האם אתה באמת רוצה למצוא משקיעים?

חבר טוויטר (מאט Riopelle) ביקש ממני לעזור לחבר שלו (קוראים לו ראלף) למצוא משקיעים עבור העסק שלו.

Offhand, אפילו בלי לדעת אף אחד מהם, אני אהדה, אחרי הכל, אם תמשיכו עם הבלוג הזה, אתם תדעו שזה נושא שאכפת לי ממנו, ופורסם כאן על הניסיון האחרון שלי כמשקיע מלאך (אם אתה תוהה, לא, אני כבר כל Tapped ברגע זה), אז אני לא מתפלא על השאלה.

הסתכלתי באתר של ראלף. זה עסק מעניין, מקומי אני, עם טכנולוגיה חדשה לעסקים מסורתיים ונמוכים, טכנולוגיה חדשה, חדש על מוצרים ישנים, והם עושים מוצר שאני משתמש בו.

אז אני מעוניין בבעיה.

ואם אתה תוהה למה אני לא להיות יותר ספציפי, אין לי שום רשות של מישהו להזכיר את העסק, ואת ההשקעה מחפשים יכול להיות רגיש.חוץ מזה, זה גם אולי בלתי חוקי (depen דינג על פרשנויות) להזכיר עסק שמחפש השקעה בבלוג כזה; יכול להיחשב כהשקעה בלתי הולמת. בגלל זה אני לא נותן פרטים.) אבל תחילה, כמה שאלות:

1. אתה באמת בטוח שאתה רוצה ללכת בדרך זו? לפעמים אני חושב שכולנו (אנחנו זה, כלומר) לזוז מהר מדי אל חלופת ההשקעה. לאחר המשקיעים היא כמו בעל זוג. לא, זה כמו שיש בן זוג שהוא גם בוס. העסק שלך לא יהיה שלך לעולם. מה? אתה רוצה מיעוט המשקיעים לתת לך הרבה כסף בלי לצרף כל מחרוזות? סיכוי שמן. אתה מתכוון שאתה רוצה מישהו שיש לו הרבה כסף (הם צריכים להיות הרבה כסף, כדי להפוך את העסקה חוקית) והוא גם נאיבי יחסית? וזה באמת נדיב? בהצלחה עם זה.

תסתכל טוב על הלקוחות הפוטנציאליים שלך. האם תוכנית עסקית, לא עבור זרים, לא רשמי וקשה לעשות, רק תוכנית עסקית עם תחזיות מציאותיות עבור מכירות והוצאות. ואז לשאול את עצמך אם אתה יכול להסתדר ללא ההשקעה. אתה יכול לשאול מספיק כדי לגרום לזה לעבוד? אתה יכול לחיות עם נטל החוב? האם אתה מחשיב הלוואות SBA מגובה (הם נעים שוב), אשר להפחית את נטל החוב?

לא לרדת במסלול ההשקעה רק בגלל שכולם אומרים שאתה צריך. תחשוב על rewards של ביצוע זה עובד ללא משקיעים חיצוניים, אז אתה הבעלים של כל זה בעצמך. מזון למחשבה: פוסט זה על תכנון סטארט-אפים.

2. האם יש לך תוכנית עסקית?

החדשות הטובות הן שאתה לא צריך תוכנית שאתה יכול להראות למשקיעים מחר. אתה צריך, עם זאת, צריך תוכנית לעצמך, כיסוי אסטרטגיה, שווקים, מכירות, רווחים, תזרים מזומנים, כל נקודות המפתח. כל הגורמים האלה קשורים זה לזה ואי אפשר רק לכופף אותו. אתה צריך מספרים אמיתיים.

וזה לא על הצגת המשקיעים את התוכנית שלך. זה עשוי או לא יכול לבוא מאוחר יותר. זה על לדעת מה אתה צריך, ולמה, ומה זה הולך לייצר. האם אתה צריך מספיק כסף כדי לעניין את המשקיעים?

משקיעים אנג'ל בדרך כלל לא רוצים להתמודד עם פחות מ -100 אלף דולר, ואנשי הון סיכון לא רוצים להתמודד עם פחות משני מיליון דולר. בטח, יש יוצאים מן הכלל, אבל אלה הם כללים כלליים. ואתה לא יכול רק להגיד שאתה רוצה את זה; אתה צריך להיות מסוגל להראות שאתה יכול להשתמש בכסף כדי לגדל את העסק. אתה צריך תוכנית אמיתית, מה אתה הולך להוציא את הכסף, איך זה יגדיל את העסק שלך. אם אתה צריך את זה עשרות אלפי דולרים, אז bootstrap. אולי אתה צריך לקבל חברים ובני משפחה מעורבים, אבל באמת, עבור פחות משש דמויות, זה לא שווה את זה למשקיעים מקצועיים.4. האם אתה יכול לגדל את העסק שלך הרבה, בעוד כמה שנים?

משקיעים אשר לשים כסף לעסקים קטנים לוקחים סיכונים גדולים והם ראויים תשואות גדולות. הם לא צריכים להשקיע s, הם יכולים לאבד את הכסף שלהם באותה קלות בשוק המניות, והם יכולים לקבל עניין בטוח ללא סיכון. אז אתה צריך לתת להם את התקווה של תגמול גדול. זה אומר צמיחה גדולה. אתה יכול לשכנע אותם העסק שלך יכול למכור חמש פעמים מה זה עכשיו מוכר בעוד שנתיים? או עשר או 20 פעמים בחמש שנים? זה מה שהם צריכים כדי להרוויח כסף שווה את הסיכון. האם יש לך צוות משכנע?

המשקיעים הולכים לרשום רשומות, אנשים בצוות שלך שיכולים להפעיל את הייצור, השיווק, המכירות, ואת הניהול של העסק שלך. הם רוצים אנשים שעשו דברים כאלה בעבר, בהצלחה. אם אתה לא יכול לקבל אותם על הצוות שלך, אז המשקיעים לא יהיה מעוניין.

אם אתה יכול לענות על כן לכל השאלות האלה, אז סביר להניח שתוכל לקבל השקעה (אם כי לא ממני, אבל אני יכול להפנות אותך בכיוון הנכון)