יש "מייסד כושר?" אתה צריך את זה אם אתה רוצה הון סיכון |
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
בוריס ורץ. קרדיט תדמיתי: לפני כמה שבועות שוחחתי עם בוריס ורץ, מייסד ה - JustBooks, מנהל תפעול של AbeBooks ומייסד שותף של Version One Ventures. ככל ראיון מתוזמן עם משקיע מלאך יכול להיות, לדבר עם בוריס על מה שנדרש כדי לעורר את האינטרס של חברת הון הסיכון היה צירוף מקרים. לא הגעתי אליו כי לא חיפשתי מידע על איך להנפיק משקיע, אבל בגלל אופי תיק ההשקעות שלו: מבין שש חברות הסטארט-אפ שהשקיע בוריס למרות שנת 2014, שלוש מהן מובלות על ידי נשים. זה עורר את התעניינותי בחלקו בגלל התפקיד שלי כאשה בתעשיית הטכנולוגיה שעדיין נשלטת על ידי גברים, אבל גם בגלל שהחברה שאני עובד בה - פאלו אלטו תוכנה - מובלת על ידי מנכ"לית עם רעיונות חזקים מאוד על נשים, אמהות, ומדיניות ידידותית למשפחה.
מכיוון ש"רעיונות "אלה עיצבו את מקום העבודה שלנו באופן כה משמעותי, התעניינתי במציאת פרטים נוספים על המתרחש. האם בחירתו של בוריס היתה רק צירוף מקרים? האם הם היו לו להיות משקיע פתוח יותר? או שמא היו סימן לכך שהמצב אכן השתנה, ואם כן, מה השתנה כדי להביא לעלייה בנשים המייסדות חברות סטארט-אפ או במשקיעים שמממנים נשים? <9>> בתחילת השיחה נזהר בוריס בדבריו, שנאספו. המבטא הגרמני הכמעט בלתי-מובן שלו הוא האינדיקטור היחיד שלי לרקע האישי שלו. זה לא גבר המכה את החצוצרה שלו. בוריס מבוססת כיום בוונקובר, קנדה ומאז 2002, לאחר שהחברה שלו, JustBooks, נרכשה על ידי AbeBooks. עם זאת, זה לא מנע ממנו להשקיע בחברות בכל רחבי צפון אמריקה, אנדריסן הורוביץ מאוד קורא לו כראוי "Nomad VC". כיום, תיק של Version One Venture כולל סטארט-אפים מכל רחבי ארה"ב וקנדה. מטרת הדיון שלנו על מייסדי הנשים, התיק היה הדבר הראשון ששאלתי את בוריס, ונקודת התחלה ברורה.
האם גרסה אחת עוסקת באופן פעיל בהשקעה בחברות מובילות יותר?
תשובתו היה מיידי - לא. גרסה אחת הון סיכון לא מסתכל על מייסדים באור מין מסוים. לדברי בוריס, הם מנסים להתייחס לכולם באופן שווה.
"אם אתה נתקל מישהו שלא, אם אתה מתעסק עם המשקיעים כי מתייחסים אליך אחרת אם אתה אישה, מערכת היחסים שלך היא התחלה גרועה. הימנע מהמשקיעים האלה."
אני מודה שזה קצת שיבש את רכבת המחשבות שלי. נכנסתי לשיחה וחשבתי שבוריס וחברתו מנסים באופן פעיל לסייע בהפחתת הפער בין המינים, או שלפחות יש סיבה ברורה מאחורי אפשרויות ההשקעה שלהם. אם הם לא היו מעוניינים להשקיע בחברות סטארט-אפ שהובלו על ידי נשים מסיבה מסוימת, מה הם מחפשים? ולמה זה הוביל אותם להשקיע יותר נשים? על פי בוריס, יש מספר סיבות לעלייה האחרונה בחברות שנוסדו על ידי נשים, כולל העובדה ש"היום זה יותר פי 10 ממה שהיה פעם כדי להקים חברה ". לא רק זה נכון בגלל גישה נרחבת יותר למשאבים כמו אינטרנט, MBA ותוכניות עסקיות, מדריכים, ורשתות שונות; זה גם קל יותר למצוא משקיעים עבור מגוון רחב של פרויקטים, וקל יותר מקור כישרון מרחבי העולם. גורמים נוספים שתרמו לשינוי זה כוללים יותר מודלים לחיקוי ולפטפט בתקשורת סביב העלאת המודעות לפער בין המינים בתרבות האתחול והעסקים. האמת היא שגישתו של בוריס היא הוגנת באופן חד-משמעי ונייטרלי. במקום ליישם מכסה מיגדרית, הם התמקדו במה שחשוב באמת. עבור בוריס, המגדר באמת לא נכנס לזה כי זה הכי חשוב להשקיע באנשים כי הם נלהבים לפתרון בעיה. ו, "תשוקה לא יודע מין." ב גרסה אחת ונצ 'רס, הם מבינים כי אין דבר כזה סגנון ניהול טוב. כולם ללא קשר למנהלי המגדר בצורה שונה, וזה משהו כי בוריס וצוותו הם לא רק פתוח בראש, אבל הם מברכים:
"אתה לא יכול להכליל על מנהיגות אם זכר או נקבה. גישה אחת אינה עולה על אחרת. המייסד מניע את התרבות. אתה לא יכול לנתק את זה. בגירסה אחת ונצ'רס, אנחנו מחפשים "מייסד בכושר" ולא את המגדר. "
שמיעה זה היה מרענן. זה לא מידע חדש כשלעצמו, אבל אם מישהו שיש לו עמדה לעצב את תעשיית הטכנולוגיה להכיר בכך שאין דרך אחת נכונה של הולך על דברים היא הקלה, במיוחד כפי שהם נראים לפעול על התצפית. מנהלים רבים שעבדתי בהם בעבר מאמינים כי "ניהול" אינו משאיר מקום לתכונות נשיות אופייניות כמו אמפתיה, גמישות, וגישה רכה יותר, יותר ממוקדת-צוות. אפילו כמה מהמנהלות שעבדתי בהן השתדלו להציג תכונות גבריות יותר כדי להתייחס אליהם ברצינות. הם לא תמיד אומרים את זה, אבל זה מעיד על חוסר הבנה כלפי גישות שונות. במרחב העבודה המסורתי, קל יותר עבור אלה שהם בטוחים בעצמם ותוקפניים, או תחרותיים מאוד, לעלות במהירות. לעתים קרובות יותר, זה היה גברים, ולו רק משום שאלה היו תכונות הטבועות בחינוך שלהם כאינדיקטורים חשובים לגבריות. אם כך, אם המגדר כיום לא רלוונטי לחברות כמו Version One Ventures, מה בדיוק הוא "מתאים למייסד "הרעיון של" המייסד בכושר "נראה כי שורשיה מה ומשקיע מארק אנדרסן מכנה" מוצר / שוק מתאים ", הרעיון שאתה צריך להיות בתוך טוב בשוק ולהיות ברשותו של מוצר זה יכול לספק את השוק.
בוריס לקח את זה צעד נוסף: כי אנשים קשורים בסופו של דבר לרעיונות שלהם, עבור בוריס עבור גרסה אחת הון סיכון, חשוב עבור מייסד " להתאים "את הרעיון שלהם. באמת, זה מבשר המוצר / שוק מתאים. אתה יכול לראות שיש "מייסד מתאים" אם אתה אישית להתאים את הרעיון, המוצר, או שירות אתה התנדנדות.
אחד האינדיקטורים הטובים ביותר של "בכושר" זה הוא תשוקה, בין השאר משום שאם אתה נלהב למשהו, אתה כנראה כבר עובד על זה וחושב על זה במשך זמן רב. כפי בוריס רואה את זה, הדבר הטוב על שעבד בתעשייה אתה נלהב במשך זמן רב היא כי אתה עשוי לדעת משהו על השוק שאף אחד אחר לא יודע. אולי אתה יודע את "סוד השוק", סוד שמתגלה על ידי ההוצאות על משהו.
פול גרהם, עוד משקיע בולט ומייסד של חברת ההון זרע, Y Combinator, מחפש המקבילה של "תשוקה "לפני שתחליט אם להשקיע במייסד או לא. עבור פול, נחישות היא איכות מספר אחת, ואחריו על ידי גמישות, דמיון, חוסר יושר, וידידות. עם זאת, עבור פול, האדם הוא חשוב יותר מאשר הרעיון, ובכמה הזדמנויות, הוא אמר לאנשים שהוא ישקיע בהם אם הם משנים את הרעיון שלהם - Daniele גרוס של Greplin ו Alexis Ohanion של Reddit להיות אולי הדוגמאות הבולטות ביותר. עם זאת, הן עבור פול והן בוריס, את היישור בין המייסד והרעיון הוא חיוני. בלי ה"כושר" הזה, סביר להניח שתקבל את המימון הדרוש לך. ככל שהשיחה שלי עם בוריס התקדמה, התברר עד מהרה כי תיק ההשקעות של חברות סטארט-אפ שהקימו נשים והעיתונות האחרונה שקיבל בגלל זה לא תכסיס כדי לקבל יותר תשומת לב תקשורתית. במקום זאת, העלייה של מייסדי הנשים היא תוצאה של מספר גורמים, כולל העלות הזולה באופן דרמטי יותר של יצירת סטארט-אפ היום.
בהתחשב בעובדה שהתחלנו את השיחה עם נשים, שאלתי את בוריס אם הוא יכול לשתף Bplans מה הוא שם לב על המנהיגות הנוכחי תיק של Version One Venture, ואם הוא יכול גם לחלוק את המחשבות שלו על מה שהוא רואה חשוב במייסד.
הנה המנותחים שלך. הוספתי כמה שאלות שיעזרו לכם להעריך את ההתאמה שלכם.
כיום, המייסדות הנמצאות על תיקיה של Version One Venture טובות מאוד בבניית חזון והתכנסות צוות שמאחורי החזון ומאחוריו. האם יש לך את היכולת לעשות זאת? אם לא, למה? האם אתה, האם זה הצוות שלך, או שזה הרעיון?בניית תרבות כוללת היא חשובה. זה מסוכן אם אתה שם את החברה שלך על מסלול זה לא לרוץ ככה כמו שאתה תהיה בסופו של דבר עם בעיות לאורך הקו. "המגוון המגדרי, כמו עם מגוון מכל סוג שהוא, מביא למגוון רחב יותר של רעיונות, נקודות מבט וגישות לבעיות". חשוב להיות נרגש בפתרון בעיה, לא רק בהתקרבות לרעיון מגניב.
לעבוד על רעיון זה מתאים לך באופן אישי. חשוב, האם תשקיע בשילוב זה של רעיון ואדם?
הימנע מהמשקיעים שיש לקחת בחשבון את המגדר. תעשה את המחקר שלך. אל תגרש רק מישהו. יחד עם מיון שלך "בכושר מייסד," למצוא התאמה עם האדם הנכון. האינטרנט עושה את זה די קל. בסוף השיחה, בוריס הבהיר לי כמה דברים, כלומר חוסר חשיבות של המיגדר בעת הגשת בקשה למימון, הצורך באימוץ רעיון שמתאים לתשוקות שלך הניסיון והחשיבות של עבודה על רעיון שפותר בעיה.
