המשקיעים לא מאמינים התחזיות ROI שלך |

חדשות Flash: המשקיעים לא מאמינים התחזיות ROI שלך. חדשות ב 11.

למה זה חדשות? זה לא צריך להיות. אבל באחרונה הצטרפתי לשני חברים אחרים במלאך המשתייכים לקבוצה המקומית שלנו בשיחת ועידה שהעניקה לחברות משוב על הסיבות שהם לא עשו את הסיבוב הסופי באירוע השנתי שלנו.

כשהפגישה נפתחה לשאלות פתוחות, הייתי מופתע, ואפילו המום, על ידי תסכול משותף על ידי כמה של s. נראה היה כי אחדים מהם חשבו שאנחנו משווים תוכניות שונות, ומקבלים החלטות, על סמך מה שציפינו כהחזר על ההשקעה שלנו; כאילו הם מרומים, איכשהו, בכך שאין להם את התשואה הגבוהה ביותר על החזר ה- ROI. שלושתנו אמרנו על אותו דבר: התחזיות הגבוהות לא היו אמינות, ולכן התעלם מהן. הסתכלנו על המוצר, על השוק ועל צוות הניהול, עם קצת תשומת לב להגנה ולמדרגיות, ועשינו השוואות אינטואיטיביות משלו של החזר ROI אפשרי.

ואז קיבלתי את אותו הדבר שוב השנה, יותר מאשר בעבר, בתחרויות העסקיות אני שופט. כאילו אנחנו מחויבים לדרג חברות על פי התשואות החזוי.

אני מוצא את עצמי נעלב קלות על ידי הרעיון שאני אמור לתת חשיבות אמיתית מספרים במשך חמש שנים בעתיד המיוצר על ידי תחזיות מכירות גבוה להפליא יחד עם unbelievably שיעורי רווחיות גבוהים וקשורים בהערכות היפותטיות על בסיס מכפילים גבוהים של מכירות או רווחים. אני אסתכל על התוכנית שלך במקום להבין מה אני חושב שאתה יכול לעשות. אני סומך על השיפוט שלי על זה.

ואת שיעור התשואה הפנימי (IRR)? בואי, הלכתי גם לבית הספר לעסקים, ואני מכיר את האקדמאים כמו זה, אבל זה תלוי היטל מכירות מציאותי, עלויות ריאלי והוצאות, בתוספת שיעור הנחה … כל כך הרבה ידועים. זה בזבוז זמן מוחלט.

אם אתה אחד אומר s הם צריכים להראות כמה פנטסטי החזר על ההשקעה, לעצור את זה. זה לא עוזר להם