איך לכתוב את התחרות סעיף של תוכנית עסקית |

לפני כל דבר אחר, מבינים כי כן, יש לך תחרות. לא משנה כמה חדש העסק שלך, יש לך תחרות. אני נמצא בכמה קבוצות שצופות במכשירי סטארט-אפ כמשקיעים, ואני יכול להבטיח לך שאם אתה אומר שאין לך תחרות, הקהל שלך מגלגל את העיניים הקולקטיביות שלו ומבטל אותך בתור נאיבי. בעוד טכנולוגיה חדשה תופיע, לזמן קצר, כאילו אין לה תחרות. זה קרה עם טלוויזיה, פקס, טלפונים סלולריים, הזרמת אינטרנט, ועוד רבים אחרים טכנולוגיות משבש. אבל גם עם אלה, אם אין להם תחרות היום, הם יהיו מחר - או לפני כמה חודשים.

מה אם אני לא חושב שהעסק שלי יש תחרות?

לעולם אל תציע למשקיע כי אתה אין לך תחרות - לא בתוכנית הרשמית שלך, לא במגרש שלך, ולא בכל סיכום.

רוב המשקיעים רואים בזה אינדיקטור לחוסר ניסיון. אם זה כל כך חדש שזה לא התחרות היום, אם זה עסק מעניין, אז זה יהיה מחר התחרות. במקרה זה, ניחושים ניתוח תחרותי אשר המתחרים הגדולים ייכנסו לשוק. יתר על כן, יש גם את החשד כי אם העסק אין תחרות, זה לא ממש עסק טוב להיכנס.

אם אתה חושב שאין לך תחרות, לקחת צעד אחורה התוכנית שלך להסתכל על הבעיה שלך לִפְתוֹר. איך אנשים פותרים את זה? אילו סוגים של עסקים צפויים לקפוץ על זה אם אתה יוצר שוק חדש ולהיות מוצלח? זוהי התחרות שלך.

בימים הראשונים של התוכנית העסקית התוכנית, כאשר אני הראשון שפותח ומכר תבניות לעשות עסקים התוכנית הכלכלית באמצע שנות 1980, הייתי הראשון לעשות את זה. אבל אני אף פעם לא חשבתי שאין לי תחרות. התחרות לא היתה אז תבניות אחרות של גיליון אלקטרוני, אלא ספרים, שיעורים וגיליונות אלקטרוניים ריקים שאנשים יכלו לתכנת. "תמיד יש תחרות." "אני עומד מול תחרות קשה כל חיי. אני לא יודע איך להסתדר בלעדיו ". וולט דיסני ראשית, להגדיר את ההקשר שלך כראוי עבור החלק התחרותי של התוכנית העסקית שלך, הראשון להתיישב על אילו משני שימושים עסקיים אלה חלה על המצב שלך:

תוכנית ניהול פנימי:

במסגרת תוכנית ניהול לבעלי עסקים, סעיף התחרות משמשת ככלי להבנת התחרות ופיתוח המיקום האסטרטגי. אתה והצוות שלך מסתכלים על נקודות חוזק וחולשות השוואתיים. זה מוביל אותך ישר לאסטרטגיה. תוכנית עסקית רשמית:

במסגרת תוכנית עסקית אירוע האירוע, עם תוכנית להיות מוצג למשקיעים פוטנציאליים או כחלק הלוואה בנקאית, אתה מתאר את התחרות בעיקר כדי להרגיע הקורא היעד שלך כי אתה מודע ולהבין את התחרות, והם ממוקמים כדי לנצל הזדמנויות ולהימנע מכשולים.

במקרה הראשון, המטרה העסקית שלך הוא פוגעני פרואקטיבית. זה בערך צופה, עם הזמן, בעיות והזדמנויות צפויות להתעורר בעתיד הקרוב. אתה מנסה ליצור רעיונות ותגובות. אתה רוצה דיונים פתוחים. מה עלול לקרות? מה אנחנו צריכים לדאוג? במקרה זה, המטרה העסקית שלך היא הגנתית, פוטנציאל, ו - אלא אם אתה זהיר-תגובתי. אתה רוצה להראות שאתה מכיר את השטח, יש להגדיר את ההגנות שלך, ויהיה מסוגל להתגבר על האתגרים.

ההבדל הוא ניואנס ולא ברור לחלוטין. כפי שאתה לפתח את סעיף התחרות, לשמור על המטרות בחשבון. זה יעזור לך להחליט מה חשוב. כמה מקיף אתה צריך להיות? במקרה של תוכנית ניהול, אתה יכול לדלג על הפרטים ולחפש את הנקודות הגבוהות. עם תוכנית עסקית רשמית, אתה נראה רע על שהחמצתי כמה פרטיםראה גם: סוגים שונים של תוכניות עסקיות

1. מיקום תחרותי אתה צריך לדעת איך העסק שלך ערימות, במונחים של הערכים שהיא מציעה לשוק היעד הנבחר שלה. טקטיקות שיווק מפתח כולל תמחור, הודעות, והפצה, בעוד אחרים על מיקום העסק שלך על רקע של הצעות אחרות. איך אתה מחסנית נגד אחרים? המטרה היא מיקום (הגדרת העסק שלך על רקע של הצעות אחרות), ולהפוך את המיקום ברור לשוק היעד. איך אתה הולך לנצל את ההבדלים הייחודיים שלך, בעיני הלקוחות שלך? מה אתה עושה טוב יותר? איך אתה עובד לעבר כוחות וחסרונות? מה אתה רוצה שהעולם יחשוב ויגיד לך וכיצד אתה משווה לאחרים?
2. מפת מיקום לעתים קרובות אני מתייחס למפת השיווק האסטרטגית הפשוטה של ​​פיליפ קוהל, מומחה לארוחת בוקר, המוצגת כאן. אתה יכול בקלות לצייר המפה שלך עם כל שני גורמים של התחרות כדי לראות איך ערימות השוק למעלה. זה תזכורת טובה.

תוכלו גם לראות מפות מיצוב להגדיר עם שני צירים, אנכית ואופקית. זה די נפוץ לראות מחיר על ציר אחד וכמה גורם איכותי חשוב על השני, עם ההנחה כי צריך להיות קשר גס בין מחיר ואיכות. לדוגמה, האיור כאן של התחרות בין מכוניות:

במבט על המפה למטה, ניתן לומר כי המבורגר מסעדות A ו- B מתומחרות כראוי, בעוד סנדוויץ 'upscale הוא עסקה טובה, מסעדה C היא עסקה גרועה. ואתה יכול גם לשבח את השיווק של מסעדה C, או אולי לחזות כי מסעדה C צפוי להיות עסק בירידה. מרמה תחרותית

כיום עסקים רבים עובדים על מטריצה ​​תחרותית המראה כיצד מתחרים שונים מערמים על פי גורמים משמעותיים. השווה את המוצר או השירות שלך לאור אותם גורמים של תחרות. איך אתה מחסנית נגד האחרים? זה מקום טוב לכלול את המטריצה ​​התחרותית מראה.

הנה דוגמה:

בשביל הרשומה, ראיתי עשרות מטריצות תחרותיות בתוכניות וזפות ובכל זאת לא ראיתי אף אחד לא הראה כי החברה עושה יותר מה השוק רוצה יותר מכל האחרים. אז אולי זה אומר לך משהו על אמינות וכיצד להגדיל אותו. ובכל זאת, אלה שאני רואה הם כולם בהקשר של המבקשים השקעה, אז אולי זה אופי המשחק.

ראה גם: כיצד להשתמש מטריקס תחרותי כדי להסביר את עמדתך בשוק

ניחוש לעומת ידע לעומת להוכיח את הצרכים העסקיים שלך. השתמש בסעיף התחרות שלך כדי להנחות החלטות, אם זה מה שאתה צריך; או לתמוך במגרש שלך, אם זה המקרה שלך. כמו כל התוכנית העסקית שלך, אתה מודד את הערך שלה על ידי החלטות שהוא גורם. בימים אלה, עם מידע תחרותי, זה לא עניין של מציאת מחט בערימת שחת; הוא בודק אילו מחטים לבחור מתוך הר של מחטים. תוכל למצוא שפע של מידע מדהים על המתחרים באינטרנט ובאפליקציות לנייד. החלק הקשה, כמובן, הוא למיין את זה ולדעת מה להדגיש.

שימוש מקוון ביקורות

כשמדובר במציאת מידע ושימוש בו, אני מציע כאן כי אתה נשאר גמיש פרגמטי. חפש מידע זמין שיעמוד עבור מה שברצונך להציג. לדוגמה, אני יכול להשתמש כוכבים כאלה ביקורות, מן אמזון או ילפ, כמו תחליף לאיכות. זה יהיה הרבה יותר מעשי מאשר לערוך מחקר ראשוני, וזה אמין לקהל.

היתה פעם בעיה למצוא מידע על מתחרים קטנים בבעלות פרטית, לעומת שפע של מידע פיננסי זמין עבור חברות הנסחרות על אחד הגדולים הבורסה. כיום, עם זאת, אתרי אינטרנט, מדיה חברתית, ביקורות זמינים באופן נרחב על הרבה עסקים מקומיים. אין דרך כלשהי לדרג ולהעריך את המתחרים היא בדרך כלל מחוסר ניסיון, לא מחוסר מידע. גם כאן, היזהר שיש יותר מדי. תחסוך את הקוראים שלך הוכחה כמה טוב אתה ב איסוף מידע, ולתת להם רק את המידע הדרוש להם והם ישתמשו.מקור מידע פיננסי

אל תניח שאתה יכול לקבל מידע פיננסי על חברות שאינן בבעלות פרטית. השתמש פונדקאית אם אתה צריך, כמו מספרים של עובדים, חדרים, שולחנות, כלי רכב, או (כאן גם) כוכבים בסקירות. במידת האפשר, ייתכן שתרצה לקחת על עצמו את התפקיד של הלקוח הפוטנציאלי ולהשיג מידע מנקודת מבט זו.

איגודי תעשיה, פרסומים בתעשייה, סיקור תקשורתי, מידע מהקהילה הפיננסית וחומרי השיווק שלהם ואתרי האינטרנט שלהם עשויים להיות משאבים טובים לזיהוי גורמים אלה ו"שיעור "הביצועים והביצועים של כל מתחרה.

פרופילים פיננסיים בתעשייה זמינים גם באינטרנט; ניתן למצוא נתונים סטטיסטיים כמו צמיחה שנתית ממוצעת, מספר עובדים ממוצע, מכירות לעובד, מכירות למטר מרובע, רווחים ממוצעים מהמכירות, וכן מדדים דומים למכירה של ספקים מתחרים, במחיר של $ 100 או פחות עבור פרופיל יחיד. התחל עם חיפוש של Google כדי למצוא מידע זה עבור התעשייה שלך.

בנוסף, LivePlan מקבץ פרופילים אלה שבורים לפי סוג התעשייה וגודל העסק כחלק מרשיון יישום האינטרנט.

ראה גם: 5 דרכים לרגל תחרות

תמיד לזכור: יש לך תחרות

יש רק שתי סיבות לעסקים אמיתיים להיות ללא תחרות אפילו לזמן קצר:

הראשון הוא כי העסק שלך או מוצר חדש כל כך, חדשני כל כך, כי אף אחד אחר לא יכול לשכפל אותו.

השני הוא שיש פגם קטלני שאחרים יודעים ואתה לא. זה לא עסק מספיק טוב כדי למשוך אחרים.

כך או כך, יש לך תחרות. במקרה הראשון, התחרות שלך מחכה בכנפיים, מתכונן לקפוץ פנימה, אז אתה צריך להיות מתכונן לזה. במקרה השני, קבל מושג