מעלית המגרש חלק 4: סיום חזק |

(הערה: זה נלקח עם אישור של סטארט אפים תכנון)

זה הרביעי מתוך חמישה חלקים בסדרה זו תלוי מי אתה, איפה אתה, ומה אתה רוצה. אם אתה אישית בחלק הראשון, מכר את עצמך ו / או הארגון שלך השני, והקים את האטרקטיביות או ההתאמה של הצעת העסק השלישי, הגיע הזמן לסיים חזק עם סגירת.

הסגירה שלך תלוי לגמרי על הקשר. מה אתה רוצה מהאדם או מהאנשים שאתה מדבר איתם? הקלאסי מעלית דיבור בהקשר הוא תחרות סיכון או כאשר מחפשים משקיעים. אבל יש גם את הנאום המעלית האמיתית עבור החברה שהוקמה, פשוט לתאר את החברה שלך למישהו ששאל, ללא קרוב אמיתי. להיות כנים, אתה לא תמיד מבקש הזמנה, גם כאשר אתה פשוט משוחח עם האדם במושב הבא על המטוס. אם אתה מנסה למכור אז לעשות לבקש את ההזמנה. ברצינות: "אם תיתן לי כרטיס, אשלח לך עותק עם חשבונית." ברצינות: בקש את ההזמנה. "אם זה לא מוצא חן בעיניך, תשלח אותו בחזרה. הנה הכרטיס שלי. "

עבור התחרות סיכון או מגוון השקעות במעלית דיבור, אל תנסה להעביר יותר מדי מידע. האם להקים במונחים כלליים איפה אתה או מה שאתה רוצה. "אנחנו מחפשים כסף זרע של חצי מיליון דולר". או "עכשיו אנחנו מגייסים סביב שני מימון של שלושה מיליון דולר שישמשו להפעלת השקת המיינסטרים". או "אנחנו מחפשים שותפים שיווקיים רציניים מסוגל לשים כסף מראש תמורת תמחור מועדף בשנה הראשונה ". או" אנחנו מנסים ליצור קשר תמלוגים עם יצרן מתאים ". ואז, לבקש כרטיס ביקור, ולתת אחד. "אם אתה מכיר מישהו שיכול להתאים את הצעת החוק, אל תהסס להמליץ ​​לנו" או "תן לי להתקשר". אל תציע לשלוח תוכנית עסקית, ואל תשאלו ישירות כאשר מדובר בהשקעה; לצמצם את המבוכה על ידי מציע כי הקהל שלך אולי מכיר מישהו, לא שהקהל שלך יכול להשקיע.

אל תדבר במונחים הנאום במעלית. פשוט להקים את מה שאתה רוצה או צריך.

אם אתה במעלית אמיתית עם משקיע פוטנציאלי אמיתי, אתה כנראה דוושה רכה: "אם אתה יודע מי יכול להיות מעוניין, בבקשה להעביר את זה יחד. או אולי אתה רוצה כרטיס ביקור ואישור לשלוח דוא"ל מעקב. "

ואם אתה עושה נאום מעלית בתחרות סיכון עסקי - קרוב עם קריאה מתאימה להשקעה. תחרויות סיכון הם תמיד מפתוח על המגרש יהיה או היפותטי למשקיע, אז להבהיר. טוב יותר בסופו של דבר עם משהו סופי יחסית כמו התייחסות הון זרע או בסיבוב הראשון השקעה הון עצמי. הישאר כללי. הפוך את הרצוי יותר.

קרא את הודעות אחרות בסדרה זו.

מעלית המגרש חלק 1: התאמה אישית של המגרש שלך

מעלית המגרש חלק 2: למכור את עצמך

מעלית המגרש חלק 3: למכור את ההצעה שלך

מעלית מגרש חלק 5: מסמר שלך משלוח