כיצד להשתמש צמיחה פריצה להגדיל 20X רק ב 12 חודשים |

בין ינואר 2015 ל ינואר 2016, הגדלנו פלטפורמה שלנו Slidebean מ $ 1 ל $ 20K בהכנסות חודשית חוזרת. אני הולך על הגישה כי עקבנו ואת טקטיקות הצמיחה המוצלחות ביותר שיישמנו במהלך תקופה זו.

אם אתה מעוניין להבין איך אתה יכול לגדול לפרוץ את הדרך שלך להצלחה, המשך לקרוא!

רק עבור הפניה, Slidebean היא תוכנה המצגת SaaS שבו משתמשים יכולים להוסיף תוכן, ומצגת סיים מתוכנן באופן אוטומטי.

קבלת המסלולים הראשונים של ההכנסות הוא אחד התהליכים הקשים ביותר של הקמת סטארט-אפ. נושא הביצה של עוף מקבל לקוחות לפלטפורמה שלך בזמן שאין לך כסף פנוי הוא חידה כי חברות רבות אינן מסוגלות להבין בכלל.

אם אתה בונה סטארט אפ, סביר להניח כדי להיות באחד משני המצבים האלה:

1. שיגור ומכירה של מוצר חדש שאף אחד לא שמע עליו, וכנראה אפילו לא יודע שהם צריכים, או …
2. שיפור המוצר או השירות הקיים, מה שאומר שאתה "עומד בראשך נגד מישהו שיש לו יותר כוח משיכה, אנשים וכסף ממך." אנחנו קוראים לצמיחה לפרוץ את התהליך של הבנת הפאזל המורכב הזה של מכירת מוצר טוב יותר ומהיר יותר מכל אחד אחר. אם אתה לא יכול לעשות את זה, אז מישהו הולך לגדול לך במוקדם או במאוחר.

במאמר זה, אני אעבור את הצעדים ואת האסטרטגיה עקבנו כדי להשיג זאת בהצלחה לפתור את המבוך. ראה גם: כיצד לתכנן, להתחיל, ולהגדיל חברה SaaS מוצלחת

בחירת הצוות הנכון

אחת הבעיות של רוב הבעיות שאני רואה עם סטארט-אפים שאני נתקלתי בהם הוא היעדר "צוות צמיחה". "

בואו נודה בזה, עובד על המוצר הוא מדהים לראות את זה להתפתח, להבין תכונות חדשות, ואת עדים להם כפי שהם באים בחיים. מכירת מוצר היא תהליך קשה, מלא של "לא", אם הם באים בטלפון עם סיכוי או שיעור המרות נמוך בדף הנחיתה שלך.

אני מאמין כי השכר הראשון של סטארט אפ צריך להשתייך אל מחלקת הצמיחה, בין אם הם משווקים, מנהלי קהילה או אנשי מכירות (מכירת המוצר שלך היא הדרך הטובה ביותר ללמוד כיצד לשפר אותו).

כך נראה מראה העובדים שלנו במהלך השנה האחרונה:

לפני 2015, שכרנו שלושה מייסדים:

1x hustler האחראי על פריצת צמיחה אסטרטגית

האקר 1x האחראי על המוצר / פיתוח

• hipster 1x עובד עם מוצר וצמיחה
• לאחר מכן, בשנת 2015, זה מי הוספנו לקבוצה:
• Jan-15: ראש ההצלחה של הלקוח (צוות הצמיחה)

אפריל -15: ראש שיווק (צוות צמיחה)

• Jun-15: Community Manager (צמיחה
• Aug-15: מנהל מכירות (צוות צמיחה)
• נובמבר 15: מעצב גרפי (צמיחה / מוצר)
• דצמבר -15: מפתח (צוות מוצר)
• בילינו שנה בניין מוצק sa les וצוות הצמיחה עוד לפני שהרחיבנו את צוות המוצרים שלנו. העצה הטובה ביותר שלי כאן היא להבטיח כי אנשים שאתה שוכרים מסוגלים (וגם מוכן) להתמודד עם מספר רב של משימות שונות, זה יכול להיות רחוק תיאור העבודה המקורי שלהם.
• המציאות של פריצה הצמיחה היא שזה ניסוי וטעייה. ככל שאתה מנסה מהר יותר למדוד את האפקטיביות של רעיון הצמיחה, מהר יותר תוכל לעשות את זה או לשבור אותו ולהיות מסוגל להעביר את הבא.

ראה גם: המדריך השלם לחזות מכירות עבור מנוי חודשי שלך (SaaS) עסקים

Lean שיווק

אנו מתקרבים טקטיקות הצמיחה שלנו עם מפגש סיעור מוחות חודשי עם כל צוות הצמיחה. אין שום רעיון רע - אנחנו כותבים את כולם על הלוח ואז לבחור את אלה שאנחנו הכי אוהבים. התקציב שלנו עבור רוב הניסויים הוא $ 500 עד $ 1K, ואנו מנסים להפעיל שני ניסויים בחודש. אלה עשויים לנוע בין הצטרפות לפלטפורמת שיווק עצמאית כדי לנסות מילות מפתח חדשות של Google AdWordsזה כאשר ערכים נכנסים לשחק. עלות הרכישה של הלקוח וערך החיים שלך הם שני המספרים הקסומים שעליך לחשב עבור כל אחד ממסעות הפרסום שלך. אבן הפינה של כל עסק היא כי LTV> CAC.

עלות הרכישה (CAC):

העלות הכוללת של רכישת משתמש דרך ערוץ נתון. זה כולל מודעות, עלויות צוות (חלק משעות העבודה השבועיות שלך שהושקעו) וכל מאמץ אחר הנדרש.

ערך לקוח Lifetime Value (LTV):

ההכנסה הפוטנציאלית שתקבל ממשתמש מסוים. בעסק SaaS, זה מחושב על בסיס נטישה. עבור מסחר אלקטרוני, זה מבוסס על גודל העסקה, עמלה, ואת הסיכויים של המשתמש חוזר. אם אתה מודד את שני אלה כראוי, אתה יכול לעשות כללים פשוטים / החלטות על בסיס התוצאות שלך:

אם CAC הוא מעל פעמיים ה- LTV אפילו לא מפריע - הערוץ הזה כנראה לא יעבוד. אם CAC הוא מעל LTV, אבל לא יותר מדי - יש פוטנציאל בערוץ זה. הקצה חלק מהתקציב לתקופה הבאה והמשך בניסוי.

אם ה- CAC שווה ל- LTV או תחתו, יש כאן פוטנציאל גדול. ניתן לבצע אופטימיזציה של רוב מסעות הפרסום כדי להגדיל את שיעורי ההמרות ולעלות את העלויות. הגדל את התקציב לתקופה הבאה.

• באמצעות גישה זו, הצלחנו לזהות מספר ערוצי רכישת לקוחות רווחיים עבור Slidebean. לאחר שזוהה ערוץ, אנו מגדילים את התקציב שלו בכ -50 אחוזים מדי חודש, עד שהערוץ "ינוטרל". אנו קוראים לערוץ "מדולדל" כאשר איננו יכולים עוד לקבל ממנו משתמשים נוספים, או כאשר אנו מגדילים את תוצאות התקציב יחס LTV-CAC שאינו בר-קיימא.
• ישנם מספר משתנים נוספים כמו ויראלי (הסיכויים של משתמש המפנה משתמש אחר), אבל אני לא רוצה לעשות דברים יותר מדי.
• ראה גם: Top 10 Tools למעקב מדדי האינטרנט שלך

ניסויים מוצלחים וכושלים

אני הולך על כמה בדיקות שעשינו ואת התוצאות שלנו. זה ברור הנתונים שלנו, וזה עשוי או לא יכול לחול על החברה שלך. יש לקוות, עם זאת, זה יהיה מדריך לתכנון ולתקצוב הטקטיקות שלך.

הוספתי גם הערה על העלות הפוטנציאלית של כל מסע פרסום, אשר אמור לעזור לקבוע אם זה הגיוני עבור החברה שלך. > 1. משתמשים אשר

אהבה

המוצר שלך (זול או בחינם)

זה לא בדיחה שהמשתמשים שלך הם המפרסמים הטובים ביותר שלך. מהיום הראשון, המיקוד שלך צריך להיות על יצירת מוצר שאנשים יאהבו להשתמש. אנשים אוהבים מוצרים לחסוך להם כמות עצומה של זמן או כסף. הם גם אוהבים עיצוב יפה, או אפילו בלעדיות.

השקענו הרבה בהפיכת המשתמשים שלנו להרגיש כאילו הם חברים שלנו. מאת פרטים קטנים כמו צליל ידידותי ו מזדמנים בכל ההודעות שלנו, כדי השקעות אסטרטגיות גדולות כמו אירוח תמיכה חיה 24/7, הלקוחות שלנו מרגישים כאילו הם מכירים אותנו באופן אישי, וזה גורם להם ליצור קשר עמוק יותר עם המוצר שלנו. > אולי הדוגמה הטובה ביותר למאמץ זה היא חבילת הטיפול שכל אחד מהלקוחות שלנו מקבל כאשר מנוי: אנו שולחים להם גלויה חתומה ביד על ידי הצוות, וכן קבוצה של מדבקות. שלחנו מאות מכתבים ברחבי העולם וגילינו שמשתמשים שקיבלו כרטיס נוטפים פחות ב -50%. במיוחד בשלבים המוקדמים, שמירה על קשר עם הלקוחות שלך יכולה להיות משולמת באופן אקספוננציאלי, לא רק אבל עם מילה מאוד יקר של שיווק הפה. 2. Masterboard onboarding (זול)

אם יש משהו שאנחנו באמת גאים ב Slidebean, זה הודעות הדוא"ל שלנו onboarding. אנחנו עובדים באינטרקום כבר יותר משנה, והם היו המפתח להצלחה שלנו.

אינטרקום מאפשרת לך לבנות מסעות פרסום בטפטוף על סמך פעולות ספציפיות שמשתמשים מבצעים באתר שלך. כאשר אתה מפתח את בסיס המשתמשים שלך, תוכל להגיע לפרטים הקטנים ולמשתמשים בדוא"ל בהתבסס על פעולות ספציפיות מאוד, מה שמגרום להם להרגיש שאתה שולח אליהם באופן אישי ולא באופן אוטומטי.

לדוגמה, אנו ממקדים למשתמשים על סמך שפה, סוג הלקוח שהם (סטארט-אפים, משווקים, יועצים, אקדמיים) ומבוססים על הפעולות שהם מבצעים באתר שלהם. הודות למעקב החזק של אינטרקום ולמיילים האוטומטיים שלנו, אנו יודעים מתי מייסד סטארט-אפ סיים ושתף סיפון. לאחר מכן אנו יכולים לשלוח אותם בדוא"ל בזמן הנכון כדי לבצע פעולה או לשדרג את החשבון שלהם עם הודעה שעוצבה במיוחד כך שלעתים קרובות הם מניחים שהיא נשלחה אליהם בלבד.

שלנו onboarding מורכב מעל 200 הודעות דוא"ל שונות על בסיס הקהל שלנו, ואנחנו ממשיכים לשפר את זה בכל שבוע. אופטימיזציה זו מניבה הודעות אימייל עם שיעור פתוח גדול מ -60% ושיעור קליקים גדול מ -20% - ערך שלא ניתן לדמיין אם רק שלחנו הודעות אימייל באופן עיוור. לחץ גדול (זול או בחינם)

אמנם זה לא ערוץ צמיחה בר קיימא כי אתה פשוט לא יכול לקבל בהשתתפות כל שבוע, בעיטות עם פרסום העיתונות הגדולות טק בהחלט עוזר. אמנם יש לה השפעה ישירה על התנועה היא גם מסייעת עם SEO הכולל, הכרה המותג, וזה מאפשר לך להתרברב באתר האינטרנט שלך על המודעות שלך, אשר משפר את שיעורי ההמרה.

מסמור מאמר בבלוג הטכנולוגיה הגדולות הוא פגע או מתגעגע, אבל הצלחתי בהצלחה להשיג שני השקות המוצר שלנו בהשתתפות Techcrunch ו TheNextWeb. פרסום זה הוא שילוב של מזל, יצירתיות, וחשוב מכל, יחסים.

אני שומר גיליון אלקטרוני של כל הכתבים שפגשתי, בדוא"ל, צייץ או היה כל קשר עם בכל דרך, ואני עושה את זה עדיפות כדי לשמור על קשר איתם כל חודש או כך. האמת היא שאתה לא יכול פשוט המגרש כתב על הדוא"ל ולצפות להיות הרים. למרות שזה עבד בשבילי כמה פעמים, אתה לא יכול לסמוך עליהם לקבל את הדוא"ל שלך או אפילו לחזור אליך.

עבור ההשקה של Slidebean, הגענו עם רעיון כדי לקבל תשומת לב של כתבים באמצעות טוויטר או Instagram הראשון, ופעם היינו מסוגלים לתקשר איתם באמצעות ערוצים אלה, שלחנו להם דוא"ל. למרבה המזל, היו לנו צוות שלנו להפיץ ברחבי העולם, היו מסוגלים לקבל את אלה (אמיתי) יריות מבלי לבזבז הון:

בחרנו כמה כתבים שכתבו על החלל שלנו (היה מומחיות זה) והתחלתי לצלם תמונות דרך שלהם רשתות חברתיות. Instagram הרגיש כמו רעיון טוב בהתחלה כי רבים מהם אין להם הרבה חסידים ופעילות, אבל בסופו של דבר טוויטר נתן לנו תוצאות טובות יותר.

עם נחמד "אני יכול לשלוח לך דוא"ל על Slidebean?" ציוץ אנחנו יש שיעור תגובה גדול והעביר את השיחה שלנו לדוא"ל. התוצאה של זה? שני פרסומים מרכזיים על ההשקה של הפלטפורמה שלנו:

Slidebeam של DreamIt ונצ 'רס מקווה להיות Instagram עבור מצגות

Slidebeam משיקה לתת Prezi לרוץ על כספו

העיתונות זמזום סביב ההשקה nailed לנו על 8,000 הרשמות על הרציף במשך שבוע וזה היה כל תנועה הפניות מן המאמרים האלה.

דבר אחד חשוב לשקול כי אלה הם קהלים ממוקדים מאוד: סטארט-אפים, קרנות הון סיכון, וכן הלאה. אם אתה לא ממוקד לשרת את המשתמשים, אז אתה לא יכול לקבל הרבה ערך מתוך מאמץ זה. כמו כן, רבים מהם פשוט להירשם להסתכל מסביב ולא לחזור אי פעם אבל היי, זה תנועה חופשית!

4. לחץ קטן (זול או בחינם)

זה הרבה יותר קל לקבל אזכור העיתונות מ בלוגרים קטנים או באינטרנט מטיפים (Youtube, Scoop.it). הם בדרך כלל על המשמר תוכן נהדר לשתף באתרים שלהם, וזה קל לגרום להם תכונה לך אם יש לך מוצר שהם אוהבים.

• אל תזלזלו בלוגים קטנים! בעוד הקהילות שלהם הם הרבה יותר קטנים, שיעור האירוסין הוא גבוה באופן משמעותי והם ימשיכו להביא לך ערך התנועה עם הזמן עובר על
• 5. Google AdWords או SEM (יקר)

נמנענו מלהשקיע ב- Google AdWords במשך חודשים בגלל המחיר היקר. עם זאת, זה הפך להיות אחד מערוצי הרכישה הרווחיים ביותר שלנו, וחשוב יותר דרך מצוינת לבדוק אנכיים חדשים בשוק היעד.

חיפוש מודעות יקרים, עם זאת. הייה מוכן לשלם לפחות $ 1 לקליק עבור כל מילת מפתח הגונה בארה"ב (מחיר זה ירד ב- $ 0.30 - $ 0.50 בארצות אחרות). זה אומר שאתה צריך להמיר לקוחות ביעילות רבה אם אתה רוצה לקבל כלכלת יחידה חיובית מתוך זה. מצאנו שהביצועים הטובים ביותר שיכולנו לצאת מדף נחיתה היו כ -40% המרה להרשמה (בחינם), מה שאומר שההרשמה לא יכולה לעלות פחות מ -2.50 דולר.

הדרך הטובה ביותר לבצע אופטימיזציה ב- Google AdWords היא להיות ספציפית ביותר עם המיקוד שלך. בנה פרופיל של הלקוח האידיאלי שלך (היכן הם עובדים, בן כמה הם עושים, מה הם עושים? במילים אחרות, להיכנס לראש של הלקוח שלך להבין מה הם מחפשים.

לדוגמה, "תוכנה המצגת" הוא ביטוי מילת מפתח רחבה מאוד, כי כל אחד מן התלמידים לעובדים של עסקים גדולים יכולים להיכנס ב- Google. מצד שני, זיהינו כי ביטויים כמו "סיפון המגרש", כי הם ספציפיים יותר באופן משמעותי על הקהל שלהם: המייסדים סטארט אפ מחפש המגרש המשקיעים.

זיהוי מילות מפתח כמו "תבנית הסיפון המגרש" אפשרה לנו לא רק כדי למצוא כלכלת יחידה חיובית ב SEM, אבל כדי למקד את מאמצי SEO שלנו בהתאם.

ראה גם: 11 שקופיות אתה צריך לקבל את המגרש שלך הסיפון

6. מודעות לתצוגה (זול)

תראה שמודעות לתצוגה זולות בהרבה ממודעות שמיועדות לרשת החיפוש, והסיבה העיקרית היא רגע הכוונה. אם אדם מפעיל חיפוש אחר "מצלמות דיגיטליות", הם כבר עשו את ההחלטה לרכוש אחד, וזה רק עניין שבו אחד ואיפה לקנות אותו. רגע הכוונה ברור והלקוח נמצא בהמשך משפך הרכישה.

במודעות לתצוגה, אתה ממקד את הלקוח רחוק יותר במשפך הרכישה, וברגע שבו הם אינם מעוניינים במיוחד בביצוע רכישה או מנסה להציג מוצר חדש.

מודעות לתצוגה עבור הרשמות: נכשל

התחלנו להתנסות במודעות Facebook, שהרגישו באופן משמעותי זול יותר מ- Google AdWords. יצרנו סדרה של עיצובים יפים עם "הרשמה" קריאה לפעולה, רק כדי לגלות כי שיעור הקליקים מעולם לא הלך מעל 0.5 אחוזים (עם פייסבוק אתה צריך לשאוף לפחות 1 אחוז).

זה הביא עלות של $ 10 לכל הרשמה, ושיעורי הפעלה נמוכים מהממוצע. הסיבה היתה פשוטה: היינו ממוקדים אנשים בזמן שהם דוחה בפייסבוק, זמן נורא לבקש מהם לעבור תהליך המשולב. ראינו תוצאות דומות עם Twitter, LinkedIn ו- Reddit, והמשיך הלאה.

מודעות וידאו: נכשלה

ניסינו גם להפעיל כמה מסעות פרסום בווידאו ב- Facebook ו- Youtube, וראינו הצלחה מועטה בלבד. בעוד שהמחיר להופעות וידאו הוא בדרך כלל בסביבות $ 0.05 (ואתה מקבל רק תשלום אם משתמש רואה יותר מ -30 שניות), ראינו שיעור המרות נמוך מאוד מהווידאו לדף הנחיתה.

מודעות לתצוגה לקידום תוכן: הצלחה

בסופו של דבר, הבנו שקידום תוכן באמצעות מודעות לתצוגה העניק לנו שיעורי קליקים טובים יותר באופן משמעותי, עד שלושה אחוזים או אפילו חמישה אחוזים עבור קהלים מסוימים. הסיבה לכך היא ברורה, תוך הסתובבות באתרי מדיה חברתית, המשתמשים הם למעשה תוכן רב, ולכן זה מרגיש טבעי יותר ללחוץ ולקרוא דרך פיסת תוכן שנראה מעניין.

קידום התוכן אינו בהכרח תוצאה של הרשמות, ולכן המדד להצלחתו של מסע פרסום תוכן שונה למדי. הוא מתייחס למודעות התוכן, למודעות למותג ואפילו למנועי החיפוש, כך שמדידת CAC כאן יכולה להיות אתגר אחר לגמרי.

מיקוד מחדש במודעות לתצוגה ובווידאו: הצלחה

מצאנו גם שהפעלת קמפיינים למיקוד מחדש זוֹל. במהלך החודשים האחרונים, אנו מפעילים מחדש את המיקוד של מודעות עם תקציב של כ -500 דולר בחודש, ומקבלות 750,000 הופעות של מודעה בתמורה.

בעוד ששיעורי ההמרות והעלות לרכישה באמצעות רטרג'טינג אינם בולטים במיוחד, אנו אוהבים חושב שיש ערך מוסף, לא מיותר, של חשיפה למותג, המושג באמצעות רטרג'טינג. בכנות, אין לנו שום דרך לדעת שהמשתמשים מבצעים המרות טובות יותר, משום שהם מגיעים לראות את המודעות שלנו בכל מקום, אך אנו מוכנים להקצות חלק קטן מתקציב השיווק שלנו למטרה זו.

7. בלוג או שיווק תוכן (זול או בחינם)

אם אני יכול לחזור בזמן כאשר אנו השיקה לראשונה את המוצר שלנו, אחד הדברים הראשונים הייתי עושה אחרת הוא מפעיל בלוג מהיום הראשון. בשלב זה, הבלוג של Slidebean מקבל כ -20,000 מבקרים בחודש, וגילינו שמשתמשים המגיעים מהבלוג הם יותר מעורבים ונשארים הרבה יותר זמן, וכתוצאה מכך ה- LTV הגבוה ביותר מערוצי הרכישה הנוכחיים שלנו.אחר בלוגים גדולים ההפעלה להסתכל הם Buffer ו Baremetrics; בלוגים הפכו את ערוץ רכישת הלקוחות העיקרי עבור אותן חברות.

ברגע שיש לך פרופיל אידיאלי של הלקוח שלך, זה הופך להיות פשוט די ברור על הבלוג על נושאים מעניינים אלה קהלים. זה מקבל את המותג שלך לפניהם; אם התוכן הוא טוב זה יהיה אורגני משותף עמיתים שלהם, ו במוקדם או במאוחר משתמשים יגיעו לידיעה אותך.

Onboarding המרת הקוראים הבלוג הוא תהליך הרבה יותר זמן, אבל באמצעות שילוב של מודעות retargeting עם ביצועים טובים, מסעות פרסום לטפטף דוא"ל, אתה יכול להתחיל לשפר את התהליך הזה. בבלוג שלנו, אנו משתמשים SumoMe כדי לאסוף אגרסיבי מיילים שאנחנו מכן היעד עם Mailchimp.

8. Reddit (זול או בחינם)

אם אתה לא יודע Reddit, הגיע הזמן שתתחיל להכיר. Reddit היא קהילה שיתוף תוכן שמקבל קצר של 20 מיליון מבקרים מדי חודש. עם אלפי סעיפים על נושאים ספציפיים (נקרא subreddits), Reddit הוא מקום אידיאלי למצוא ולעסוק עם לקוחות היעד.

מעולם לא ראיתי תחושה של קהילה דומה לזו שאתה יכול למצוא על Reddit, וזה למה אתה צריך לבלות כמה שבועות להכיר את השפה, הטון, ואת סוג של פרסומים כי משותפים ולהפיץ בקהילה. אם אתה יכול לקבל את זה לתלות, עם זאת, זה יכול להיות חזק וקרוב ערוץ הפצה חינם עבור המוצר או השירות שלך.

אנחנו "פריצה" Reddit על ידי שיתוף תוכן הבלוג שלנו ב startups, ו subreddits עסקים קטנים, ולוודא כי יש חשיפה גבוהה. אם התוכן שלך הוא באמת טוב, אתה מסתכל על כמה אלפי קורא לקוחות פוטנציאליים של לקוחות, שלא לדבר על היתרונות SEO.

9. טוויטר ו Quora שיחות (ללא תשלום)

טוויטר ו Quora הם שני מקומות נהדר למצוא שיחות רלוונטיות לבעיה אתה פותר (כעניין של עובדה אם אתה לא יכול למצוא שום שאלות או דיונים, אז אתה באמת צריך לשקול מחדש הדרך שבה אתה ממקם את המוצר או השירות שלך).

להתרגל לניטור שיחות Twitter סביב האנכי שלך ולנסות לעסוק עם כמה שרק אתה יכול. הקפד להשמיע התעניינות ולאירועים מזדמנים ולהימנע ממכירת המוצר או הצבעה של אנשים על דף הנחיתה שלך. לפעמים עדיף לקדם תוכן שפרסמת ולשתף רק את דף הבית של המוצר שלך כאשר הם מחפשים במפורש את מה שיש לך להציע.

מצב דומה קורה בקורה. להסתובב באתר עבור כל הנושאים הקשורים לך לקפוץ לענות ברגע שאתה מוצא משהו. כמו כן, קבל את הצוות שלך כדי להערים ולהגיב על ההודעות שלך כדי לוודא שהם מקבלים קצת חשיפה נוספת. Instagram ו- Twitter אוטומציה (זול)

כשמדובר בבניית הקהילה, ייתכן שתרצה להתחיל מחוץ לפייסבוק. פייסבוק הפך כל כך תחרותי (ולכן יקר) כי להגיע אורגני שלך בפלטפורמה הוא כמעט אפס אחוז.

ראינו הצלחה גדולה על ידי פריצה בטוויטר באמצעות Buzzsumo ו Hootsuite. Buzzsumo מאפשר לך למצוא ולייצא רשימה של ידיות טוויטר ששיתפו מאמר ספציפי, ואז Hootsuite מאפשר לך באופן אוטומטי ציוץ להם הודעה אישית על בסיס פעולות שלהם.

לדוגמה, אנו מוצאים משתמשים אשר צייצטו לאחרונה מאמרים על נושא ספציפי; לומר, עיצוב המגרש הסיפון. אנחנו לייצא את הרשימה כמו CSV ולאחר מכן ליצור גיליון אלקטרוני עם טוויטים אוטומטיים שנראים משהו כזה:

"@ משתמש, הבחנת ששיתפת את המאמר על עיצוב הסיפון המגרש. פרסמנו זה עתה, כי אתה יכול גם כן: קישור "

עם תוכן ציוץ זה, הקורא מניח שאתה למעשה לעקוב אחריהם מודעים התוכן הם חולקים, והם באופן משמעותי יותר סביר ללחוץ, האהוב, אהבה, או אפילו retweet ההודעה שלך. לאחר מכן, אנו מעלים את הגיליון האלקטרוני ל- Hootsuite ו- batch-post, 350 טוויטים בכל פעם.

אנחנו עושים משהו קצת שונה עם Instagram באמצעות כלי שנקרא Instagress, המאפשר לך לעקוב באופן אוטומטי, כמו, או להגיב על תמונות עם hashtags ספציפיים או ממיקומים ספציפיים. אם אתה מביא Instamole לתוך תערובת, אתה יכול אפילו להפוך תגובות לאנשים לעקוב אחר דפים ספציפיים (כמו המתחרים שלך).

בדרך זו, אתה יכול לגדול בסיס משתמשים Instagram שלך באופן משמעותי עם רק כמה דולרים, ולחשוף את המותג שלך לרשת שיש ממש 100 אחוז להגיע אורגני. אתה יכול למצוא כמה פרטים נוספים על גרזן זה כאן.

ראה גם: מדדי מפתח 7 כל בעל עסק צריך לעקוב אחר

מה הצמיחה מגיע עד

בסופו של דבר, את ההצלחה או הכישלון של מסעות השיווק שלך את ההפעלה שלך תלוי כמה מהר אתה יכול לחזור על טקטיקות הצמיחה שלך, וכמה מהר אתה כדי לזהות את הטוב ואת הערוצים רע.

בעקבות גישה "מדעית" זו בעת בדיקת ערוצי צמיחה חדשים הוא מה שאיפשר לנו לבחור את הזכות מסעות פרסום בקנה מידה אותם בהתאם. בין אם אתה על תקציב הדוק או לא, המפתח לצמיחה הוא לזהות אלה ערוצי הרכישה רווחית בהקדם האפשרי, ולהיות על גבי המספרים בכל עת.

בסופו של דבר, הערכים שלך ייתן לך את התשובה. עשה את זה כלל אצבע על פני הצוות שלך כדי לשמור על שליטה הדוקה על הזמן שהם מבלים בכל ערוץ ואת כמות ואיכות התנועה שאתה מקבל.

לשמור על הניסויים ולשמור סיעור מוחות, אתה ממש מירוץ כדי להבין את זה לפני שנגמר לך כסף, או לפני המתחרים שלך outranks לך