אין מקור גדול יותר של הכנסות ורווחים בעתיד מאשר לקוחות אידיאלי יש לך עכשיו, לפחות אלה שאתה באמת רוצה לעשות עסקים עם, אשר לא מכים אותך על תמחור ומי משלם בזמן.
ªª
בפגישות אותו, הפעל את תוכנית הפניה שלך.
תגיד, "אנחנו שואלים את עצמנו כל יום, מה אנחנו יכולים לעשות היום כדי לקבל XYZ החברה (אחד אתה נפגש עם) להמליץ לנו? האם השיפורים שהצגנו לך היום ישכנעו אותך להמליץ לנו על חברות אחרות שצריכות גישה זו? "כאשר הם אומרים" כן! "(הם יהיו), אומרים" במקרה זה, אנו שמחים להציע מחיר הפנייה אליך: בסוף שנת הכספים שלנו, נחזיר 2% משווי כל ההכנסות המיוחסות ישירות להפניות שלך ולהכרות שלך ". אם יש לך רעיון טוב יותר, המשך, הצע אותו.
הנה הסוד האמיתי לתוכנית הפניה רבת עוצמה
מקורות הפניה שלך ירגישו מסרבים להמליץ לך באופן פעיל, למרות שהם אוהבים את העבודה שאתה עושה והם הבטיחו לעזור. למה אתה רוצה להסתכן בהמלצה שעשויה להיות אסון!
יתר על כן, מי יכול לזכור לחפש הזדמנויות להמליץ לך.
רובנו מבקשים המלצה ו ואחר כך תוהה, בדרך כלל כשישה חודשים לאחר מכן, "מה קרה להמלצה הזאת, כך או כך, ייתן לנו? ""תוכנית ההפניה הזאת לא תפעל. יהיה עליך לספר למקורות ההפניה שלך בדיוק מה יקרה כאשר תיצור קשר עם אחד מעמיתיהם או חבריהם המומלצים, לכן הם סומכים עליך במידע היקר הזה.
הקצה מישהו לקבלת מקרי מבחן והמלצות בכתב ממקורות ההפניה שלך, כל חודש כדי להזכיר לאנשים על התוכנית (שילוב של שיחות טלפון, e-newsletter, ופגישות אישיות). שאל היכרות עם עמיתים באירועים מסחריים או מגייסי כספים. בקשו שיוזמנו לפגישות במועדון. בקש להיות מוזמן להצטרף לארגונים אתה צריך להיות בחסות. אם אתה מקבל הפניה, ודא שאתה נותן את מקור הפניה יודע שאתה פנה הפניה ואת מה שקרה. זה נראה כמו עבודה, וזה. אבל זה גם על 75% פחות עבודה, הרבה פחות כסף, מאשר קורא קר, או למכור ללקוחות פוטנציאליים ללא המלצה. וזה עובד.
האירוע הפניה האהוב שלנו עבור חברה לשיפור הבית הוא הבית הפתוח המארחים הבית להציג חברים ושכנים החלל החדש שלהם. חברת הייעוץ הטכנולוגי, שהוקצתה על ידי מנהל חשבון, מנהלת את השותפות עם ספקי תוכנה גדולים כמו מיקרוסופט, ומשוללת את הפניות שלה.
אליזבת ווקר (חשיבה ומילים) וקן בורגיין (גאון יצירתי) הם מאסטרים שיווקיים. הם שניהם Duct Tape שיווק מאמנים מורשים. ליז מובילה סמינרים באסטרטגיה עסקית ותקשורת במרכז ללימודי מנהלים של שולץ, אוניברסיטת יורק. אנו שמחים לעבוד עם עסקים קטנים כל יום, ולהפיק שמחה רבה לעזור להם לבנות עסקים עסוקים.
אינטרנט: //www.marketing,masters.ca
בלוג: httpb // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/
