כיצד להשיג את ההופעה הראשונה שלך, חלק 1: מציאת הלקוח שלך |

איך את הופעת פרילנס הראשון שלך יכול להרגיש כמו ללמוד לרכוב על אופניים: אתה יודע מה לעשות, אבל אתה פשוט לא יודע איך זה יעבוד עד שתנסה את זה.

יש חדשות טובות: מיליונים על מיליוני פרילנסרים שבאו לפני כן עשו בדיוק את אותו הדבר.

זה לא אומר שזה קל, אבל זה לגמרי בר ביצוע. > במאמר זה, אני אלמד אותך איך למצוא את הלקוח שלך, כך שתוכל לנחות את ההופעה הראשונה שלך עצמאי.

שלב 1: להבין מי אתה רוצה לשרת

כאשר אתה מתחיל, עדיף לחשוב על מי אתה רוצה לשרת. בתור פרילנסר או יועץ, ישנם סוגים ספציפיים מאוד של עסקים שיכולים ליהנות מהשירותים שלך. החל בסוגי הלקוחות שאתה רוצה לשרת יעזור לך למקד את השיווק שלך, להציע, ולהבין את הבעיות הספציפיות שאתה יכול לפתור עבורם.

עכשיו אתה עשוי להיות תוהה מדוע אני ממליץ לך לבחור סוג לקוח; אחרי הכל, מעצמת פרילנס שלך יכול להיות מיושם על הרבה סוגים שונים של עסקים. ואתה צודק, זה יכול. הבעיה היחידה היא שאתה יכול לפנות רק לקוח פוטנציאלי אחד בכל פעם, אז לבחור מי לשרת הוא תנאי מוקדם כדי להבין כיצד להגיע אליהם.

ההמלצה שלי היא שאתה לפחות לצמצם את הלקוח שלך לתוך שלושת האזורים הבאים: <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< יקנה ממך)

שלב 2: לקבוע אילו בעיות לפתור

• בעיות. כולנו קיבלנו אותם. בעסקים, בעיות הן הזדמנויות. אם אתה יכול לפתור בעיות, אתגרים גדולים, בעיות יקרות בתוך העסק, תקבל תשלום יפה עבור זה. הנה דוגמה לבעיה, נאמר במילים של לקוח פוטנציאלי: "אני לא מקבל מספיק מוביל."
• עכשיו שאתה יודע את הבעיה, קל יותר לעצב פתרון. שים לב שיש למעשה מספר בלתי מוגבל של פתרונות לכל בעיה - הדרך שבה אתה מטפל בבעיה עשויה להיות שונה במקצת מזו שבה אנשים אחרים מתקרבים אליה. הבעיה חורגת מהמוצר או מהשירותים שהלקוחות שלך זקוקים להם. אז במקום ההצהרה לעיל, אתה עשוי לשמוע לקוחות לשאול משהו כזה במקום:
• "אין לי אתר טוב. אני זקוק לעזרה." "בסדר. אבל מדוע

האם הם צריכים אתר טוב? ולמה אפילו יש אתר אינטרנט מלכתחילה? שורה זו של חקר תביא לנו תשובות כמו "אני באמת צריך עוד הפניות, והאתר שלי לא עושה את העבודה שלו כדי להביא אותם."

הנה דוגמה נוספת: אם אתה מעצב גרפי, אתה לא "לא באמת לעשות לוגו. הלקוחות שלך רוצים לוגו מסיבה אחרת מאשר פשוט שיש לוגו. אולי הם רוצים להיראות גדולים יותר ויקרים יותר. אולי זה כדי למקם מחדש את השיווק שלהם ולהתחיל למכור פלח שוק חדש. אבל אף אחד לא יושב סביב לחשוב "לוגו הוא חתיכת חסר. זה יהיה לתקן את הכל! "במקום זאת, הלוגו הוא צעד לקראת תוצאה גדולה יותר הלקוח שלך רוצה.

שלב 3: מצא לקוחות פוטנציאליים

יש לך כברת דרך ארוכה אם אתה כבר עשה את זה כאן. ברגע שאתה מגדיר את הלקוח שלך ואת סוג של בעיה (ים) לך לפתור עבורם, הגיע הזמן למצוא לקוחות פוטנציאליים אלה.

יש כל כך הרבה דרכים למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כי אני לא יכול לכסות את כולם כאן, אבל אני יכול לשבור אותו לשלוש אפשרויות עיקריות:

לוח מודעות:

אנשים המחפשים עזרה עצמאית או ייעוץ יעזרו לחפש רשתות של ספקי שירות כדי לגייס את העובדים שלהם. רשת: חברים, חברים ובני משפחה עשויים להזדקק לעזרה שאתה מציע או מכיר מישהו שעושה.

פרוספטינג:

אתה יכול ללכת ישירות ללקוחות פוטנציאליים כדי להציע את השירותים שלך באמצעות מודל המכירות המסורתי שבו אתה מתחיל שיחות עם סך הכל זריםאני אתמודד עם כל אחד מהם בסדר כי הם רשומים ברצף מ הקלה ביותר קשה ביותר לנחות.

לוח מודעות עבודה

עבודה לוחות מודעות עבור פרילנסרים ויועצים לעבוד כמו לוח עבודה המסורתי, למעט את ההודעות עבור gigs במקום משרות במשרה מלאה.

1. הלוח הגדול ביותר פרסום עבודה נקרא Upwork, ויש לו מגוון עצום של הופעות עצמאיות פורסמה כל דקה. מיליוני פרילנסרים אחרים הולכים לשם מדי יום כדי למצוא עבודה, ולכן העבודות נוטות להיות בעלות נמוכה מאוד תחרותי. ובכל זאת, זה מקור נהדר של עבודה אם אתה לא מרגיש נוח עם מכירת או שיווק עצמך כאשר אתה מתחיל. אלטרנטיבות לעבוד למעלה כוללים חברות כמו פרילנסר ו Hubstaff. אם אתה מוכן לשלם קצת כדי לקבל גישה מוביל יותר בלעדי, אתה יכול לבדוק אפשרויות כמו LetsWorkshop ו Millo. ההופעות האלה מאוגדות ונשלחו רק לחברים בתשלום, והן ישלחו לך רשימה חדשה של הופעות בכל יום או שבוע, בהתאם למספר ההופעות שיש להם להציע בכל זמן נתון. אלה Gigs הם הרבה פחות תחרותי מאשר עבודה לוחות פרסום כמו Upwork, אבל תצטרך להיות savvier עם המכירות והשיווק שלך כדי לקבל את תשומת הלב של לקוח פוטנציאלי. בסך הכל, לוחות מודעות עבודה נהדרות כי אתה מכיר את האנשים מודעות דרושים
2. מוכנים לקנות עכשיו. זה ענק. החיסרון, כמובן, הוא שכל אחד אחר הולך אחרי gigs האלה יודע את אותו הדבר, אז הם תחרותיים למדי ולשלם פחות חלופות אחרות.
3. הרשת שלך אחד המקורות הטובים ביותר עבור עבודה פוטנציאלית היא שלך רֶשֶׁת. רוב החברות מתחילות על בסיס רשת המייסדים, כך שעליך להקיש על העסק שלך בהקדם האפשרי.

למעשה, אני מאמין שהשימוש ברשת הקיימת שלך הוא הדרך המהירה ביותר לנחות פרויקטים עצמאיים יותר, משום שאנשים שמכירים אותך צפויים גם לאהוב אותך ולבטוח בך. שלא כמו לוחות פרסום עבודה, אתה לא יודע אם הם מוכנים לקנות עכשיו, אבל אתה כבר זכו אותם מעל במונחים של אמון ואמינות.

הרשת שלך צריך להיות עשיר עם אנשי קשר שאתה יכול לגשת כדי להתחיל שיחה על לעזור להם או מישהו שהם מכירים, עכשיו או בעתיד.

להלן כמה קטגוריות של אנשי קשר ברשת שלך שעשויים להועיל לעזרתך:

עמיתים לעבודה בעבר או בהווה

חברים

משפחה LinkedIn קשרים הקשה על הרשת שלך פירושו לעבוד עם אנשים שמוכנים לשלם יותר מאשר אנשים לוחות פרסום עבודה כי הם כבר סומכים עליך ויש תחרות קטנה על העבודות. החיסרון הוא שאתה צפוי להתחיל שיחות כאשר הם לא זקוקים לעזרתך, אז זה קצת משחק ארוך יותר.

פרוספקציה

השיטה האחרונה לקבלת עבודה היא פרוספקטינג קר והתנדנדות. > זה לא השיטה המועדפת ביותר של אנשים לקבל עבודה משלוש סיבות:

זה איטי, כי אנשים שאתה יוצר קשר לא סביר להיות במחזור הקנייה ברגע שאתה יוצר קשר.

זה מאמץ גבוה, כי אתה רק צריך שיחות עם בערך שלושה אנשים כל כך מתוך כל מאות שאתה קשר.

זה בא עם דחייה כי, בואו נודה את זה, אנשים עסוקים.

• התוצאה של וסיקור, עם זאת, כי
• אתה יכול לבחור מי הלקוחות הפוטנציאליים שלך
• ואתה יכול לבנות את קרבה איתם מאפס. רוב הסיכויים שזה יהיה המקור של הופעות הגבוה ביותר שלך.
• כדי הסיכוי, תצטרך להתמקד לייזר על סוג הלקוח האידיאלי שלך כפי שתואר בשלב הראשון. אז אתה צריך דרך למצוא אותם.

חיפוש Google הוא דרך מצוינת למצוא אנשים, אבל המקור המועדף שלי הוא לקוחות פוטנציאליים היא LinkedIn.

אם אתה יכול לקפוץ על זה, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / מו) היא הדרך המהירה והחזקה ביותר למצוא לקוחות פוטנציאליים עבור ההופעה הראשונה שלך עצמאי.

אתה יכול לעשות במהירות חיפוש עבור אנשים על בסיס פרמטרים מסוימים כמו:

תעשייה

1. גודל חברה
2. רמת ותק
3. רווח / מלכ"ר / ממשלה

מיקום גיאוגרפי מחלקה / תפקיד עבודה רמת פירוט זו אינה זמינה בשום מקום אחר, ומעניקה לך שליטה על

מי

לך להגיע אל

למה.

גלישת למעלה מה הבא

• תחילת העבודה עם שלך הופעה עצמאית מתחיל עם בחירת מי אתה רוצה לשרת. ברגע שאתה עושה, זה עניין של נקיטת צעדים כדי להתחיל שיחות מהר ככל האפשר. מאז יש לך שלוש אפשרויות טובות להתחיל שיחות - עבודה לוחות פרסום, הרשת שלך, וסיקור - אני ממליץ לך < נסה את זה במשך חודש.
• לרשום הערות לאורך הדרך, כך שתוכל להבין מה עובד ומה לא, ואז לבצע התאמות. אתה לא יכול לבצע שלוש אסטרטגיות בו זמנית, אם כי זה יכול להיות מפתה!
• אם אתה לא בטוח איפה להתחיל, לענות על שלוש שאלות:
• כיצד
• במהירות
• אתה צריך לנחות שלך

אם התשובה שלך היא 30 יום או פחות, בחר לוחות מודעות עבודה עד כמה הרשת שלך חזקה? אם הרשת שלך אינה חזקה, בחר לוחות מודעות לעבודה או סיקור האם אתה צריך עוד הכנסה וניסיון, עבור אל לוחות מודעות עבודה

אם אתה יכול להחזיק מעמד עבור תשלום גבוה יותר, נסה לעבוד ברשת או פרוספקטינג

בחלק 2 של זה כיצד לקבל סדרה GIG הראשון שלך, אני לפרט כיצד יש מכירות מכירות יעיל. הנה ספוילר קטן: המפתח הוא להתמקד הלקוח שלך, ולא מקבל את המכירה או לשים כסף בכיס שלך. זה אולי נשמע מוזר, אבל אני אסביר בחלק 2. תישאר מכוון