משאבי הפיתוח הכלכלי של המדינה, מאיצים, חממות וכו '.

- סוזן Scherreik, מנהל המרכז ללימודים יזמיים בבית הספר סטילמן, אוניברסיטת סיטון הול

צור קבוצת תמיכה משלך

ניק רוקופ

"טעות נפוצה מאוד היא לא לפתח רשת תמיכה חזקה. זה יכול להימנע עם: שותף (ים) עם חוזקות משלימות ומערכות מיומנות; קבוצה לא רשמית של יועצים, הן טכנית ועסקית; ודירקטוריון רשמי ".

תרגול, תרגול, תרגול

"תקשיב ללקוחות, וליצור פתרונות אשר הם ישלמו. להבין את המודל העסקי שלך, כך שאתה מאוד ברור על מי הלקוח שלך. המשתמשים אינם לקוחות.

"הכישורים להיות יזם מוצלח ניתן ללמוד. תחשוב על מיומנויות אלה כמו אבני הבניין של ספורט. אתה צריך ללמוד אותם כראוי ולתרגל אותם באופן קבוע."

- ניק רוקופ, בתעשייה פרופסור ליזמות במכון הטכנולוגי של אילינוי

תזרים מזומנים

אן יורק

הטעות הנפוצה ביותר "היא כמעט תמיד חוסר ניהול תזרים מזומנים. זה יכול להיות במונחים של בחירות מבצעיות (שכר דירה לעומת רכישה, שימוש לעומת חדש וכו ') וחיזוי (לא להבין איך ליצור תחזית הכנסות סבירה)."

חפשו עצה, ואז קחו אותה

"עבודה בענף הראשון כדי להבין פעולות עסקיות טיפוסיות. לשמור על השקפה חיובית תוך תשומת לב והיענות משוב מומחה, אשר עליך לחפש ולאחר מכן לקחת ברצינות, במיוחד כשמדובר היתרון התחרותי היחסי ואת הערך המוסף של המוצר או השירות שלך.

"יצירת תוכנית עסקית, גם אם זה מורכב רק של ניתוח מתחרים / אסטרטגיה נישה בשוק ותחזית הפיננסי שלך, יחד עם הנחות. הישאר גמיש. צפו לעבוד הרבה שעות, במיוחד בשלוש עד חמש השנים הראשונות. אם העסק שלך תלוי בקניין רוחני, הגן עליו. קרא בעיון את כל החוזה לפני שתחתום עליו ".

- אן יורק, מרצה ליזמות ואסטרטגיה, ומנהלת התכנית ללימודי ביו-מדע, באוניברסיטת קרייטון

הטעות הקשה ביותר לבטל

בראד טריט

"רבים של שגיאות ההפעלה מוקדם אתה יכול לבטל. אבל הכי קשה לבטל הוא לקבוע מי הבעלים של מה. … זה באמת קל לי ואתה, על בירות, אומר, 'אנחנו הולכים להקים חברה - אתה מקבל חצי ואני מקבל חצי.' אז הכל טוב. ואז כמה חודשים לתוכה, את עובדת מאוחר בעבודה השנייה שלך ואני עובדת בשבת על החברה החדשה, ואני אומרת, 'רגע, איך אני עושה את כל העבודה והבחור הזה מחזיקה בחצי? "וזה הדבר הכי קשה שצריך לבטל.

"יש הסכם מוקדם: מה כמות העבודה שאנחנו הולכים להתחייב לעשות וכמה הבעלות היא כל אחד מאיתנו הולך לקבל. זה יחסוך לך המון כאבי ראש בהמשך הדרך.

"טעות נוספת שאנשים לעיתים קרובות לעשות מוקדם הוא מטפל כל המייסדים אותו. ברוב המקרים, אנשים מביאים ערך שונה לטבלה. חברות עם הרבה פוטנציאל להתפרק כי זה לא היה הסתדר, והם מקבלים שלושה, שישה, תשעה חודשים לתוך זה, ואנשים כבר ממורמר. … כי לא היה להם דיון מראש, אין שום דרך לומר, 'היי, אתה מחוץ לחברה, אתה יכול לעזוב עם המניות שהרווחת במהלך ששת החודשים האחרונים, אבל אתה לא עוזבים עם כולם ".

- בראד טריט, מדריך ליזמות במכללת איתקה ויזם מגורים ב Rev: Ithaca Startup Works

תחשוב על הדרך הארוכה

גארי לין

"אחד הטעויות מפתח היזמים לעשות הם מאמינים שהם אחד הברכיים סביב המסלול וזה קו הסיום, ולכן הם מנסים לעשות מוצר מושלם יש תוכנית מושלמת, ולנסות להשיג את הסכום הנכון של מימון. אבל מה שהם יגלו בקרוב הוא שזה גזע מרובה-הברכיים, והתכניות שלהם לא מכסות את זה, המימון שלהם אינו מסביר את הגזע הארוך. אני מאמין שזו אחת הסיבות לכך שכל כך הרבה עסקים קטנים לא עושים את זה לשלוש שנים וחמש שנים ".

התוכנית? זה לא רלוונטי במהירות

"הרבה אנשים אומרים, 'בוא עם תוכנית טובה יותר', אבל רוב האנשים שיש להם הרבה ניסיון יודעים כי התוכנית היא די לא רלוונטית ביום הראשון העסק מנסה לפעול. אז למה כל כך הרבה אנשים ואוניברסיטאות להתמקד בהוראת אנשים איך לכתוב תוכנית עסקית טובה? יש כל כך הרבה תחרויות תוכנית עסקית, זה רק אכפת boggling.

"בתיאוריה חדשה זו הנקראת חדשנות רזה, מה שאנחנו עושים הוא, אנו מראים לאנשים איך הם יכולים לבנות משהו במהירות - בדרך כלל בתוך יום - ולצאת ללקוח ולהציג את המודלים המוקדמים ללקוחות אפשריים, כדי לגלות, 'האם הם אפילו על המסלול הנכון?

"השאלה של 'אתה צריך לעשות משהו' היא הרבה יותר חשובה בשלבים הראשונים של העסק מאשר 'אתה יכול לעשות את זה'. אבל כל כך הרבה עסקים מקבלים את העגלה לפני הסוס. הם מוציאים כל כך הרבה כסף על מנת לשכלל את המוצר או אב טיפוס והם מחוץ לכסף. ומתברר כי הם השיקו מוצר לקוחות לא רוצה והשוק לא מחפש."

- גארי לין, פרופסור ב סטיבנס המכון הטכנולוגי ויו"ר ומייסד Lynnovate.com

האם אנשים ישלמו?

רון וטר

"במקרים מסוימים, הרעיון [העסקי] אינו פתרון לבעיה מטרידה שאנשים מוכנים לשלם עבורה. הטעות האחרת שאני רואה היא שאנשים אינם מסוגלים לייצר רווחים מהרעיון. לדוגמה, רוב יישומי הטלפון כיום הם בחינם וקשה הרבה יותר לייצר רווחים, בהתחשב במספר הרב של אותם שני חנויות האפליקציות העיקריות ".

שקול מי יהיה מוכן להשקיע

"אתה צריך קצת כסף כדי להרוויח כסף. יזמים רבים חושבים שאחרים ייתנו להם כסף עבור הוצאות בסיסיות מאוד, כגון קבלת החברה מאוגדת או בניית אב טיפוס ראשוני. בדרך כלל, הכסף היחיד הזמין בשלב מוקדם הוא ממשפחה וחברים, ואם הם לא ישקיעו ברעיון שלך (וגם לא היית רוצה), אז למה שמישהו שלא מכיר אותך?"

- רון וטר, פרופסור למדעים מתמטיים ומדעי המחשב, עמית מחקר למחקר ודיקן בית הספר לתואר שני אוניברסיטת צפון קרוליינה וילמינגטון

יש מוח גמיש

קרייג גלבריית '

הטעות הנפוצה ביותר היא "לא להיות גמישה. אתה צריך לבדוק את ההנחות בשוק מוקדם, להיות מוכן pivot, ולעצב מחדש את המוצר או השירות עד הוכחת הרעיון הוא הוקם. זהו תהליך מתמשך וצריך להיעשות לפני שתבקש מימון חיצוני. בעקבות מודל יזמות קפדנית בשלב מוקדם חשוב לחשיבה גמישה ".

לעשות הערכה אישית

"להעריך את עצמך באופן אישי - האם יש לך פרופיל הסיכון, היכולת להיות גמישים, האם אתה מסוגל לעבוד עם אנשים, האם יש לך קצת ניסיון בתחום אתה נכנס, ואתה coachable? גם ללמוד חשבונאות בסיסית, ולהיות מסוגלים להבין את המספרים בצורה משמעותית. ותמיד לזכור שאתה אישית לא צריך לבוא עם הרעיון החדש - אתה תמיד יכול רישיון הטכנולוגיה או טופס שותפויות עם אחרים שיש להם את הרעיון. זה צוות מאמץ זה צריך להיות החבילה היזמית."

- קרייג גלבריית, מנהל זמני של אוניברסיטת צפון קרוליינה משרד של וימינגטון של חדשנות ויזמות

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן חלק מהאתר שלנו שאל דף יועץ.

סטיב ניקסטרו הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome . דוא"ל: [email protected] . טוויטר: @StevenNicastro .

תמונה למעלה באמצעות iStock.