בית קונה מדריך למוכרים מוטיבציה

בית הקונים במספר במספר מוכר הבית במקומות רבים. אם אתה קונה הביתה, אתה צריך כל יתרון תחרותי אתה יכול לקבל. לכן זה משלם לדעת איך למצוא מוטיבציה המוכרים לשכנע אותם לבחור אותך.

ההגדרה של "מוטיבציה המוכר" השתנה מאז עומק המשבר הכלכלי לפני כעשור, כאשר המוכרים מוטיבציה רבים ניסו להימנע עיקול. יש פחות אלה מוכרים נואשים עכשיו, אבל אתה עדיין יכול למצוא מוטיבציה המוכרים אם אתה יודע איפה לחפש.

מהו מוטיבציה מוטיבציה?

"המוכר מוטיבציה הוא מישהו שצריך לעבור במהירות," מסבירה סוניה Figueroa. פיגורואה, סוכנת נדל"ן עם Century 21 Affiated בשיקגו, מפרטת מניעים משותפים:

• הבית נמצא בשוק במשך שלושה חודשים או יותר, והמוכרים מרגישים חסרי סבלנות
• המוכרים הם המעבר לעבודה
• המוכרים מתגרשים. "הם סופר מוטיבציה כי הם רוצים להיפטר אחד מהשני, להיפטר הנכסים שלהם לעשות", אומר Figueroa.
• הבעלים מת והמוכרים הם היורשים. "הם פשוט רוצים למכור את זה, למכור את הכסף", אומר פיגרואה.

זיהוי מוכר מוטיבציה

להלן סימנים מסומנים כי המוכר הוא מוטיבציה: הבית הוא במחיר למכור מהר, זה כבר קבועים מבוים, ואת התמונות הרישום צולמו על ידי צלם מקצועי, אומר סטייסי הנסי, סוכן נדל"ן עם McEnearney Associates בפולס כנסייה, וירג'יניה.

סימן נוסף הוא כאשר המוכר מוכן לנהל משא ומתן. זה לא נורמה בשוק המוכר טיפוסי, שבו "אם אתה לא בא עם הצעה מחיר מלא או הצעה מחיר מלא כמעט עם התנאים כי המוכר אוהב, הם יכולים לומר, 'תודה, אבל לא. הבא! ", אומר טרי רובינסון, סוכן נדל"ן עם רי / מקס בחר נכסים אשבורן, וירג 'יניה. המוטיבציה המוטיבציה תעשה הצעה נגדית, אפילו במחיר נמוך.

ולפעמים רישום של הבית מכיל את הביטוי "מוטיבציה המוכר", או את המוכר של סוכן אומר המוכר הוא מוטיבציה.

טיפים לרכישה ממוכר מוטיבציה

שאל מה סדר העדיפויות של המוכר. "השאלה הופכת מה הם כפתורים חמים שלהם? מה הצרכים שלהם? "רובינסון אומר. אולי המוכרים צריכים מקום לגור בזמן שיפוץ העבודה על הבית החדש שלהם הוא עטוף. או אולי המוכרים רוצים בוודאות כי הקונה יכול להעפיל משכנתא.

הצעה כדי לפתור את הבעיה של המוכר. "מההתחלה, לאחר הסוכן שלך לספר סוכן הרישום כי אתה תהיה גמישה ואתה רוצה לעזור להם" יכול לתת לך את היתרון התחרותי, אומר הנסי.

קבל מראש לאישור משכנתא. עם preapproval משכנתא, אתה יכול לסגור מהר יותר המוכר הוא הבטיח כי העסקה לא תתפרק בגלל בעיות מקבל מימון.

גמישות ההצעה במועד הסגירה. ההצעה שלך תחרותית יותר אם תוכל לשנות את התזמון שלך לעיתוי המוכר, אומר הנסי. אחד המוכר עשוי להיסגר מהר ככל האפשר, ועוד אחד עשוי לרצות לחכות עד סוף שנת הלימודים.

הצעה גדול מהרגיל כרגיל הפקדה כסף. מציע יותר הפיקדון הרגיל של האזור שלך הוא אות שאתה רציני. "המוכרים שלי תמיד שואלים אותי מה ההפקדה", אומר קרייג נורת'רוף, נשיא ומנכ"ל נורת'רופ ריאלטי בקלארקסוויל, מרילנד. פיקדון של 1% הוא סטנדרטי בשוק של נורת'רופ. יותר מזה הוא "מראה עניין כנה. אז אם אתה יכול להיכנס בטווח של 2% עד 5% של פיקדונות, אתה במצב טוב מאוד ", הוא אומר.

שלם את עלויות הסגירה במקום לבקש מהמוכר לשלם. בהתאם למקום שבו אתה נמצא, ייתכן שיהיה מקובל למוכר לשלם עלויות סגירה מסוימות. הצעה לשלם להם בעצמך.

הצעה לשכור את הבית למוכר לזמן מוגבל. לפעמים המוכרים רוצים לסגור את מכירת הבית שלהם כמה ימים או שבועות לפני המעבר אל הבית הבא שלהם. אתה יכול להציע לתת את המוכר לשכור את הבית במשך כמה ימים או שבועות. בדרך כלל, הקונים לגבות תשלום יומי של תשלום המשכנתא מחולק במספר הימים בחודש. ההצעה שלך תתבלט אם לא תחייב את דמי השכירות.

עוד מ Investmentmatome

איך למצוא סוכן טוב של הקונה

Checklist עבור ביצוע הצעה על הבית

כמה זה שווה את הבית?

מאמר זה נכתב על ידי Investmentmatome ופורסם במקור על ידי פורבס.