כיצד לגדל את העסק שלך ולקבל מובילים מוביל עם הבלוג שלך

"עסקים עם אתרי אינטרנט של 401-1000 דפים מקבלים 6x מוביל יותר מאלו עם 51-100 דפים", אומר שיווק מובילים שיווק Hubspot. עכשיו, אתה לא צריך churn החוצה 401 הודעות בלוג כדי לקבל עסקים אמיתיים מהבלוג שלך, אבל אתה מקבל את הנקודה. התוצאות שלך להשתפר עם מחויבות חזקה יותר.

למרבה הצער, אנשים לעתים קרובות לא מבינים במונחים מעשיים מה לוקח את הבלוג ברצינות אומר. אם זה מתאר אותך, אתה מפסיד על החזר ROI ארוך טווח. ברגע שאתה מקבל את הבלוג לכתוב למעלה, זה מוכר לך במשך שנים, עד שהאתר שלך הולך מחובר.

תארו לעצמכם לשלם סוכן מכירות חד פעמי, קבוע, וקוצרים את התגמולים לנצח. זה מה בלוגים הוא כמו - אבל אתה צריך להיות סבלני.

עבדתי והתייעץ עם יותר מ -50 עסקים שונים לגבי הבלוגים שלהם. כמה מהם ראו עלייה של 200% בהובלה לאחר שלקחו גישה טובה יותר לבלוגים, בעוד שאחרים קיבלו את הפניות הראשונות שלהם מהבלוג שלהם. אבל, מה שמפסיק את רוב העסקים מלקבל תוצאות אלה הוא אחד מתוך 3 בעיות:

הם לא מתחילים בלוגים מלכתחילה כי אף אחד לא מאמין בו

1. הבלוג שלהם הוא התחיל להשתמש במשאבים הפנימיים שלהם, אבל הם מוותרים ברגע שהם מבינים שאף אחד לא מספיק זמן לעשות את העבודה
2. רק מספיק כסף נזרק על זה כדי לקבל כמה הודעות "שם בחוץ", אבל אף פעם לא לראות תוצאות אמיתיות, עקבי
3. לבלוגים יש תשואה גדולה לטווח ארוך על ההשקעה. אבל, בדיוק כמו שיש לך תהליכים ממוחשבים במקום לעשות תחומים אחרים של החברה שלך רווחית, אתה צריך לעשות את אותו הדבר עם הבלוג שלך.

מה שחשוב הוא לוקח את הצעדים הנכונים כדי להשיג אמיתי, רווחי מוביל מהבלוג שלך. אם אתה שומר את הדברים האלה 7 בראש, אתה גם להיות טוב בדרך שלך לבלוג טוב באופן אידיאלי, הרבה מוביל או מכירות.

1. קח את הבלוג שלך ברצינות כמו כל חלק אחר של העסק שלך

אני לא צריך לצטט כל סטטיסטיקה מפוארת כדי להראות לך כי B2B ו B2C לקוחות מגיעים מהאינטרנט עכשיו יותר מתמיד. הם מתמצא, ולאחר גלישה אלפי אתרי אינטרנט במשך שנים רבות, יש להם מושג איך נראה אתר עסקי לגיטימי.

אם הם רואים אתר שנראה 3-5 שנים, הם חושבים:

"העסק הזה לא יכול להיות פועל יותר"

• "אין שום דרך העסק הזה הוא טוב במה שהוא עושה"
• אז, העיצוב מאוד של הבלוג שלך מראה כמה אכפת לך על הלקוחות שלך / לקוחות פוטנציאליים. תחשוב על זה כמו על החנות שלך בעולם האמיתי.

הבלוג שלך לא צריך להיות משהו מדהים, או אפילו יקר. אבל זה חייב להיות מודרני, מאורגן היטב, נעים לעין. החברה שלך לא צריכה להשקיע הרבה על הבלוג שלך, אבל אתה צריך להיות מוכן לשלם עבור עיצוב נחמד ותזמון פרסום עקבי.

תסתכל על דף הבית של Hubspot הבלוג כדי לקבל מושג על מה לעשות:

הנה מה שהיא עושה טוב:

היא עוברת את בדיקת העין.

1. זה נראה כמו בלוג. בדף הראשון מופיעים מספר עמודים. הצבעים לעבוד יחד יפה. המבקרים יאמינו כי, כן, זה בלוג חי, פעיל. יפה מגזין סגנון פריסה.

1. בעוד כמה בלוגים עשויים לקבל תוכן נכון, אחרים מקבלים אסתטיקה מאוד לא בסדר. Hubspot הוא פשוט אבל צבעוני, נקי ומלא חיים. לא רק קל להבין ולנווט אבל זה נעים לעין, משהו חיוני בעולם שבו ניווט מחוץ הדף לוקח רק בלחיצה אחת. כותרות שיחה להעתיק.

1. המפתח לבלוגים הוא השימוש של שפה ברורה, שיחה. ההסברים צריכים להיות פשוטים ללא ז 'רגון. באופן אידיאלי, כותרות או תוכן יעזרו לקורא להתחבר על ידי פונה אליו ישירות עם מילים כמו "שלך" ו "שלך".סמלי שיתוף חברתי. מעבר לשימוש בשיתוף, סמלי שיתוף חברתי הם גם 'הוכחה חברתית' שאחרים מוצאים את התוכן שלך כדאית. הסתר את הסמלים החברתיים ואתה מציין שיש משהו לא בסדר עם התוכן שלך.

1. פרסום עקבי. כמה בלוגים יש לך ביקר שבו ההודעה האחרונה היתה מ 2-3 חודשים? הבלוג של Hubspot מכיל יותר מ 5 הודעות ביום בממוצע.

1. זהו לוח זמנים פרסום אינטנסיבי למדי. אתה לא צריך לעשות את זה עם הבלוג שלך, אבל אתה צריך לפחות כמה הודעות לחודש אם אתה רוצה שאנשים ימשיכו לבדוק שוב. 2.

לדעת מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריך להרגיש להרגיש בטוח בך

מהן התנגדויות המכירות הנפוצות ביותר שלך? כיצד צוות הלקוחות שלך עונה על שאלות? איך נציגי המכירות עונים על שאלות? במידה מסוימת, בלוגים עובד בצורה דומה למכירות של החיים האמיתיים. ההבדל העיקרי הוא שבמקום לפתור בעיות מילוליות או להביע דעות, אתה עושה זאת בצורה מילולית.

נציגי מכירות וצוותי שירות לקוחות בדרך כלל יש מיומנויות אנשים נהדר, משהו שאתה רוצה ומצפים מהם. לעתים קרובות הם מסוגלים לתקשר נקודה היטב באמצעות דיבור. אותו הדבר נדרש מאלה שבחרת לכתוב בבלוג שלך. רק בגלל שמישהו יש את המומחיות, לא אומר שיש להם את היכולת לכתוב טוב או לכתוב באופן הממיר.

אחת הטעויות הגדולות ביותר בעקביות לעשות עסקים על הבלוג שלהם הוא כמעט אך ורק לקדם את המוצרים והשירותים שלהם. אמנם מותר לך לעשות את זה, אתה צריך לעשות זאת במשורה. בצע את הכלל 80/20 של שיווק נכנס. 80% מהתוכן שלך צריך לחנך ולהציע ערך לקוראים שלך, בעוד רק 20% הוא קידום ישיר של המוצרים והשירותים שלך.

לקוחות פוטנציאליים באינטרנט רוצה לקנות ממך, אבל אתה צריך לבנות את הקשר על ידי מתן הערך שלהם תחילה.

3. כתוב את ההודעה הטובה ביותר מסוגה כי לא ניתן למצוא בשום מקום אחר

כאשר אתה כותב עם גישה זו בחוד החנית של המוח שלך, הלקוחות שלך אין סיבה לפנות למתחרים שלך לתשובות. "הטוב ביותר" משמש כאן אומר שהוא נותן את התשובה היסודית ביותר, פותר את הבעיה בעצם מגדיר החוצה כדי למלא את ההבטחה של שורת הנושא שלך.

הרבה ממה שאתה קורא באינטרנט יהיה לא מקורי או אותם דברים אמר שונה במקצת דֶרֶך. כדי לשים את זה בפרספקטיבה, רק לחשוב על מה מנכ"ל גוגל, אריק שמידט אמר בשנת 2010:

"בין לידתו של העולם ו -2003, היו חמישה exabytes של מידע שנוצר. אנו יוצרים כעת חמישה אקסיביטים בכל יומיים. "

ללא קשר לדיוק של הצהרה זו, היא מציבה בפרספקטיבה כמה מופק באופן מקוון. אם אתה מקווה להתחרות בעולם מטורף זה, אתה צריך יותר מכל השאר. אתה צריך לפתור בעיות, לענות על שאלות ובעצם לדפוק את הגרביים את הקוראים על ידי מתן המשאב היקר ביותר שהם יכולים למצוא בכל מה הנישה שלך.

כמה חברות למסור את סודות מסחריים שלהם בבלוג שלהם - מעשה של ביטחון עצום כי הם מבינים כי שיתוף מידע אינו זהה להיות מסוגל לבצע את זה. כמובן, אתה לא צריך לקחת את הגישה. פשוט למצוא את הזווית המתאימה לך.

KISSmetrics עושה עבודה יוצאת דופן של זה. רוב הבלוגים העסקיים אינם נכנסים לעומק רב ככל שהם עושים זאת, בין השאר משום שקיצוניות מדינות החוכמה היא הטובה ביותר, אלא גם משום שכתיבה בפירוט רב ככל שהחברה הזו עושה היא זמן רב.

פוסט שלהם איזה חשבונות חברתיים באמת למה ולמה בדיוק 2,239 מילים ארוכות, אורך משותף בבלוג שלהם. זה ממש מנפץ את המיתוס של פוסט של 500 מילה בבלוג שאנשים רוצים לקרוא כי זה "מהיר" ו "קל".

האמת היא שאנשים יקראו כמו שאתה כותב - אם זה יקר וכתוב במרתק סִגְנוֹן. הבעלים של KISSmetrics גם מפעילה בלוגים על ביצה משוגעת ו Quicksprout, והוא השתמש בכל שלוש כדי לפרסם את החברה שלו, להתחבר עם הקוראים שלו ולהיות מולטי מיליונר.עם זאת, אל תצפו הקוראים שלך לקנות מיד רק בגלל שכתבת כמה הודעות טובות. זה ייקח זמן למקם את עצמך כמו הטוב ביותר ואת הזמן להעביר אותם דרך מחזור הקנייה. עם זאת, על ידי כתיבת ההודעות החשובות ביותר באינטרנט, אתה למקם את עצמך כמו הטוב ביותר לקנות מ כאשר הלקוחות הפוטנציאליים שלך מוכנים סוף סוף. ואם הבלוג שלך או האתר שלך הראה להם שאתה באמת מבין ויכול לענות על הצרכים שלהם טוב יותר מכל אחד אחר, הם יקנו ממך.

4. האיכות של הודעות הבלוג שלך משקף את האיכות של הלקוחות שאתה מקבל מהבלוג שלך

אם לא קיבלת את האיכות של הפניות שאתה רוצה, אז זה יכול להיות הבעיה שלך. זה מביא אותנו מעגל מלא, בחזרה לרעיון החנות בעולם האמיתי שנדון בנקודה # 1.

אם אתה כותב מהר, פשוט הבלוג הודעות כדי לשים את התוכן למעלה, תוכל למשוך לקוחות זולים, רווח נמוך. זה הכל על ביצוע עצמך נראה מקצועי בעיני הלקוחות שלך.

יש לך צוות מכירות שיודע איך לתת מצגת הרוצח, כי זוכה העסק לעתים קרובות יותר מאשר לא. הפעם, צוות המכירות שלך הוא הבלוג שלך. ודא שהוא יודע איך לעשות את אותו הדבר. תמיד להשתמש בשפה מזדמנים, שיחה

קוראי האינטרנט הם בדרכים, ובעוד הם יקראו הודעות הבלוג לספק הם שימושיים ומרתק, הם צריכים שפה פשוטה, relatable. זה הולך עבור כל קהל - החל צרכנים חסרי השכלה למנכ"ל תחנת כוח. להקל על חייהם.

כל לכתוב בלוג צריך להיות כתוב כאילו הם מדברים על זה. אם לא היית אומר את המילה לאדם שעמד לידך, אל תשתמש בה בבלוג שלך.

עסקים מסוימים נופלים למלכודת של שימוש בשפה מפוארת ללקוחות "להרשים". הם אינם מתרשמים. במקום זאת, הם מתרגזים, מתוסכלים או מבולבלים, ועוזבים.

הטון של הבלוג שלך יכול להיות אחד הדברים השונים. אולי אתה רוצה להישאר עובדתי, להיות מצחיק, או יש דעות חזקות. אין באמת שום צליל נכון או לא נכון. אתה רק צריך לחשוב על המטרות שלך עבור הבלוג שלך, ולהיות מוכן להשתמש בטון שמתאים מטרות אלה.

ואם אתה מחליט לנקוט גישה דעתנית, להיות מוכן להתמודד עם דעות של אנשים - טוב או רע!

6. להיות יוצא דופן באופן קבוע

ברגע שאתה יודע אילו סוגים של הודעות הקהל שלך מגיב, לתת להם יותר אותו דבר. סקירת הניתוחים שלך מדי חודש תספק לך מושג מה הם עושים ולא אוהבים. מומלץ לבדוק ערכים כגון שיעור יציאה מדף הכניסה וממוצע הזמן בדף.

אל תהסס להסתכל על הבלוגים של המתחרים שלך כדי לראות אילו פוסטים שלהם מקבלים את המניות החברתיות ביותר. אם אתה יודע כי נושאים מסוימים ביצועים טובים יותר מאחרים, ייתכן שתרצה לכתוב את דעתך על אותו נושא.

אתה לא תכה את המקום עם כל ההודעות שלך, אז להיות סבלני. שמור את התמונה גדולה יותר בחשבון ולקחת את הזמן כדי להכיר את הקהל שלך. הם האנשים החיוניים ביותר ואתה צריך לדעת מי אתה כותב.

עוטפת אותו …

הפוך את הבלוג שלך המשאב הזמין הטוב ביותר עבור הקהל שלך וזה לא יהיה שאלה אם אתה יכול למשוך מוביל באיכות גבוהה, אבל כאשר תמשוך אותם.

אם יש לך בלוגים להמליץ, או מחשבות על הנושא באופן כללי, לשתף אותם למטה בסעיף הערות.