פשוטו כמשמעו, הוא Spells אותו "באנה"), אבל הוא יכול לנהל משא ומתן על עסקה. לפעמים זה מעצבן לעזאזל מהצד השני, אבל בסיפור הזה, זה היה משהו אחר ... בתחילת שנות ה -90, כשההורים התגרשו, אבא שלי היה צריך למכור את הבית שלנו. כי עורכי הדין בסופו של דבר עם נתח טוב של מה היה קטן למדי מאגר הנכסים מלכתחילה, זה אומר צמצומים. אז, אבא שלי היה צריך למכור כמה רהיטים.

) ניתן לדון על היתרונות של קטע זה בקטע ההערות … אני יודע, אין לי מושג איך זה היה אי פעם נחשב חם או אופנתי. כפי שאתה יכול לדמיין, לא היה הרבה ביקוש עבור סוג זה של רהיטים, אז אבא שלי היה צריך להיות תושייה. כשהיה בחנות הבייגל המקומית בשבת בבוקר, האישה מאחורי הדלפק הזכירה שהיא מחפשת רהיטים, ולכן אבא שלי שאל אם היא רוצה לבוא לראות את יחידת הקיר. כנראה שהיא עישנה קרקרים, מפני שכשהיא באה לראות את זה, היא אהבה את זה. היא התבוננה בו, למטה ובכל מקום, ולבסוף שאלה את אבא שלי מה הוא רוצה בשביל זה. אבא שלי אמר, "למה אתה לא מציע לי הצעה? "היא עצרה ואחרי כמה שניות החזיקה מעמד שתי אצבעות." "מאתיים דולר? "חשב אבי לעצמו. הוא ידע שהוא כנראה יתקשה למצוא מישהו אחר, אז הוא אמר, "טוב, זה היה פחות ממה שרציתי, אבל אם תזרוק כמה בייגלים לכמה חודשים, זה הסכם." היא הסכימה, הושיטה לו צרור של מזומנים ואמרה שהיא לא יכולה לשלם על זה בבת אחת, אבל היא תשלם את זה בתשלומים בתוך כמה שבועות. אבי היה מבולבל וספר את הכסף. היא נתנה לו 500 דולר. אחרי עוד כמה שניות עלה בדעתו שכשהיא מרימה את שתי האצבעות היא התכוונה לשני אלפים דולר, לא למאתיים. הוא הניח את 500 דולר בכיסו ואמר, "אין בעיה, אתה יכול לשלם את השאר בתשלומים."

הוא למעשה קיבל 2000 דולר עבור משהו שהוא היה צריך לשלם למישהו אחר כדי לגרור משם. אז איך הוא עשה את זה? בדרך זו, הוא לא הגביל אותה. הוא רצה רק בסביבות 400 דולר, אבל על ידי כך שהניח לה ללכת ראשון, הוא לא הכניס את הצידה. הוא לא היה חמדן. כמו שאומרים, חזירים מקבלים שומן וחזירים נטבחים. אם יחזיק מעמד, אולי לא ימצא מישהו שייקח את הדבר הארור. במקרה זה, בהיותו לא חמדן, הוא קיבל יותר ממה שהוא חלם עליו. הוא שמר על קור רוח עד שהבין את הנסיבות. כאשר היא הושיטה לו את הכסף, הוא היה יכול לפלוט, "אבל אני מדבר על 200 דולר". על ידי כך שהפנתה את הזמן כדי לעבד את מה שהיא חשבה (שהיה ברור שונה ממה שהוא חשב בתחילה) הוא הסתיים עם עסקה שהם היו מאוד מרוצים.

אה, והוא נתן לה לזרוק כמה בייגל, אשר היה לה משהו שקל לעשות, אבל עדיין הוסיף לו ערך. לכן, תודה לברני על השיעור הגדול הזה. אני אשתף בעתיד עוד פעם, כי השתמשתי באותה אסטרטגיה עם הצלחה רבה. וכמו פתק צדדי, כשמכר את מיטת המלך שלו, הבחור הראשון שהגיע לבית הביט במיטה ואמר, "כמה אנשים יכולים לישון?" אבא שלי אמר, "כמה אנשים אתה רוצה שזה יישן?" [שם לב לתבנית כאן?] האיש אמר, "שמונה". אבא שלי הגדיל את המיטה ואמר, "זה נראה כאילו זה יכול להתאים שמונה …"