כיצד אוכל להבטיח מכירות החג שלי העונה היא רווחית?
ª
Down to Business הוא טור שבועי עסקים קטנים ייעוץ אשר פורסם במקור על ידי אורגון Small Small Business Development Network, ופורסם כאן באישור.
עסקים קמעונאיים רבים להסתמך בכבדות על עונה אחת של השנה - את החג העונה - כדי לקיים את צרכי המזומנים שלהם במשך כל השנה. אבל מקבל שנתפסו בעונת המכירות החג יכול לגרום נזק יותר טוב. בתקופה זו של השנה, בעיות קמעונאיות בשפע: מלאי שלא נמכרו, לקוחות מעטים מדי, תמחור לא רווחי, סוחב, גניבת עובדים, בדיקות רעות, וכן הלאה. אם אתה נתקל בבעיות תזרים מזומנים, הם עשויים להיגרם על ידי כל מספר של עונת החגים "Grinches ©". למרבה המזל, כל זה יכול להיות staved off עם כמה תכנון מונע:
המלאי שנמכר יכול להיות תוצאה של קניית יותר מדי או לא גרב את הפריטים הנכונים. אם המלאי לא פונה (למכור) באופן קבוע, במזומן יש לצאת לרכישה אבל התזרים במזומן המתאים לא קרה.
חלופה אחת לפתור בעיות overstocking היא לשאול את הלקוחות מה הם מחפשים. מחקר מגמות בתעשייה, ולאחר מכן לבצע החלטות הקנייה מבוסס על מה צפוי למכור בשוק שלך, ולא על מחיר הפסקה אתה יכול לקבל עבור רכישת כמות גדולה. שימוש יצירתי במרחב מדף יכול להפוך את החנות למראה מלא, למרות שהערך הכולל של המלאי על היד צומצם.
לקוחות בוחרים לקנות בחנות קמעונאיות בגלל הערך שהם מוצאים במוצרים, משום שהם נהנים שירות לקוחות, או משום שהם אוהבים את הנוחות של המיקום. קמעונאים בעיירה קטנה חייבים להתחרות עם הבחירה ללקוחות יכולים למצוא מחוץ לעיר או באינטרנט. קינה נפוצה היא: "אני נושא את המוצר באותו מחיר, אז למה הלקוח שלי יצא מהעיר?" הדרך היחידה לענות על השאלה היא לשאול לקוחות למה הם רוכשים היכן הם עושים, ולאחר מכן לפעול על המידע הלקוחות מספקים. אילו מוצרים או שירותים אחרים היו מביאים אותם לחנות המקומית כדי לקנות? איזה ערך הם מרגישים שהם מקבלים במקום אחר?
תמחור לא רווחי יכול לבוא מתוך לא לדעת את כל העלויות העסקיות שלך. זה קל במהלך עונת החגים כדי להיתפס במחירים נופלים בתקווה למשוך לקוחות נוספים, אבל המספרים לא תמיד מסתכמים. כמה מכירות צריך להיעשות כל יום או כל שבוע כדי לכסות את כל עלויות התפעול שלך? ניתוח של דוחות כספיים צריך להיעשות לפחות רבעוני, ורואי חשבון יכול לעזור לקבוע אם המוצרים מתומחרות ברווחיות.
shoplifting היא בעיה לאומית המוסיפה ממוצע של 150 $ לשנה לעלויות כל אזרח אמריקאי משלם עבור מוצרים. ההערכה היא כי גניבה מחויבת כל חמש שניות בארץ הזאת. Shoplifters מגיעים בכל קבוצות הגיל, הגזעים, ואת הרמות הכלכליות. למרבה המזל עבור קמעונאים, רוב shoplifters הם חובבים וקל לזהות.
קמעונאים בעיירה קטנה לא יכולים להרשות לעצמם אפילו הפסדים קטנים לגניבה. לדוגמה, חנות עם שולי רווח של 3% תצטרך למכור סחורה נוספת של 1,200 דולר בשנה כדי להחזיר את ההפסד היומי של פריט של עשרה סנט.
ההגנה הטובה ביותר מפני הפסדים לגניבה היא ההרתעה. לחנך עובדים על איך לזהות shoplifters (סדנאות לעתים קרובות זמינים דרך קבוצות עסקיות ומכללות הקהילה).
גניבת עובד יכול להיות אפילו הרסני יותר מאשר סחיבה, כי עובד הוא מישהו שאתה בוטח כדי לעזור לעסק שלך ליצור מכירות ורווחים. ההגנה הטובה ביותר נגד גניבת עובדים היא להשתמש בשיטות גיוס טוב. צור קשר עם עורך הדין שלך כדי להיות בטוח שאתה מבין את הבעיות המשפטיות סביב סיום עובדים לפני מאשים מישהו לגנוב ויורה אותם.בדיקות רעות
הופכות נפוץ יותר כאשר הכלכלה הכללית היא הדוקה, וזה יקר כדי לשחזר הפסדים בדיקות רע. לעתים קרובות מוסדות פיננסיים סוכנויות איסוף יש תוכניות לאיסוף בדיקות רעות. החוק מספק דרכים של הפניה לבעלי עסקים להמשיך. נקודת התחלה טובה היא ליצור קשר עם הבנקאי שלך לקבלת מידע על התוכניות שהם מספקים. כל העסקים להתמודד עם אתגרים שיכולים להיות לפחות מרגיז ובמקרה הגרוע הרסנית. תכנון קדימה, ניתוח התוצאות הכספיות, ועבודה משותפת עם עסקים אחרים יכולים לספק כלים לפתרון בעיות לפני שהם הורגים עסק. אל תיתן ל "Grinch ©" לגנוב את העסק שלך - השתמש בכל המשאבים העומדים לרשותך.
אם יש לך שאלה עסקית קטנה עבור Arlene, תוכל להגיע אליה בכתובת [email protected]
