כיצד לבנות סטארט-אפ של בריאות |

תעשיית הבריאות העולמית נמצאת בשטף כמו קודם. זהו אחד התעשיות הראשונות שאמצו טכנולוגיות דיגיטליות, כגון בינה מלאכותית, ניתוח נתונים גדול, mHealth, wearables, telehealth ורובוטיקה.

לא רק זה, אלא גם הון עצמי גלובלי לחברות בריאות דיגיטליות הגיע ל -3.67 מיליארד דולר ב -2017 (החל מיום 22 במאי 2017). זה היה צפוי להגיע ליותר מ 9.4 מיליארד דולר במימון עד סוף שנת 2017, שיא שיא של 5 שנים.

Image באמצעות CBInsights.

כמו תעשיית הבריאות ממשיכה לאמץ את הטכנולוגיה הדיגיטלית, מספר סטארט-אפים רפואיים הוא גם גדל. במילים אחרות, יש תחרות עזה. אתה צריך הרבה יותר מאשר רק רעיון מבריק להשיק ולשרוד את התחרות האגרסיבית.

הנה שבעה גורמים שאתה חייב לקחת בחשבון לבנות סטארט-אפ מוצלח ולשמור אותו לצוף לנצח.. הישאר גמיש

כל עסק צריך להסתגל למגמות השוק המתעוררים, ואת ההפעלה הבריאותית שלך אינו יוצא מכלל זה. למעשה, חברות הזנק צריכות להישאר צעד אחד לפני תנאי השוק המשתנים.

למרבה הצער, תעשיית הבריאות היא אחד המורכבים ביותר, עם טונות של תקנות בריאות, רישיונות, כללים, גימיקים שיווקיים. זו הסיבה סטארט-אפ שלך צריך להיות גמיש מההתחלה. עם זאת, להיות גמישה לא בהכרח אומר המטרות שלך צריך להמשיך להשתנות מדי. לבנות להתחייב לתוכנית הצמיחה לטווח הארוך שלך, תוך שמירה על הגישה שלך גמישה. אתה והצוות שלך חייבים לדעת איך לחשוב על בעיות מזוויות חדשות ולהתאים את דרישות השוק והלקוחות המשתנים.

הגמישות תאפשר לך גם לרכוש כשרונות ייחודיים ממקומות שונים בעולם. לדוגמה, לאחר שעות עבודה גמישות אתה יכול לשכור מועמדים מוכשרים מאזורי זמן שונים, אשר יגדיל את הפרודוקטיביות שלך, תוך שמירה על עלויות.

2. יש אסטרטגיית צמיחה מקיפה

תוכנית ההפעלה שלך הבריאות צריך להיות כלי להנחות את הצמיחה שלך. אם מעולם לא כתבת תוכנית עסקית לפני, תסתכל על תוכניות אלה סטארט-אפ רפואי סטנדרטי. אסטרטגיית צמיחה יעילה היא חובה עבור סטארט-אפ. בהתחלה, אתה צריך להתמקד בפיתוח המודל העסקי שלך ולאמת את זה. רק בטענה המוצר או השירות שלך הוא מהפכני הוא לא הולך להיות מספיק. יהיה עליך להוכיח את התוצאות גם כן. לאחר אימות, ההפעלה שלך תצטרך להתרכז צובר מתיחה.

לאחר שוק היעד מוגדר היטב יש גם צורך לפתח אסטרטגיית צמיחה בת קיימא. מיקוד נישה מסוימת לא אומר שאתה צריך לנטוש את אלה שאינם מתאימים הקריטריונים שלך. עם זאת, כדאי להימנע מקטע שוק כללי מאוד או רחב מדי. לדוגמה, אתה לא צריך לומר כי היעד "כל החולים המעוניינים במוצר." במקום זאת, לברר אם אתה יכול פשוט להתמקד בבתי חולים המתמחים בטיפולים בסרטן או באלצהיימר. ברגע שאתה מבין איך וכיצד לקוחות יקנו מהעסק שלך, אתה יכול אז בקנה מידה ההפעלה שלך בהתאם.

כמובן, תצטרך מוצר הרוצח, אבל, אתה גם צריך אסטרטגיה הצמיחה המוסמכת כי יקיף שיווק מקיף, מכירות, מחקר ופיתוח, טכנולוגיה ומעבר לכך. ייתכן שיהיה עליך להוסיף חברים נוספים לצוות שלך, להרחיב את שירות הלקוחות שלך ולשלב טכנולוגיות חדשות ולשפר את חילופי המידע בין השאר. בחר את חברי הצוות הנכון

הגדרת סטארטאפ מוצלח ושמירה על צף הוא מאמץ צוות. יהיה עליך לבחור אנשים שיכולים להשלים את מיומנות להגדיר ולהבין את החזון שלך כמו חברי צוות הליבה שלך. המומחיות היא אחת מיומנות צוות הליבה שלך לא יכול להסתדר בלי; אתה צריך אנשים עם ניסיון הן ניסיון רפואי על צוות המייסדים שלךחברי צוות הליבה שלך צריכים להיות מסוגלים להתמודד עם כל אתגר או משימה שהושלכו עליהם, ולהחליף במהירות את התפקידים על סמך כישוריהם ומומחיותם. מלבד הניסיון, הם יצטרכו גם להיות שילוב של כישורי מנהיגות, תקשורת, מצגת, בתוספת ידע פיננסי וטכני. דע את הלקוח שלך

זה אולי נראה מובן מאליו, אבל זה גורם ידוע ממלא תפקיד קריטי בבניית ההפעלה שלך. אם אין לך את הלקוחות הנכונים, העסק שלך פשוט לא ישרדו. אז, לדעת את הלקוחות שלך הוא מספר אחד שלך עדיפות. בתור סטארט-אפ, יש לך הזדמנות לעצב מנטליות של הלקוח-הראשון בארגון שלך מההתחלה.

הלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו מטופלים, אנשי מקצוע בתחום הבריאות וארגונים רפואיים. עם זאת, יהיה עליך ליצור פלחי לקוחות ספציפיים יותר. לדוגמה, אם המוצר שלך מתמקד בטיפולים בסרטן, פלח היעד שלך יכלול חולים בסרטן, אונקולוגים, יצרני ציוד וארגוני מחקר לסרטן.

הצעד הראשון הוא לגלות כמה שיותר על הלקוחות שלך. מה גורם להם לתקתק? מה הם נקודות הכאב שלהם? כיצד המוצר או השירות שלך יהפכו את חייהם לקלים יותר? זה יהיה לחסוך להם כסף או להפוך תהליך מסוים או טיפול קל יותר? איפה הם מסתובבים? ברגע שאתה מבין את כל הנקודות האלה, אתה יכול להתחיל לעבוד איתם. קבל את משתמשי הקצה שלך

אתה לא יכול לפתח מוצרים רפואיים הניתנים לתוצרים מבלי לערב את משתמשי הקצה שלך ישירות בתהליך. רוב אנשי מקצוע בתחום הבריאות, ארגונים, וחולים יש רעיון הוגן של מה שהם רוצים. שמירה על אותם בלולאה אומר שאתה יכול לאסוף נתונים מדויקים המטופל הרלוונטי ביותר אשר יכול לזרז את תהליך הפיתוח שלך עוד יותר. עם תובנה זו, אתה יכול להביא מוצרים לשוק מהר יותר מאשר המתחרים שלך.

להפוך אותם חלק מהתהליך שלך מההתחלה. זה יחסוך כסף רב, זמן ומאמצים בטווח הארוך. כפי שניתן לראות, זה יישור עם נקודות קודמות. לדעת את הלקוחות שלך יהיה קל יותר לקבל אותם מעורבים בתהליך הפיתוח. שים לב לתקנות הבריאות

תעשיית הבריאות מגיע עם מערכת מורכבת של תקנות. אם אתם מתכננים להיכנס לשוק הבינלאומי, הסיבוכים עוד יותר כמו כל מדינה יש תקנות בריאות שונות. לא רק חוקי הבטיחות והפרטיות של החולה, אלא גם חוקי הפטנטים והקניין הרוחני מוסדרים בכבדות. אתה צריך להיות מודע לתיקונים האחרונים לתקנות הרלוונטיות כדי לוודא שהחברה שלך לא לשבור אותם בטעות. עם חוקים ותקנות, יש לך גם כמה אחריות אתית. בריאות האתיקה הם עקרונות מוסריים וערכים המאפשרים לך לעשות את הבחירה הנכונה תוך קידום, הפצה והפעלת המוצר שלך לארגוני בריאות או חולים ישירות.

אם אתה רוצה למצוא הצלחה בתעשיית הבריאות, תצטרך לנהוג לפי הכללים האלה כבר מההתחלה. שכירת יועץ משפטי פנימי או ייעוץ עם משרד עורכי דין מנוסה המתמחה בתחום הבריאות הוא כנראה הפתרון הטוב ביותר. ההוצאה כמה מאות דולרים היום עשוי בסופו של דבר לחסוך מיליוני מחר. מימון מאובטחת בזמן

בשל תקנות ממשלתיות מורכבות תקופת הדגירה ארוכה, מימון סטארט אפ הבריאות קשה יותר בהשוואה למימון ההפעלה סטארט-אפ. אב הטיפוס שלך חייב להיות מוכן ומתפקד במלואו לפני שתתחיל לדפוק על הדלתות של משקיעים פוטנציאליים. זו הסיבה שיש להתמקד ממוקד ההכנסות בשלבים המוקדמים מסייעת לאבטח מימון.

Bootstrapping או מימון עצמי סטארט אפ הבריאות קשה מאוד, כמו רוב התחלות הבריאות דורשים השקעה ניכרת. עם זאת, אתה בהחלט יכול לגייס חלק מהבירה באמצעות bootstrapping והשאר באמצעות מימון זרע. הון סיכון, משקיעים מלאכים, פלטפורמות השקעה בהון (קהל מימון) נראה את האפשרויות הפופולריות ביותר בתחום הבריאות. בתי החולים הציבוריים וארגוני הבריאות החלו גם להציע קרנות הון סיכון לחברות סטארט-אפ בתחום הבריאותבדרך כלל, משקיעים אלה יש את המשאבים ואת המומחיות הרפואית כדי לאמת את המודל העסקי שלך. עם זאת, אי אפשר להתעלם מהאפשרות של הבטחת הון לא מדולל ממקורות כגון SBIR (Small Business Innovative Research) או מענקי פיתוח עסקי מממשלות המדינה והממשלות. SBIR מציעה לעתים קרובות מענקים לפרויקטים שנחשבים מסוכנים על ידי הקרנות או המשקיעים בהון. בתחילה, אתה מקבל עד 150,000 $ כדי להקים את הפוטנציאל המסחרי של הרעיון ההפעלה שלך. בשלב השני, אתה יכול לקבל עד 1 מיליון דולר במשך שנתיים, כדי להרחיב את השירותים שלך עוד יותר.

גלישת למעלה

תעשיית הבריאות היא אחת התעשיות המתפתחות במהירות ברחבי העולם. למרות התעשייה ידועה אימצו רעיונות חדשניים, היא ידועה גם בעל סביבה תחרותית מאוד נדיף העסק. בנוסף, תקנות הבריאות הקשות מקשות על השקת מוצרים ושירותים במהירות.

אני מקווה, הטיפים שלעיל יסייעו - עכשיו החליפה ו לשבש את התעשייה עם הרעיון העסקי המדהים שלך!