זרקור לקוחות: פיטרס נתיב תוכניות פילנתרופיה. והצלחה |

רוב העסקים החדשים מתחילים להתמקד בקושי בשורה התחתונה. עם כל כך הרבה אי ודאות כלכלית בשוק היום, בניית פילנתרופיה לתוכנית עסקית יכולה להיות הצעה מפחידה. אבל זה לא הרתיע קריסטין קראולי פיטרס, נשיא ומנכ"ל פיטרס נתיב. הפילוסופיה שלה היא, "אל תתנו לפחד להחזיק אותך בחזרה."

כריסטין פיטרס, נשיא ומנכ"ל פיטרס נתיב

כתיבת תוכנית עסקית היא כמו מקבל תואר שני במנהל עסקים

פיטרס לשים את האני מאמין האישי לפעולה 2008 כאשר היא עזבה קריירה קוסמטית והחלה פיטרס נתיב Corporation, הממוקם באטלנטה, ג'ורג'יה. אתר פיטרס נתיב הושק במרץ 2009, מוכר בגדים אופנתיים ויפ ומספק ללקוחות הזדמנות לחוות קניות אחראיות חברתית.

פיטרס פאט הוא המיזם הראשון של כריסטין לתוך הספינה, והיא אומרת שהיא מצאה רק תכנון העסק להיות די חווית למידה. כאשר היא התחילה להשתמש בתוכנית עסקית Pro כדי לכתוב את התוכנית העסקית שלה, זה הרחיב את הרעיונות שלה על החברה שלה. "התוכנית העסקית שלנו פותחה ככלי העיקרי לתכנון וניהול העסק שלנו. התהליך הכריח קפדנות הן את רוחב ועומק החשיבה שלנו על העסק. במובנים רבים זה הוביל אותנו לאזורים שאולי היינו מעדיפים לדחות, כפי שהיו קשים, זמן רב, מלחיץ. החינוך שקיבלנו מרגיש כאילו זה יהיה תואר שני במנהל עסקים. "

כל הזמן הזה היה שווה את זה. היא אומרת שהיא ושותפה, סגן נשיא / סמנכ"ל הכספים רונדה בלף, עובדים בשקידה על מנת לשמור על המודל העסקי "למטרות רווח / פילנתרופיה" שהם אימצו והכניסו לתוכנית העסקית שלהם. "זה היה המוקד שלי ואני עשיתי את זה מתאים. אנחנו עושים פרו פורמטים קבועים המבוססים על הנתונים המובנים בתוכנית העסקית שלנו. יתר על כן, התוכנית היא מסמך דינמי שבו אנו להגמיש עם מידע חדש כפי שהוא מתפתח. "למעשה, אומר פיטרס, היא חזרה לתוכנה כדי לעדכן את התוכנית שלה כל כך הרבה פעמים כי תקליטור עם תוכנית הציל שלה התוכנית" יש שריטה סימני דרך בכל חלקי זה! "

צדקה מרוויחה מכל מכירה

פיטרס נתיב תורמת חלק מהתמורה של כל מכירה לארגונים ללא כוונת רווח המקדמים שוויון והעצמה, להילחם בעוני, לסייע לאלה פחות בני מזל, שירות קהילה לאומנה. לקוחות בוחרים מתוך רשימה נבחרת של ארגוני צדקה כאשר הם קונים באינטרנט, ומאפשרות לקונה לבחור לאן הם רוצים את הכסף שלהם ללכת. "פיטרס נתיב התחיל כדרך בשבילי לשלב את האהבה שלי אופנה עם מאמצים פילנתרופיים, אשר מילאו תפקיד חשוב בחיי האישיים, ואת חיי הילדים שלי", אומר פיטרס. מוצרי החברה כוללים בגדים נוחים, מסוגננים ותכשיטי היפ ייחודיים, כולל אלטרנטיבי אפרל, ג'וני ווס, אנג'ל קורט, ג'אנג פאסוולס וברוקי, DL1961 ג'ינס וחולי אחולי, אשר עשויים מחומרים ממוחזרים באוגנדה על ידי נשים שנמלטו מלחמת האזרחים. הם גם נושאים בגדי במבוק, ותווית של פיטרס פאט עצמו של חולצות טריקו אורגניות. בנוסף לכך, הכסף שנרשם מכל רכישה, החברה מחזיקה גם בגיוס כספים מקוון, כאשר 100% מהרווחים ממכירות הט- חולצות נתרמות למטרה מסוימת. לאחרונה גייסו כספים עבור סיוע לילדים ברחבי העולם ואת הילד הצלה מרכז. בנוסף לסיוע אלה צדקה כלכלית, החברה מבקשת לעזור להעלות את המודעות של הסיבות שלהם. "אני יודע שלכל אחד יש את הכוח לעשות את ההבדל. בין אם זה על ידי רכישת מוצר, להיות פעיל בקהילה שלך, התנדבות הזמן שלך … יש כל כך הרבה דרכים לעזור. אנחנו רוצים לעזור לאחרים להצית את הלהבה שלהם ולתת לתשוקתם להפוך את העולם למקום בוהק יותר "עבודת צוות היא המפתח להצלחה

כדי להיות מסוגל לתרום כמה כסף כפי שהם עושים, פיטרס נתיב יש לשמור על עין הפקוחה על ההוצאות. "אנחנו פועלים על כרטיס חיוב אחד של החברה, ורק חשבון אחד בכרטיס אשראי עם מגבלה של 2,500 $ שיש לשלם במלואה בחודש. קשה מאוד לפעול עם קרנות מוגבלות כאלה. אני לא יכול לעשות את החלק הזה של העסק שלנו, "אומר פיטרס, משבח את בלף על הכישורים שהיא מביאה אל השולחן. פיטרס הוא אמפתי לגבי הערך של שותפות טובה המערבת אנשים עם קבוצות מיומנות שונות לעבוד יחד. "היא [בלף] משלימה אותי בצורה מושלמת, כי אנחנו שונים מאוד, והיא מביאה פרספקטיבה לטבלה כי הוא חיוני חיוני לקיומנו - כי ניהול הכספים שלנו ולהבין את התקציב שלנו. היא המוח השמאלי ואני המוח הנכון. "

פיטרס ממליצה לעשות" מבחני לחץ "על התוכנית העסקית שלך - היא מודה כי המונח עשוי להיות קשר שלילי בימים אלה, אך מוסיף," הרעיון הוא חשוב מאוד לכל עסק. הגורמים המשמשים להדגשת מבחנים עסקיים שונים ישתנו ללא ספק, אבל יש לפתח אותם ". היא מציעה ליצור תרחישי תרחישים גרועים שהם למעשה גרועים בהרבה מכפי שציפית, ובכך להפחית את מספר תרחישי המקרה הטוב ביותר ב -20%, אפילו הפלת תחזיות הכנסה כמות משמעותית כדי לראות רק כמה העסק שלך יטפל. כאשר אתה עושה את זה, אתה מספק את עצמך עם רעיון של מה העסק שלך ייראה במגוון רחב של מצבים. ועל ידי תכנון עבור טווח זה, אתה תהיה במצב טוב יותר אם כל אחד מאותם תרחישים לבוא.

למידה מטעויות

להיות חוויה חדשה עבור פיטרס, כפי שהיא אומרת, "אני "אני אוהבת את זה." היא אומרת שהיא באמת נהנית מנסיעה ברכבת הרים שמנהלת עסק יכולה להיות - בידיעה שבכל יום טוב, זה חייב להיות רע. "בעוד אני מקווה יש הרבה יותר ניצחונות מאשר תבוסות, שניהם בטוחים להתרחש. האתגר, כמובן, הוא להיות גמיש לאחר המכות ולהמשיך להגדיל את יחס הניצחונות. "

פיטרס מצא ערך רב ללמוד מהניסיון שלה, ומהאנשים היא מביאה כדי לעזור לנהל את העסק שלה. "כאשר אתה נכשל באזור, שבו אתה - אני עושה באופן קבוע - ללמוד ממנו באמת לשקול איך תעשה את זה אחרת בפעם הבאה. זה מהטעויות שלי בחיים שלי שלמדתי הכי הרבה. "

פיטרס הוא מאמין גדול להבין מה אתה רוצה לעשות ולהפוך אותו לקרות. היא אומרת שיש כל מיני משאבים בחוץ לאנשים שמתחילים עסקים. "השתתפתי בשיעורים רבים שניתנו על ידי SCORE, ועצותיהם ומשאבי המידע שלהם מדהימים. אני ממליץ להתחיל שם לכל מי שוקל פתיחת עסק. אם אתה מבלה קצת זמן בחקר עסקים קטנים, אתה תהיה מופתע מה נמצא שם וזמין לך. "

עצה אחרונה של פיטרס היא שזה באמת לא משנה מה עשית קודם או מה אתה חושב שאתה לא יודע. "מה שחשוב היום ורצון ללמוד דברים חדשים. אתה רק צריך ללמוד איך לשלב את [הפחדים שלך] עם התמדה, נחישות, תשוקה, ואז לתת אותם רגשות להתגבר על הפחד להיות הכוח המניע שלך. "