יש לי רעיון עבור מנוי החברה? 9 דרכים לומר אם אתה מכה זהב |

אנחנו מעריצים גדולים של המודל העסקי של המנוי כאן ב- Bplans - אחרי הכל, המוצר שלנו LivePlan הוא תוכנת מנוי המסייעת לך לכתוב תוכנית עסקית. עם זאת, פופולרי כמו המודל העסקי מנוי עשוי להיות, זה לא בטוח. זה עדיין אפשרי לחלוטין לבוא עם רעיון עסקי מנוי זה פשוט לא עובד.

אז, איך אתה יכול להבטיח כי הרעיון שלך עבור עסק המנוי הוא אחד טוב? שאלנו את המומחים ב- YEC לחלוק את הטיפים שלהם כדי להבין אם יש לך רעיון לעסק המנוי שווה להמשיך.

המשך לקרוא כדי לקבוע אם הרעיון העסקי שלך מנוי הוא משהו שישלמו לקוחות, או אם הם 'll לבטל את החברות שלהם.

ראה גם: המדריך השלם חיזוי מכירות עבור מנוי חודשי שלך (SaaS) עסקים

1. תשאלו אם אתם פותרים נקודת כאב אמיתית

העסק שלך צריך להיות מילוי צורך אמיתי עבור הלקוחות שלך, פשוט ופשוט. זה הרבה יותר ברור. אבל לפני שתתחיל בעסקי המנויים שלך, קח קצת זמן כדי לקבוע אם הצורך שאתה מניח שיש לאנשים הוא באמת אמיתי.

כריס בריסון של Call Loop מהדהד את הנקודה הזו: הנה העסקה: אתה רק לוקח אדוויל כאשר יש לך כאב ראש ", הוא אומר. "אז לפני שחושבים אם ליצור חברת מנויים, קודם לצלול לתוך התעשייה ולראות אם יש בעיה כואבת אמיתית כי העסק חוזר שלך יכול לפתור."

לא לזוז מהר מדי להניח שאתה מבין בדיוק מה נקודת הכאב היא כי הרעיון העסקי שלך מקווה לפתור. לבלות קצת זמן ביצוע מחקר שוק לאמת את הרעיון העסקי שלך בשלב מוקדם, כדי לוודא שאתה פתרון אמיתי, לעתים קרובות מתרחשת נקודת כאב.

2. בדוק אם יש ביקוש מתמשך

מעבר להבנה אם הרעיון שלך עבור חברת המנויים הוא בעצם פתרון נקודת כאב אמיתית, חשוב לקבוע אם יש ביקוש גבוה מספיק עבור המוצר או השירות שלך על בסיס חוזרת. הרעיון שלך יהפוך לחברה המנוי טוב אם המוצר הוא פריט המומחיות כי הוא ביקוש גבוה יכול להיות תכליתי כאשר השוק משמרות ", אומר בריאן לולס של יחסי ציבור BLND. "זה יכול להיות גם טוב אם המוצר הוא פריט שבשגרה זה עודכן, והוא מעבר נוח עבור הצרכנים לרכוש ולהשתמש." חושב דולר Shave מועדון לדוגמה של סוג זה של העסק.

ייתכן שיהיה רעיון זה פותר נקודת כאב, אבל אם אין מספיק ביקוש למוצר או שירות על בסיס קבוע, אתה עדיין תהיה מזל. הטריק הוא למצוא נישה כי הוא גם בביקוש פותר בעיה שבה העסק שלך יכול להיות תחרותי. "מצא את שוק נישה כי הוא שימושי עבור הצרכנים יש תחרות נמוכה," ממליץ Lawless.

3. חשוב על היתרונות של מכירת שירות לעומת מוצר

אנו נוטים לחשוב על מודלים עסקיים של מנויים במונחים של דברים שנמסרו בעבר על ידי מגזיני מנוי, לדוגמה. לחלופין, אנו חושבים על שירותי מנוי מבוססי תוכנה כגון SalesForce או Basecamp.

עם זאת, המודל העסקי מנוי יכול גם לעבוד טוב עבור עסקים שאינם מבוססי מוצר. "עסק המנוי אומר שאתה צריך לספק ערך מתמשך, ואת הלקוח שלך צריך לסמוך על העסק שלך כדי לקבל משהו שהם צריכים," אומר אנדי Karuza של FenSens.

אתה לא חושב, למשל, כי מספרה יהיה מועמד טוב עבור המודל העסקי מנוי. עם זאת, סלוני Vive יש בחוכמה בחרה לבנות את העסק שלהם סביב הרצון של הלקוחות עבור שירותי שיער חוזרים, ולכן הם מציעים שירות המנוי שנותן ללקוחות גישה פיצוצים בכל רחבי NYC. זהו שירות שמתאים באופן מושלם למודל העסקי של המנוי, שכן הוא זקוק ללקוחות שוב ושוב.

קרוזה מסכם בקצרה מדוע שירותים הם לעתים קרובות יותר מתאים למודל העסקי של המנוי מאשר מוצרים עם דוגמה זו: "ניתוח עסקי הוא שירות, כי עסקים רוצים גישה מתמדת אליהם עם היכולת לכבות אותו בכל זמן נתון; מברשת שיניים היא מוצר שאנשים פשוט ירצו לקנות בו ברגע ולבעלות אותו ". עם זאת, עסק המנוי המספק מברשת שיניים חדשה כל כמה חודשים הוא לא רעיון רע.: 5 מדדים אתה צריך לעקוב אחר המנוי שלך (SaaS) עסקים להצליח

4. קבעו את נקודת הרוויה

"כמיטב יכולתנו לומר, החברה שלנו הייתה תיבת המנוי הראשונה שנוסדה על-ידי העיר כאשר הושקנו ב -2013", אומר סם דוידסון מחברת Batch. "אף אחד לא היה עושה את מה שאנחנו עושים, אז למרות שהתעשייה הפכה רוויה מושגים, שלנו היה עדיין שונה." [

] זה לא לרמוז כי השדה היחיד ששווה להיכנס הוא אחד ללא תחרות כלשהי (אבל זה רעיון טוב כדי לקבל תחושה של כמה התחרות תהיה קשה. "עם יותר ויותר שחקנים, אתה צריך סיפור ייחודי, מציע, או פרספקטיבה כדי לקבל תשומת לב בתוך שטח צפוף (זה רק מקבל צפוף יותר) ", אומר דייווידסון. אם אתם מתכננים להתחיל עסק מנוי בגומחה רווי בכבדות (תיבות מנוי יופי הם דוגמה מצוינת), תצטרך לעבוד קשה עוד יותר כדי להבדיל את עצמך מן האפשרויות הקיימות. שקול את הרגלי הצריכה הרגילים של המשתמש

שאל את עצמך: האם הרעיון שלך עבור עסק המנוי משהו שאנשים באמת ישתמשו על בסיס קבוע? "מותגים כמו Quip ו- ButcherBox עשו עבודה מדהימה להבין בדיוק באיזו תדירות משתמשים זקוקים למוצרים חדשים ויצרו לוחות זמנים מסודרים בזמן", אומר פיראס קיטאנה מאמריסליפ.

Kittaneh מציע לבחון היטב את הרגלי הצריכה הנוכחיים סביב הרעיון העסקי שלך מנוי. "כמה מהר אנשים צורכים את המוצר שלך?" הוא שואל "אם התשובה היא חודשית או רבעונית, יש סיכוי גבוה שהם ייהנו מהנוחות של שירות מנוי, כך שהם לא צריכים לדאוג חידוש המלאי האישי."

6. הפעל סקר ולשאול את קהל היעד שלך

חלק חשוב של תהליך אימות הרעיון הוא למעשה לצאת החוצה אינטראקציה עם קהל היעד שלך. פעולה זו יכולה לסייע לך להדגיש מה בדיוק הלקוחות שלך מקווה לצאת משירותך, והוא יכול לעזור לך לקבל תחושה ברורה יותר של איך לפתור את הבעיה הכי טוב שלהם.

דרו הנדריקס של Buttercup ממליץ לאסוף מידע זה על ידי לשאול את חברי היעד שלך קהל כדי להשלים סקר. "לברר אם הם יהיו מעוניינים, איזה סוג של מחיר הם יהיו מוכנים לשלם, וכמה זמן הם ימשיכו", הוא אומר. פעולה זו תציע לך תובנות לגבי הרגלי הקנייה שלהם וחשבתי שהניחוש שלך - טוב ככל שיהיה - לעולם לא יוכל לחשוף.

7. בדיקה עם Google AdWords

מלבד הדרך להגיע ישירות ללקוחות פוטנציאליים, יש גם דרכים פסיביות יותר לתובנות מקור על בסיס לקוחות היעד שלך.

"הדרך הטובה ביותר לקבוע אם הרעיון מוצק היא להשקיע תקציב בדיקה באמצעות Google AdWords, שבו אתה יכול להיות מאגר בדיקה גדול אם תקצה תקציב חזק ", אומרת מרסלה דה ויוו של בריליאנס. "אתה יכול לקבל מסע פרסום של AdWords ולהפעלתו בתוך יום, ואם גודל המדגם של הקהל שלך גדול מספיק, הבדיקה הזו יכולה להניב נתונים רבי עוצמה עבור כדאיות העסק".

אם ההצעה הזו תפעל עבורך או לא תלוי בגודל (והיקף המימון הזמין) של העסק שלך, אך כדאי לעיין בו, שכן תוכל לקבל משוב שלא תהיה לך בהכרח גישה אליו.

ראה גם: שירותי מנוי כספיים (כי אתה יכול להתחיל גם!)

8. להקים קבוצת מיקוד

בעוד שבדיקת תשלום יכולה להיות דרך נהדרת לקבל תובנות מקבוצה גדולה יותר שלא הייתה לך גישה אליה, שלין דבר מחברת צ'אטר באז ממליצה לבקש משוב מ"אנשים אמיתיים "בהקשר של קבוצת מיקוד"לפני השקעה במודעות בתשלום או בבדיקת שוק מקוון קטן באמצעות פרסום, אני מציע להקים מפגש של קבוצת מיקוד עם קהל היעד הפוטנציאלי שלך", אומר דובר, הממליץ על יצירת קבוצת מיקוד של 10 עד 20 אנשים ובקשת הקלט שלהם.

"כדי לחסוך בעלויות, לנסות להגיע אל המשפחה והחברים שלך", היא מציעה. "הם צריכים להיות כנים מספיק אם הם חושבים העסק המנוי שלך יעבוד או לא."

9. התחל תוכנית VIP לגישה מוקדמת

"אם חקרת את השוק וחשבת שיש לך רעיון טוב, תזרוק דף נחיתה עם טופס הרשמה מוקדמת", מציע ויק פאטל מהעתיד אירוח. "לקדם את הדף על מדיה חברתית ועם AdWords, ולאמוד את התגובה."

אסטרטגיה זו מאפשרת לך לקבוע אם יש מספיק עניין במוצר או בשירות שלך, מבלי לעלות לך יותר מדי זמן ומאמץ. "אם מספיק אנשים משתפים פעולה, קבעת שיש עניין מסוים ברעיון עם הוצאה מינימלית", אומר פאטל.

האם פתחת עסק מנוי? איך קבעת אם הרעיון שלך או לא היה רעיון טוב? שתף מאמר זה בטוויטר או בפייסבוק ותספר לנו על החוויה שלך!