טיפים וטריקים קל כדי לעזור לך להשלים את תוכנית העסק שלך |

כתיבת תוכנית עסקית יכולה להיראות מאיימת. אתה מבצע את הרעיון הגדול שלך נייר ו fleshing את הפרטים של איך אתה הולך להתחיל ולהגדיל את העסק שלך. בעוד כל זה יכול להיראות כמו משימה גדולה, זה לא צריך להיות קשה כמו זמן רב ככל שזה נראה.

במשך 15 שנים, אני כבר כותב תוכניות עסקיות, קריאת תוכניות תוכנית עסקית גדולה תחרויות, וגיוס כספים לחברות סטארט-אפ. לאורך הדרך, למדתי כמה דברים שיכולים להפוך את תהליך התכנון העסקי הרבה יותר קל ומהיר.

הנה רשימה של טיפים, טריקים ומשאבים.

התחל עם גובה הצליל

זה אולי נראה קצת לאחור - אתה לא עושה בדרך כלל המגרש למשקיעים לאחר שכתבת את התוכנית שלך? ובכן, מתברר כי זהו אחד הפריצות הגדולות ביותר בתכנון העסק, וכן לקצר את תוכנית הפיתוח העסקי שלך באופן משמעותי.

דף אחד המגרש הוא סקירה פשוטה של ​​העסק שלך. זוהי התוכנית ברמה גבוהה של מה שאתה רוצה לעשות, מי הלקוחות שלך, איך אתה הולך לעשות כסף, ומה אסטרטגיות המפתח שלך הם עבור מכירות ושיווק.

יצירת עמוד אחד המגרש רק לקחת אתה בערך 30 דקות יהיה לך מתאר מלא של התוכנית העסקית שלך מוכן לחלוק עם שותפים עסקיים וכל אחד אחר מוכן לתת לך משוב על הרעיון שלך.

הדבר הגדול על המגרש בעמוד אחד היא שזה קל כדי לשתף, קל לקריאה (אף אחד לא הולך לקרוא את התוכנית 40 עמודים שאתה שולח), וקל לעדכן. כפי שאתה לחדד את המודל העסקי שלך, אתה יכול במהירות לעדכן את המגרש שלך מבלי לבזבז הרבה זמן.

אתה יכול לקבל הוראות מפורטות ליצירת המגרש שלך עמוד אחד ממש כאן ואתה יכול גם להוריד תבנית המגרש חינם כאן. > ראה גם: 7 מרכיבי מפתח של מעלית מושלמת>

הבנת הבעיה שאתה פותר

אם אתה לא פותר בעיה עבור הלקוחות שלך, אין לך עסק. אז, לאחר הבנה מוצקה של הבעיה שאתה צריך לפתור אם אתה הולך להיות מוצלח. זה כנראה הצעד החשוב ביותר בתהליך התכנון העסקי ואת זה הוא החמיץ ביותר. ראיתי אפילו סטודנטים לתואר שני במנהל עסקים מבתי ספר מובילים כמו הרווארד וסטנפורד לשכוח את החלק המכריע של התוכנית העסקית שלהם.

המפתח הוא להבין ולהסביר את הבעיה שאתה לפתרון עבור הלקוחות שלך - ולא לטעות, כל מוצלח העסק הוא פתרון בעיה עבור הלקוחות שלהם. עבור מסעדה, אפשר לתאר בעיה כזאת: "אין אוכל מקסיקני טוב בשכונה הזאת". באתר חיפוש דירות: "קשה לעבור דרך קרייגסליסט כדי למצוא דירה העונה על הצרכים שלך". הסבר את הבעיה שאתה פותח מסביר מה ההזדמנות שלך. זה מסביר מדוע העסק שלך קיים ואת הצורך כי הוא מילוי בשוק. למרות שלב זה הוא פשוט יחסית, יותר מדי חברות הזנק לדלג על זה, מה שהופך אותו יותר קשה להם לגייס כסף ולגדול.

אחד הדברים הטובים ביותר שאתה יכול לעשות כדי להבין את הלקוחות שלך, ולקבל טיפול אמיתי על הבעיות שאתה פתרון עבורם - הוא לצאת מאחורי המחשב ולצאת ולדבר איתם פנים אל פנים.

אם זה לא מעשי, או שאתה רק רוצה להגדיל את ההמרות שלך פנים אל פנים, אני ממליץ באמצעות כלים ומשאבים אלה:

TypeForm: יצירת סקרים יפים ושימושיים. סקרים TypeForm הם גם ממש קל למלא על סמארטפונים.

SurveyMonkey: זה stalwart הישן הוא כלי סקר מעולה. יש להם ספריה ענקית של סקרים לדוגמה ושאלות הסקר, כי אתה יכול להשתמש כבסיס לסקר שלך.

בדיקת משתמש: קבלת משוב על אב טיפוס או עיצוב יכול להיות מאתגר. בדיקת משתמש יכולה להפוך את התהליך לקל יותר.

• לדבר עם בני אדם: ספר נהדר כדי לעזור לך להדריך אותך בתהליך של שיחה עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. הספר יכול לקרוא בפורמט PDF.
• דע את השוק שלך
• כאשר אתה מדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה באמת להכיר את השוק שלך, ואתה עושה מחקר שוק.. זה סוג של מחקר אישי נקרא "מחקר שוק ראשוני", כי אתה אוסף מידע ממקור ראשון.
• סוג אחר של מחקר, כי ייתכן שיהיה עליך לעשות כאשר אתה מתכנן את העסק שלך נקרא "משני מחקר שוק ". זה כאשר אתה אוסף מידע ממקורות אחרים - בדרך כלל דברים כמו מספר האנשים שחיים בעיר, או את מספר האנשים בסוגר הכנסה מסוים.

אתה רוצה לעשות קצת בשוק המשני מחקר כדי להבין עד כמה גדול השוק שלך באמת. למרות שאולי זיהית בעיה אמיתית לפתור, אתה עדיין צריך לוודא שיש מספיק לקוחות פוטנציאליים כדי לבנות עסק אמיתי.

למרבה המזל, אתה לא צריך לשלם יועץ יקר כדי לאסוף את הנתונים. אתה יכול בקלות לעשות זאת בעצמך.

עבור השוק האמריקני, הנה המשאבים המועדפים שלי עבור איסוף נתוני שוק:

נתונים ארה"ב: שיתוף פעולה בין MIT ו Deloitte, זוהי נקודת התחלה מצוינת לנתונים בארה"ב. היא מקבצת מערכי נתונים ממשלתיים שונים של ארצות הברית ומקלה עליהם לבצע חיפוש ושימוש.

Statista: זהו מקור מצוין לתעשייה ולמחקר שוק. זה כולל גם נתונים על תעשיות שונות, כך שאתה יכול לקבל תחושה של כמה אנשים כרגע ההוצאות על דברים כמו, "יומי העסקה וקבוצות רכישה הקבוצה בסין."

סקר הוצאות הצרכנים: אם אתה רוצה לדעת כמה אנשים בהוצאות בקטגוריות שונות, זה הלשכה של משאבים לסטטיסטיקה משאב הוא מקום נהדר להתחיל בו.

• FreeLunch: אם אתה מחפש מידע כלכלי, דמוגרפי ופיננסי חינם, זה משאב חינם טוב כדי להתחיל
• ראה גם: משאבי שוק מעשיים עבור s
• מחקר התחרות
• תכנון עסקי טוב גם אומר לוקח את הזמן כדי להכיר את המתחרים שלך. עבור העסק שלך להצליח ולצמוח, התוכנית שלך צריכה להראות איך אתה הולך לבלוט מהמתחרים. מה יעשה אותך שונה? האם זה מחיר? האם זה שירות טוב יותר? האם זה תכונות טובות יותר?

כאשר אתה מדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, זה תמיד רעיון טוב לשאול איך הם פותרים את הבעיה שלהם עכשיו. אתה יכול לקבל רשימה מצוינת של המתחרים בדרך זו.

כדי להבין את התחרות שלך, אפשרות מצוינת היא "חנות סודית" אותם, אם אתה יכול. להעמיד פנים להיות אחד הלקוחות הפוטנציאליים שלהם ולראות איך הם מנסים למכור לך. תוכלו לקבל קצת תובנה גדולה איך התחרות שלך רואה את המוצרים והשירותים שלה, כמו גם לאסוף מידע חשוב על תמחור ומה הם מציעים.

אפשרות אחרת היא לשדר את האינטרנט עבור נתונים. כמובן, אתה יכול גם לקרוא ביקורות על אתרים כמו Yelp או אנג 'י רשימה אם המתחרים שלך על פלטפורמות אלה. אם המתחרים שלך הם חברות מקוונות, יש שפע של מידע שאתה יכול ללמוד - מאיזה מילות מפתח המתחרים שלך הדירוג, על מה פרסומות באינטרנט הם פועלים ואיזה קהל הם היעד.

הנה המשאבים האהובים עלי עבור מחקר שוק תחרותי:

Semrush: כדי לקבל מידע מפורט, יהיה עליך להירשם לקבלת חשבון בתשלום. אבל, אפילו את המידע ללא תשלום, כי אתה יכול לקבל על השיווק המקוון של המתחרה שלך הוא מאוד שימושי ומעניין.

Spyfu: שירות זה דומה למדי SEMRush. כדאי לבדוק את זה כפתרון חלופי.

דומה: אם אתה רוצה לדעת כמה תנועה המתחרים שלך מגיעים לאתר שלהם, תן לנסות דומה. מצאתי את זה כדי להיות מדויק באופן מפתיע.

• SizeUp: אם אתה עסק מסורתי יותר לבנים לבנים, לבדוק את גודל. הם יכולים לעזור לך לאתר את המתחרים המקומיים שלך ולתת לך מושג על מה שהם מבלים על שיווק, טיפול רפואי ועוד.
• האם מספרים
• כנראה אחד החלקים המאיימים ביותר של תכנון עסקי הוא חיזוי תקצוב. זה בהחלט תמיד יותר כיף לחשוב על המוצר שלך, הלוגו שלך, ואת השיווק שלך. אבל אם המספרים אינם מסתכמים, העסק שלך לא הולך לעבוד. כמו כן, אם אתם מחפשים מימון או הלוואה עסקית, לא יהיה לך מושג כמה כסף אתה צריך לבקש אם אתה לא להרכיב תחזית בסיסית.
• זהו אזור אחד שבו אני לא ' לא ממליצים לנסות להמציא מחדש את הגלגל. השתמש בכלי מוכח לבנות את התחזית שלך, כך שאתה לא צריך לדאוג לגבי דברים כמו שגיאות Excel, או איך להשיג תרשימים ותרשימים מבט טוב לתוך התוכנית העסקית שלך או מצגת המגרש שלך.

הנה המלצה שלי לבניית הפיננסי שלך תחזיות עבור התוכנית העסקית שלך. יש גם כמה קישורים כמה משאבים שימושיים אם אתה רוצה לתת את זה זריקה לבד:

LivePlan: אני מוטה, אבל LivePlan באמת עושה את זה קל לקבל את הכספים שלך נעשה, גם אם אתה " מעולם לא ראיתי מאזן או P & L לפני. אם אתה יכול להשתמש TurboTax, אתה יכול להשתמש LivePlan, ואתה לא צריך לדאוג למשקיע פוטנציאלי למצוא שגיאה בתוכנית העסקית שלך.

אלמנטים מרכזיים של התוכנית הפיננסית: אם אתה רוצה לתת את זה זריקה לבד, יש לנו מדריך זה אומר לך על כל חלק של התחזית שלך, ומלווה אותך בתהליך של בניית שלך.

מזומנים הוא המלך: אל תתחיל עסק מבלי לוודא שאתה מבין במזומן רווחים, וכיצד השניים שונים. אם אתה לומד דבר אחד על התחזית העסקית, זהו זה.

Investopedia Dictionary: אם אתה נאבק כדי להבין חלק מהתנאים בתחזיות הפיננסיות שלך, תן למילון של Investopedia לנסות.

• קבל מימון
• אם אתה כמו רוב האנשים, אתה הולך צריך קצת כסף בכיס שלך כדי לקבל את העסק שלך מעל הקרקע. הלוואה עשויה להיות הבחירה הנכונה עבורך אם יש לך כמה נכסים להשתמש כבטוחה. לחלופין, אולי אתה הולך ללכת אחרי מימון של משקיעים אנג 'ל או קרנות הון סיכון.
• הנה המשאבים האהובים עלי כדי לעזור לך לחפש הלוואה, להגיע למשקיעים, ולגייס כסף מהקהל:
• Fundera: עם יישום אחד, אתה יכול לקבל את העסק שלך מול מעל 25 המלווים השונים. Fundera עובד עם בנקים כמו גם שאינם מסורתיים המלווים למצוא את הפתרון הנכון הלוואה בשבילך.

חיבור השאלה: אם אתה יודע שאתה צריך הלוואה בנקאית מסורתית, לבדוק את ההלוואות לחבר. הם ירכשו את האפליקציה שלך לבנקים מרובים ויציגו בפניך את האפשרויות הטובות ביותר.

תבנית מגרש המגרש: אם אתה הולך אחרי המשקיעים המלאכים, קרנות הון סיכון, או מחפשים לגייס כסף מחברים ומשפחה, המצגת תהיה קריטית. את הסיפון המגרש הוא כרטיס הביקור שלך ולעתים קרובות את המשקיעים הפוטנציאליים דבר ראשון לראות כאשר הם שוקלים להשקיע. הורד את התבנית בחינם כדי לבנות את המצגת.

AngelList: עם מצגת המגרש שלך מושחז, אתה רוצה להגיע לפני המשקיעים. התחל על ידי יצירת פרופיל על AngelList, אחת הפלטפורמות הגדולות ביותר הטוב ביותר להגיע למשקיעים מלאך. VCs גם לעיין פרופילים אלה, אז זה מקום נהדר לפרסם מידע על החברה שלך.

• משב: כמו AngelList, גוסט יאפשר לך לכתוב פרופיל חינם עבור העסק שלך ולעזור לך להגיע מול המשקיעים המלאך. אין צורך להצביע על שתי הפלטפורמות.
• GoFundMe: אם אתה מגייס כסף מחברים ומשפחה, פלטפורמה כמו GoFundMe יכולה לעזור להסדיר את התהליך.
• Kickstarter: אולי הפלטפורמה שהפעילה את תנועת ההמון, Kickstarter הוא עדיין פלטפורמה מצוינת עבור עסקים המוצר פרויקטים יצירתיים.
• תבניות עסקיות ודוגמאות
• אחת הדרכים הטובות ביותר כדי להתחיל את תהליך התכנון העסקי היא להעיף מבט על איך אחרים עשו את זה. למרבה המזל, Bplans יש אוסף גדול של משאבים כדי לעזור לך לקבל את התכנון שלך נעשה:
• מדריך שלב אחר שלב לכתיבת תוכנית עסקית: למרות שאנו תמיד ממליצים להתחיל את תהליך התכנון שלך עם המגרש, יש טוב סיכוי תצטרך תוכנית עסקית מפורטת גם כן. מדריך זה מחזיק את היד שלך בתהליך, המפרט את מה שאתה צריך לכלול בכל סעיףתוכנית עסקית תבנית הורדה: כאשר אתה מוכן לצלול פנימה, להתחיל עם תבנית התוכנית העסקית שלנו. כל שעליך לעשות הוא להוריד את מסמך Word בחינם ולהתחיל למלא את החסר. תבנית זו היא בפורמט SBA אושרה, כך שאתה יודע שזה יכסה את כל המלווים לחפש בתוכנית.
• דוגמאות תוכניות עסקיות: אם אתה רוצה לקרוא כמה תוכניות עסקיות מדגם מלא, או אפילו להוריד אותם, כך שתוכל להשתמש בהם כנקודת התחלה (הם בחינם), לבדוק את הספרייה של דוגמאות.

אני מקווה טיפים אלה, טריקים ומשאבים סייעו לך לקבל את תהליך התכנון העסקי שלך מעל הקרקע.

אם יש לך שאלות או הערות, אנא אל תהסס לכתוב אותם בסעיף הערות להלן