לקחים למד: מדוע מסע הפרסום שלי Kickstarter נכשל |

אלפי בעלי עסקים פנו לקיקסטארטר, אתר התרמה באינטרנט, כדי לסייע בגיוס הון עבור מיזמים חדשים. גיוס הון עבור העסק שלך הוא לא קל, ולכן כל כך הרבה נמשכים Kickstarter. אם יש לך רעיון, תוכל ליצור דף ב- Kickstarter, להדגיש את הפרויקט שלך ולבקש מתומכים לתמוך ברעיון מבחינה כלכלית. האתר עד כה גייס 988,000,000 $ עבור יותר מ 56,000 פרויקטים.

בעוד קמפיין מקוון אולי נראה כמו דרך קלה לחפור מימון עממי, זה לא קל כמו פשוט הקמת אתר וגביית כסף. בתור התחלה, גיוס כספים על קיקסטארטר הוא מצב של הכל או לא כלום. אתה צריך להגדיר את המטרה גיוס ואתה רק לקבל את הכסף אם אתה מכה אותו. אם אתה מתגעגע לסימן, אתה לא מקבל דולר.

ראה גם: 13 המימון הטוב ביותר אפשרויות מימון

אם כי 56,000 פרויקטים פגעו המטרה שלהם גיוס כספים, 73,000 פרויקטים עלו קצר לא העלה כלום, על פי לסטטיסטיקה של קיקסטארטר.

Ryan Ausanka-Crues היה אחד מאותם מסעות פרסום "חסרי תועלת". החברה שלו, פלומינו Labs, פנה Kickstarter לממן משחק לוח דיגיטלי בשם Rumrunners. הוא ניסה לגייס 50,000 דולר בתוך חודש כדי לממן את עיצוב המשחק. אחרי 20 יום, הקמפיין לא קיבל את הריבית או את הכסף הדרוש לו, כך שאוסקה-קרוז ביטלה אותו. "הדבר הגדול ביותר שפגע בנו הוא שהשקענו על גילוי אורגני שדחף את מסע הפרסום להצלחה" קרוז אומר. "ניסינו להתחייב דלק באמצעות מסע פרסום בפייסבוק, משחק חנון, ו Reddit. עשינו גם את העיתונות." בסופו של דבר זה לא היה מספיק. <במבט לאחור, "אוסקה-קרוז" אומר שיש הרבה דברים שהוא יעשה אחרת, בהתחשב בהזדמנות שנייה. הוא מציע את השיעורים האלה לסקרים אחרים שמסקרנים אותם על ידי קיקסטארטר ככלי לגיוס כספים:

להקים קהילה לפני השקת

אתה לא יכול לצפות מאנשים למעוד על הפרויקט שלך כאשר הם גלישה על Kickstarter; אתה צריך לעשות קצת שיווק מראש. לדבריה, "בעקבות קנייתו של פרויקט זה יש חשיבות מכרעת," אומר אוסקה-קרוז, "קיקסטארטר היא פלטפורמת מימון נהדרת, אבל מקום נורא ליצור קהילה". "קבל את דפי Facebook ו- Twitter והפעלה - ופעיל לפני שתפעיל את מסע הפרסום שלך ב- Kickstarter. מצא איפה השוק שלך חי, וללכת לדבר איתם. לערב אותם בתהליך

לפני

מתחיל את Kickstarter. כדי להצליח, אתה צריך בסיס לקוחות קיים שאתה יכול להקיש ביום הראשון. "

לדעת כי יום אחד של מסע הפרסום הוא חיוני כדי להצליח, Ausanka-Crues אומר שאתה צריך להגיע לפחות 10 אחוזים המטרה שלך ביום הראשון שלך. מימון מוקדם יגדיל גם את הסיכויים שלך להיות "בחירת צוות" באתר, מה שנותן לך חשיפה רבה יותר. למטב את תמונת הפרויקט

אתה צריך מראה מלוטש בעת הפעלת הפרויקט שלך. לא להסתפק גרפיקה subpar או לקמץ על ההסבר של הפרויקט שלך. אתה צריך להציג את "החבילה כולה" כדי לתפוס את תשומת הלב ולהראות את הצד המקצועי שלך.

חברת Osanka-Crues טוענת שהחברה שלו נפלה במחלקת הגרפיקה.

"כשהסתכלנו באופן אובייקטיבי על הלוגו של מסע הפרסום שלנו כמה ימים לתוך הקמפיין, הבנו שזה היה משעמם מאוד בהשוואה לתמונות של הפרויקטים המוצלחים יותר שהיו חיים באותו זמן ", הוא אומר.

תקציב זמן לניהול הקמפיין

אתה יכול ' לא "להגדיר אותו ולשכוח אותו" עם קמפיין קיקסטרטר. זה לוקח זמן לנהל את הקמפיין, אז אל תשכח לעיפרון בזמן כדי להגיב על תגובות, להודות לתומכים, לפקח על מדיה חברתית ולטפל בעיתונות.

"ניהול הקמפיין הוא עבודה במשרה מלאה", " קרוז אומר. "תהיה מוכן לזה."

הצדק את המטרה שלך

רוב הפרויקטים במימון מוצלח דורשים פחות מ -10,000 דולר, לפי הסטטיסטיקה של קיקסטארטר.

Ausanka-Crues ביקשה 50,000 $, דבר שקשה להצדיק אותו.

"אנשים הסתכלו על המטרה שלנו הרגשתי שאנחנו מבקשים יותר מדי כי אין הוצאות לרכישת מוצרים פיזיים ", הוא אומר. "מכיוון שכמעט כל העלות של Rumrunners היא זמן פיתוח תוכנה ועמלות חודשיות שוטפות עבור אירוח, התקציב שלנו היה קשה להסביר בצורה משביעת רצון כמה גיימרים". [

] בעוד Rumrunners לא להפיק את המימון הוא קיווה, זה לא הסוף של המשחק הדיגיטלי. אוסקה קרוז אומר שהצוות שלו מפנה את המאמצים ליצור עוד באז על המשחק ומחפש דרכים חלופיות למימון.