האם אתה מכיר בעיות אלה עם משא ומתן עסקי |

גרג Dannis הוא עורך דין שבילה קריירה עבודה עם מחוזות הספר בקליפורניה. הוא שותף מייסד בדניס, וולבר וקלי, בסן פרנסיסקו. זה עתה סיימתי לקרוא את מאמרו "לימודים של עבודה" בעיתון יחסי הציבור הציבורי של קליפורניה.

גרג כותב על חוזי עבודה בבתי הספר, בפרט; הוא היה מעורב בתחום זה עשרות שנים. אבל עלה בדעתי שמה שהוא אומר על זה חל באותה מידה על המו"מ העסקי שאני נמצא בו. לדוגמה, איך הזמן במשא ומתן שונה מהזמן בכל מקום אחר:

האמנתי תמיד בחוסר יכולת של זמן - עד שחוויתי משא ומתן. מיקוח הוא לא מציאותי בכל כך הרבה דרכים, אבל לא ציפיתי לשנות את המדידה של הזמן עצמו! זה הזמן עיוות ניתן לחשב בין יחסי של כ 2: 1 עד 6: 1 בהתאם לפעילות בהישג יד. לדוגמה:

כאשר הצדדים מסכימים לקחת הפסקה של שעה אחת, בזמן המשא ומתן זה מסמל הפסקה של שעתיים - יחס של 2: 1.

• "אנחנו פשוט זקוקים לשבע דקות לשדרוג" במיקוח המציאות פירושה חצי שעה - יחס של 6: 1.
• "אנו נגיב להצעתך בפגישה הבאה", למעשה, ייתכן שלא תראה הצעה נגדית במשך חודשים, אם בכלל. אני אפילו לא יכול לחשב את היחס עבור זה.
• אפילו יותר מדהים איך יחידות זמן ניתן לדחוס. מפגש של שמונה שעות יכול להפוך מטמורפוזה קסם לתוך שש ואפילו ארבע שעות! תופעה זו מתרחשת לעתים רחוקות רק בכיוון ההפוך, כאשר המפלגות נשארות מעבר לזמן הסיום הקבוע. בחלק אחר של אותו מאמר הוא מדבר על סימנים מסומנים להתפתחות בעיות:

זמן הקווקז / לוח יחס זמן. ככל שהזמן מתרחק יותר זה מזה בשדולה, כך הולך ומתחיל התהליך.

"פוסט-אינדקס". בכמה שולחנות, רק לדובר מותר לדבר, וחברי הצוות יכולים לתרום רק על ידי שליחת הודעה - קדימה ואחורה. במקרה זה, ככל שלאחר שהם "מעופפים", יותר צרות אתה נמצא.

• אלה הן רק כמה interles שנון במאמר רציני על העתיד של החינוך הציבורי ואת ההשפעה של לוחות בית הספר ו איגודי המורים צריכים לעבוד יחד. בסופו של דבר, המסקנה שלו היא הרבה כמו מה שראיתי כמעט בכל משא ומתן עסקי: זה win-win או להפסיד. אף צד לא יכה את השני אם המסקנה אינה טובה לשני הצדדים. זאת הדרך שלי להגיד את זה, אבל הנה המסקנה של גרג: יש לנו בעיות חמורות לכבוש, ואם היינו שומעים את הלקחים של הלייבור, אנחנו יכולים להיות מנצחים במשותף בלי שאף צד לא יחפש ניצחון. אנחנו צריכים לדחות קשיחות ולאמץ גמישות. שכן, אולי הלקח הגדול ביותר של העבודה הוא זה: האנשים המצליחים ביותר הם אלה שטובים בתכנית ב '.
• (תמונה: באדיבות דניס וולבר וקלי)

(גילוי: יש לי קשר משפחתי ל גרג דניס)