מעלית המגרש חלק 2: למכור את עצמך |

(הערה: זה נלקח באישור מ תכנון סטארט אפ סיפורים)

בחלק הבא של כתובת המעלית שלך "למה אתה"? למה העסק שלך? מה שמייחד אותך הוא זה שמביא את ההצעה או הפתרון שלך לאדם או לארגון שזיהית זה עתה (חלק 1 בסדרה).

כאן אתה מביא את הרקע שלך, את יכולת הליבה שלך, את הרשומה שלך, את הניהול שלך צוות, או מה שלא יהיה. לדוגמה:

The Trunk Club המציא את הפתרון הטוב ביותר האפשרי לבעיה זו. מייסד ג'ואנה ואן Vleck הראשון הצליח במכירות של Nordstrom ולאחר מכן לקח אותה אישית עבור סגנון אחר בסגנון לתוך שוק מוצלח הראשון הראשון בנד, OR. עכשיו, לאחר שהוכיחו את הרעיון על קווי החזית …

Palo Alto התוכנה הקדישה עצמה לתכנון עסקי במשך יותר מ -20 שנה. מייסדה הוא אחד המומחים הידועים ביותר בתחום. צוות הניהול הנוכחי שלה גדל עם תכנון עסקי, בתעלות. צוות הפיתוח של 8 אנשים יש יותר מ -50 שנות אדם באותו אזור ממוקד.

פאלו אלטו תוכנה כבר ניהול בעיה זו דוא"ל פנימי יותר מ -10 שנים, ועובד עם פתרון משלה בבית עבור תשע שנים. יש לה מערכת יחסים חזקה מאוד עם מאות אלפי עסקים קטנים אך גדלים.

מה שאנחנו מתמקדים כאן הוא יכולת הליבה והבידול. ובנאום המעלית הקלאסי, אתה צריך להגיד את זה מהר. אתה הופך את הצבע שלך במהירות ולהמשיך.

ודא הנקודה שלך היא הנקודה הנכונה: היתרונות ללקוח היעד. זה לא מה שטוב בך, אלא מה אתה מעניק אמינות ליכולת שלך לענות על הצורך ולפתור את הבעיה.

כללתי שתי פסקאות שונות עבור אותה חברה בכוונה. ראה כיצד הכישורים הייחודיים נבדלים בהקשרים שונים. זו אותה חברה, אבל בדוגמה השנייה היא מתייחסת לדיבור שלה ל- LivePlan, מוצר הדגל. בדוגמה השלישית זה בניין עד Email Center Pro, את המוצר החדש. התיאורים צריכים להשתנות עבור כל אחד מהם. אתה יכול גם לחשוב על זה בתור השאלה הקלאסית "מה אתה מביא למסיבה?". זה לא רק זוהר שלך או נראה טוב או לעקוב אחר הרשומה, זה מטפח אמינות לפתרון הבעיה.

קרא את המאמרים האחרים בסדרה זו.

מעלית המגרש חלק 1: התאמה אישית של המגרש שלך

מעלית המגרש חלק 3: למכור את ההצעה שלך

מעלית המגרש חלק 4: סיום חזק

מעלית המגרש חלק 5: מסמר שלך משלוח