כיצד להגדיר יעדים עסקיים חכמים עבור 2018 |

אין כמו תחילת השנה החדשה כדי לקבל לנו את כל הגדרת המטרה כמו משוגע. אני לא יודע עלייך, אבל אני יכול לספור את מספר ההחלטות של השנה החדשה שעשיתי, ובאמת שמרתי על ינואר על אצבעות, ובכן, אצבע אחת!

אז למה אנחנו מוצאים את המטרות כך מרגש לעשות, אבל כל כך קשה באמת להשיג?

ובכן, יש מספר סיבות אבל בעיקר, זה בגלל המטרות שהצבנו פשוט לא חכם.

אם אתה מוכן 2018 להיות השנה העסקית המשפיעה ביותר שלך עדיין, אז כי כל מתחיל עם הגדרת עצמך להצלחה עם מטרות SMART. הם יעזרו לך ליצור את אסטרטגיות ואבני דרך עבור השנה, ישיר איך אתה מבלה את הזמן שלך, והכי חשוב, הם צריכים להוביל ישירות לתוצאות שאתה מקבל בסוף.

מהי המטרה SMART?

Yep, ניחשתם את זה, זה עוד אחד מאותם ראשי תיבות עסקיים שכולנו אוהבים כל כך הרבה. בקיצור, המטרות העסקיות שלך צריכות להיות:

• ספציפיות
• מדידות
• אפשרי
• רלוונטי
• מבוסס זמן

בואו נשבור את זה אז אתה מוכן להגדיר את החכם ביותר של SMART מטרות עבור העסק שלך השנה.

כיצד להפוך את המטרות העסקיות שלך ספציפי

קל לומר דברים כמו "השנה, אני הולך להגדיל את ההכנסות שלי", או "אני הולך לבנות הבאות בפייסבוק. "

אולי אתה אחרי תנועה באתר יותר או שאתה רוצה לגדול את הנראות של המותג. כל אלה הם שאיפות ראויות להיות עבור העסק שלך, אבל הם לא ספציפיים.

איך תדע כאשר השגת אותם?

אז בואו ניקח מבט נוסף, אבל הפעם המטרות שלנו יהיה קצת יותר מוגדרת:

• "אני הולך להגדיל את ההכנסה שלי ב -20%", או "יעד ההכנסות שלי ל 2018 הוא 100,000 $."
• "אני הולך לבנות הבא של 5,000 אהבה על שלי דף הפייסבוק. "
• " אני הולך להגדיל את התנועה באתר שלי ל 5000 לחודש. "

לראות איזה הבדל שעושה?

כמובן, המספור מספרים משום מקום אולי נראה ספציפי יותר, אבל לא מועיל יותר אם היעדים שאתה בוחר רלוונטיים לביצועים העסקיים הנוכחיים ולתחזיות שלך.

לדוגמה, אם הפייסבוק הנוכחי שלך אוהב ב 1000 ו שיעור הצמיחה שלך הוא 50 אוהב חדשים לחודש, אז זה יהיה אפשרי להגדיר המטרה של בניית הבאה שלך ל 5000 במהלך ששת החודשים הקרובים. זה מותח אותך, על ידי מעבר לשיעור הצמיחה הנוכחי שלך, אבל זה לא יעד בלתי אפשרי להשיג.

כאשר המטרות שלך ספציפיות, אתה יודע איך ההצלחה נראה יכול למדוד אותו.

כיצד להפוך את המטרות העסקיות שלך מדידת

אם כבר מדברים על מדידת זה, אין טעם להגדיר מטרות אם אתה לא מסוגל לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולסקור את התוצאות שלך. אם ביצעת את היעדים הספציפיים שלך, אז אתה כבר נתת לעצמך כמה מדידות ברורות, אבל המיומנות האמיתית באה בזיהוי המדדים לא כל כך ברור אשר יעזור לך לזהות אזורים בעייתיים באסטרטגיה שלך ולשפר אותם. > בואו נסתכל על אחת הדוגמאות שלנו שוב:

מטרה:

• להגדיל את התנועה באתר שלי ל 5000 צפיות בחודש מטרי:
• צפיות חודשיות אז יש לנו מטרה מסוימת ויפה ערך ברור.

ערך זה יודיע לך אם אתה פוגע במטרה שלך או לא, אך תוכל גם להגדיר אבני דרך קטנות יותר שיאפשרו לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך - אולי תסתכל על ביצועי האתר שלך פעם בשבוע כדי שתקבל תחושה אם אתה בכיוון הנכון. זה עוזר לך לזהות בעיות לאורך הדרך, כך שתוכל לשנות את האסטרטגיה שלך בהתאם.

מה עוד אתה יכול למדוד כדי לעזור לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך?

מה דעתך על תנועה חודשית לפי ערוץ? כלומר, אם מסתכלים על המקומות השונים שבהם התנועה שלך מגיעה, כגון מדיה חברתית, חיפוש וכן הלאה.

על ידי פירוק המדדים שלנו עוד יותר, אנו יכולים לראות אילו ערוצים טובים וביצועים של היעד שלנו וזקוקים להתפתחות נוספתיתרון גדול נוסף של הגדרת מטרות מדידות היא שהיא שומרת אותנו מתמקדים במדידת הדברים הנכונים ועוצר אותנו מלהיות אובססיבי עם מדדים אלו יהירות שכולנו אוהבים כל כך הרבה, אבל אשר לעתים קרובות יש מעט מאוד לעשות עם המטרות העסקיות שלנו בפועל!

לבסוף, כשמדובר בקביעת יעדים מדידים, אתה צריך לדעת איך למדוד אותם. ודא שיש לך כלים כמו Google Analytics, שיאפשרו לך להציג את הנתונים שלך במהירות ובקלות. הדבר האחרון שאתה רוצה זה לבזבז זמן בכל חודש במדידה ידנית את התוצאות שלך.

כיצד להפוך את המטרות העסקיות שלך בר השגה

המטרות העסקיות שלך ואת החזון העסקי שלך צריך להיות מיושר, אבל הם לא בהכרח אותו הדבר, במיוחד כאשר אתה רק מתחיל.

החלום שלך יכול להיות לבנות חברה רב מיליון דולר עם להגיע הגלובלית השפעה; המציאות עבור השנה היא כנראה הולך להיות שונה לגמרי.

אתגר את עצמך, אבל לא להגדיר את עצמך עד להיכשל על ידי יצירת מטרות אשר כל כך מחוץ להישג ידם, אין לך שום סיכוי להשיג אותם. אין דבר יותר דמורליזציה, וזה יגרום לך יותר סיכוי להפסיק לפני שהתחלת אפילו.

איך אתה יודע מה ניתן להשיג? זה יכול להיות מסובך כאשר העסק שלך הוא עדיין חדש ואין לך תוצאות קודמות להסתכל אחורה. זה לא בלתי אפשרי, אבל שלך "המטרה" ישתפר עם הזמן.

אם אין לך ביצועים בעבר להשתמש כמצפן אז להשתמש במידע שיש לך. לבזבז זמן לחקור את התעשייה שלך עושה ניתוח שוק. אתה יכול גם לנהל ניתוח SWOT אשר מתמקדת הנוכחי שלך חוזקות, חולשות, הזדמנויות, ואיומים. ככל שאתה יכול להשתמש במחקר כדי להודיע ​​על קבלת ההחלטות שלך, כך הגדרת המטרה שלך תהיה מדויקת יותר.

מתיחה ונוחות

זה אולי נשמע מפחיד כמו שורת התגים של פרסומת תחתונים, אבל אני מבטיח עדיין מדברים על המטרות העסקיות שלך!

אתה רואה, יש ויכוחים לומר כי מטרות SMART לא מאפשרים מתיחה ומאתגר את עצמך ואת בכנות, אני לא מסכים. למה לא להגדיר את מטרות "נוחות" (אלה אשר אתה מרגיש די בטוח), לצד אלה אתה יכול גם להגדיר את עצמך כמה מטרות מתיחה אשר עשוי להרגיש מפחיד אבל ידחוף אותך להיות חדשני וממוקד.

כיצד להפוך את העסק שלך מטרות רלוונטיות

זכור את ערכי ההבלים שהזכרתי קודם לכן? ובכן, אלו סוגים של מטרות אובייקט מבריק שיכול לפעמים עיוור לנו מה באמת חשוב בעסק שלנו.

יש שאלה אחת מאוד שימושי אתה יכול לשאול את עצמך על כל אחד המטרות העסקיות שלך כדי לגלות אם זה באמת רלוונטי או סתם משהו שאתה חושב שאתה צריך להיות הולך, משהו שכל אחד אחר עושה או רק משהו שיגרום לך להרגיש טוב עם עצמך.

שאלה זו היא

"למה?"

בואו נסתכל שוב על כי המטרה היא להגדיל את הפייסבוק אוהב. אז לפני שזה יתווסף היעדים העסקיים הרשמיים שלנו, נשקול את

למה

אנחנו רוצים לגדול הפייסבוק שלנו הבא: "כי זה מראה את העסק שלי הוא פופולרי, נכון? " " כי XYZ יש טריליון אוהב ואני רוצה להיות יותר כמו אותם. "

• " כי אני אוהב לבלות בפייסבוק! "
• אני יכול להמשיך, אבל אתה רואה איפה אני הולך עם זה. אף אחד מהסיבות האלה לא רלוונטי למטרה העסקית הכללית שלך ואת החזון, הם?
• אז, מה דעתך על:

"כי אני רוצה להגדיל את הנראות של המותג שלי בפייסבוק."

"הלקוחות האידיאלי שלי בעיקר להשתמש פייסבוק אז אני רוצה להגביר את ההגעה שלי שם. "

• " בניין הקהילה היא מוקד מפתח השנה ופייסבוק היא מקום נהדר לעשות את זה. "
• אהה! עכשיו זה נראה כמו יותר אסטרטגית וממוקדת עסקים סיבות לכלול הגדלת אוהב פייסבוק כמטרה.
• כיצד להפוך את המטרות העסקיות שלך מבוסס זמן

ובכן, זה החלק הקל (אם כי עדיין חלק מתגעגע לעתים קרובות מדי!). אתה יודע מה מטרות אתה רוצה להשיג, איך אתה הולך למדוד אותם ומדוע הם חשובים לעסק שלך. עכשיו, אתה רק צריך להוסיף ציר זמןהאם אתה יכול להעלות את הפייסבוק שלך אוהב לפי 5000 לחודש או בשנה?

כפי שאתה יכול לדמיין, זה הבחנה די חיוני לעשות! לא רק הוספת ציר זמן להפוך את המטרות שלך ספציפיות יותר מדיד, אבל זה גם עוזר כאשר מדובר בתכנון הזמן שלך ביצירת אסטרטגיה שלך.

תן את המטרות שלך פעמים, אבל גם לזכור להגדיר אבני דרך מדי. זה יאפשר לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולסקור את האסטרטגיה שלך במידת הצורך.

מדוע מטרות SMART הם רק ההתחלה

אז עכשיו אתה יודע איך ליצור מטרות עבור העסק שלך כי תקבלו את תחילת מושלמת בשנת 2018. הידד!

מה שקורה עכשיו תלוי בך. אתה יכול לעשות את מה שאנחנו עושים כל כך הרבה פעמים ולתת מטרות אלה לאסוף אבק למשך שארית השנה, אבוד ונשכח.

או,

אתה יכול להשתמש בהם כדי לעצב את התכנון שלך, כדי ליישר את כל הפעילות העסקית שלך נהל את הזמן שלך. זה מה מטרות נועדו.

הצעד הבא שלך הוא לתכנן

איך תוכל להשיג אותם, כדי ליצור רשימות של פרויקטים ומשימות כי יהיה צורך להשלים את לשבור את השנה שלך לרבעים, חודשים, שבועות - כן, אפילו ימים. אבל זה נושא אחר לגמרי!