מעלית המגרש חלק 3: למכור את הצעתך |
Discurso de Lenin - A 3.ª Internacional, Comunista
(הערה: זה נלקח באישור מ סיפורי סטארטאפים לתכנון)
עכשיו הסבר מה האדם או הארגון שאתה מוכר מקבל. אתה אישית את הצורך או רוצה, זיהו את התכונות הייחודיות שלך כדי לפתור את הבעיה, ועכשיו אתה צריך לשים את הצורך או רוצה במונחים מוחשיים כי כל אחד יכול לראות. לדוגמה:
עבור חבר מועדון טרונק, כשאשתו אומרת שהגיע הזמן, או טיול חדש או פעילות חדשה עולה, או מצב הרוח מכה בו, הוא פשוט תופס את הטלפון וקורא יועץ מועדון Trunk שלו. "אני צריכה עוד דברים מזדמנים בשביל מגרש הגולף, או מכנסי מטען לטיולים רגליים, או עוד שני צירופי מעילים וספורט." היא יודעת את גודלו, יודעת מה הוא אוהב, את מה שאשתו אוהבת ואת מה שהוא צריך. הבגדים החדשים באים שלושה ימים לאחר מכן, עם ערבות מלאה של הכסף אם הוא או אשתו או בן זוגו לא יאהבו אותם.
LivePlan מאפשרת לג'יין לקפוץ אל תוך תוכניתה העסקית ומיד להודיע לה מתי שהיא רוצה. היא יכולה להתחיל עם אסטרטגיית הליבה ולבנות את זה בבלוקים, תכנון בזמן שהיא הולכת, זיקוק תחזיות לפי הצורך. LivePlan בנויה על מודל פיננסי תקין, מתמטי ונכון מבחינה מתמטית, ומכלול כללי של הצעות לקווי מתאר, אך גם גמישה לחלוטין להוספת ומחיקה של נושאים וליצירת תוכנית עסקית ייחודית. כל משימה, בין אם נושא או טבלה, באה עם הוראות קלות להבנה ודוגמאות שימושיות.
Email Center Pro מאפשר לצוות לשתף כתובת דוא"ל כמו מכירות @ או @ באופן יעיל. ניתן להקצות הודעות אימייל לחברי צוות או לא, והודעות דוא"ל שעובדו הן מעובדות וגלויות, הודעות דוא"ל שטרם נענו נשארות בחלק העליון עד להשיב עליהן. יתר על כן, הוא מנהל אוספים של קטעי טקסט או תבניות טקסט כדי לבנות תשובות סטנדרטיות אך ניתנות להתאמה אישית לשאלות נפוצות.
בכל דוגמה כאן, הבאה על אלה בשתי ההודעות הקודמות שלי, אנחנו צריכים להיות מסוגלים לראות בבירור איך זה פוגש את הצורך או פותר את הבעיה. לשכוח תכונות ככל האפשר, ולהמחיש הטבות. כבר תיארת את האדם עם המצב, ובנו את היכולת שלך לפתור את זה, אז עכשיו זה רק על הפתרון. הישאר ממוקד ומרוכז. אנשים יקבלו אחד או על שתי התכונות הייחודיות ביותר של העסק שלך מציע. אל תבלבלו אותם עם יותר.
קרא את המאמרים האחרים בסדרה זו.
מעלית המגרש חלק 1: התאמה אישית של המגרש שלך
מעלית המגרש חלק 2: למכור את עצמך
מעלית המגרש חלק 4: סיום חזק
מעלית מגרש חלק 5: מסמר שלך משלוח
