ג'יימס Altucher על איך ואיך לא נראה מקצועי גיוס כסף להשקעה |

אני באמת אוהב את Ultimate Cheat גיליון עבור החל ולהפעיל את העסק שלך, אשר פורסם לראשונה על TechCrunch בסוף השבוע האחרון. זה רשימה ממוספרת של תשובות של ג'יימס Altucher ל 100 שאלות נפוצות על סטארט-אפים. אני פורסם על זה אתמול על gust.com בהודעה בשם ייעוץ טוב, עצה רעה, מכרות קרקע על הדרך לגן עדן, בחירת כמה טוב, תשובות רעות מצחיק.

כדי להיות ברור: אני לא ממליץ לקחת את כל של התשובות שלו כמו כל אמיתי, שיטות עבודה מומלצות, או אפילו כל עצה טובה. הוא אומר מראש שחלק מהם אולי לא יחולו עליך, והוא צודק. כמה מהם (לדעתי) עצה רעה כזו שהם חלים על אף אחד לא הכרתי. אבל הם כולם שווה קריאה. ואלה אני כולל בפוסט הזה נראה לי מאוד נכון.

שניים מתוך 100 התשובות שלו להתמודד ישירות עם איך ואיך לא להתקרב למשקיעים פוטנציאליים. "מה זה סימן של חובב?"

מחפש NDA.

• מנסה לגייס כסף VC לפני המוצר או הלקוחות.
• לאחר מריבות עם שותפים בשנה הראשונה. אש או לפצל לפני כל דבר יוצא מכלל שליטה.
• לדאוג לדילול.
• מנסה להשיג מארק קובני להשקיע כי "זה יהיה נהדר עבור דאלאס מאבריקס."
• לשאול אנשים שאתה בקושי יודע להציג אתה מארק קובני.
• שואל אנשים במשך חמש דקות מזמנם. זה אף פעם לא חמש דקות, אז אתה מבסס את עצמך כשקרן. אחרי שיש לך PowerPoint שלא מראה לי ארביטראז '. אני צריך לדעת שיש סיכוי קטן שיש תשואה של 100x על הכסף.
• תפוס 22: מראה לאנשים שיש סיכוי קטן יש להחזיר 100x על הכסף שלהם. הסוד של המכירות הוא מקבל את מלכוד 22.
• דחיית הצעה במזומן עבור החברה שלך כאשר יש לך כמעט הכנסות. שלום Friendster ו Foursquare.
• 2. "מה הסימן של איש מקצוע?"
• יוצאים ממוצר בולשיט לשירותים למוצר למוצר SaaS. (תוצאה: ההפך הוא שעה חובבנית).

קיצוץ עלויות בכל יום

• מכירת כל יום, כל דקה.
• כאשר יש לך מיליארד הכנסות, להישאר ממוקד. כאשר יש לך אפס הכנסות, להישאר לא ממוקד לבוא עם רעיונות חדשים כל יום.
• לומר "לא" לאנשים מפסידים ברור.
• אומר "כן" לכל פגישה בכלל עם מישהו שהוא מנצח ברור
• לדעת איך להבחין בין הזוכים והמפסידים (נושא של כל הודעה אחרת אבל במעיים שלך אתה יודע - אמון בי).
• אלה תשובות טובות מאוד לשתי שאלות אמיתיות מאוד. וכדי להסיק, כי אני לא הזכיר "מצחיק" התשובות לעיל, כמה תשובות כי הם כנראה נכון ובוודאי מצחיק:
• למה לא VC או הלקוח להתקשר בחזרה אחרי שנפגשנו אתמול וזה היה נהדר? הם שונאים אותך. כמה זמן לוקח לגייס כסף? בעסק גדול, שישה חודשים. בעסקים בינוניים, אינסוף