דרך חדשה לפתח ולהציג את המודל העסקי שלך |
ª
כאן ב Palo Alto תוכנה, הוספנו תכונה חדשה גדולה App לתכנון העסק שלנו, LivePlan, כי אני חושב שאתה הולך לאהוב. זה נקרא המגרש LivePlan ואנחנו באמת מתרגש על זה. אבל לפני שאני צולל לתוך מה שהתכונה החדשה שלנו עושה, תן לי לתת לך קצת הקשר.
מיתולוגיה ההפעלה היא כי זה לא באמת לתכנן. הם לא עושים טעויות. אם באמצעות מזל עיוור או באמצעות אינסטינקט אינסטינקט מדהים, הם מפתחים את המוצר המושלם כי הוא אימץ באופן מיידי על ידי ההמונים ואת רקטות כל המעורבים להצלחה מיידית.
זה פשוט לא המציאות עבור 99.
% של s. הספינה האמיתית כרוכה כמות מדהימה של עבודה קשה, כן, המון כישלון. המטרה של כל עסק היא למצוא מודל עסקי להרחבה ודיר
. כדי להקטין את הסיכון של כשלון בקנה מידה גדול כאשר אתה מתחיל עסק ולהגדיל את הסיכויים למצוא מודל עסקי שעובד, חשוב להיכשל במהירות, ללמוד מכישלונות, ולאחר מכן לבצע תיקונים כמובן בדרך שלך לעסק מצליח
אז, מה זה מודל עסקי? נתחיל עם הגדרה מהירה של מה המודל העסקי. בצורתו הפשוטה ביותר, המודל העסקי שלך הוא איך להרוויח כסף . זה איך אתה מקבל את הלקוחות שלך לשלם לך בתמורה הערך שאתה מספק. הערך שאתה מספק יכול להיות מוצר, זה יכול להיות שירות, זה יכול להיות גישה לקבוצה מסוימת של אנשים, בין דברים רבים אחרים.
יש הרבה מודלים עסקיים ניסו נכון: פשוט ביותר, אתה עושה מוצר ולמכור אותו ללקוח היעד שלך. יש גם מודלים עסקיים מורכבים יותר שבו לחברה יש שתי קבוצות של לקוחות. תחשוב על אתר חדשות כמו CNN.com, למשל. הלקוחות שלהם הם גם האנשים שבאים לקרוא את החדשות והמפרסמים שמשלמים למיקום מודעות באתר. קבוצה אחת של לקוחות מקבלת את המוצר (חדשות) בחינם, ואילו הקבוצה האחרת, המפרסמים, צריכים לשלם עבור הזכות להציג מודעות באתר.
ישנם סוגים רבים של מודלים עסקיים שם בחוץ. אם אתה מעוניין ללמוד יותר, אני מציע את הספר המצוין של אלכס אוסטרוואלדר, Business Model Generation.
צמצם את הסיכון על ידי תיעוד המודל העסקי שלך
תהליך הפחתת הסיכון בהפעלה שלך מתחיל בתיעוד קבוצת ההנחות הבסיסיות שלך העסק שלך ואת השוק שלך, ולאחר מכן לאמת את ההנחות האלה, כך שתוכל לחדד את המודל העסקי שלך. חברות סטארט-אפ שמחפשות מודל עסקי מנצח עוברות את התהליך הזה פעמים רבות, רבות לפני מציאת ההצלחה.
זה קריטי לרשום את ההנחות שלך. זה נותן לך אמת מידה להתייחס אליה כפי שאתה לאמת את ההנחות שלך גם מספק שיא היכן התחלת ואיפה אתה בסופו של דבר כפי שאתה לחדד את המודל העסקי שלך.
כיצד לתעד את המודל העסקי שלך כדי להפחית את הסיכון
Over בשנים האחרונות, נעשו מספר ניסיונות שונים לבניית מערכת של כלים ותבניות לתיעוד מודלים עסקיים והנחות ההפעלה, הנפוץ ביותר להיות המודל העסקי של אלכס Osterwalder של בד. אבל, כאשר ניסינו להשתמש בכלים הקיימים עם אחרים, אנשי חינוך, ואפילו בתוך החברה שלנו, נאבקנו.
כפי שאנו בילה זמן עם כלים שונים מודל עסקי, נתקלנו כמה בעיות:
- היה יותר מדי להתמקד רק בפיתוח מודלים עבור צמיחה גבוהה, חברות ממוקדות טכנולוגיה. התבניות היו פחות רלוונטיות לעסקי רחוב ראשיים "נורמליים".
- התבניות היו קשות להתממש ללא הדרכה מעשית וחינוך.המיקוד של התבניות היה על גילוי מודלים עסקיים חדשים, לא תיעוד נתיב להצלחה.
- המפתח נכשל עבור רוב העסקים, לא לפתור בעיה שראוי לפתור, לא טופל.
- ככלי מצגת, הקיים התבניות לא הצליחו. אבל היו כמה דברים שאהבנו. אהבנו את הרעיון של לכידה והצגה של יסודות העסק בדף אחד. אהבנו לשמור על פורמט סטנדרטי. אהבנו במיוחד את "Lean Canvas" של אש מאוריה, איטרציה של בד המודל העסקי, שממקדת יותר על התאמה למוצר / שוק ועל בעיה / פתרון.
- עכשיו: דרך טובה יותר לתעד את המודל העסקי שלך
אז, אנחנו החליטה לבוא עם הכלי שלנו לפיתוח ולהצגת מודל עסקי. אנחנו קוראים לזה את ה- LivePlan Pitch וזה עכשיו חלק מתוכנית התכנון העסקי שלנו, LivePlan.
מצגת נהדרת למודל העסקי שלך שניתן לשתף בקלות
תצוגת מסך אחד של העסק שלך שכל אחד יכול להבין ללא הכשרה וחינוך.
- כלי פשוט לתיעוד וניתוח באמצעות ההנחות העסקיות העיקריות שלך.
- מתודולוגיה להקטנת הסיכון ולהפקת חברות סטארט-אפ מוצלחות וקטנות יותר עסקים.
- The LivePlan Pitch מתמקד תיעוד הבעיות הליבה העסק שלך הוא הגדרת לפתור. אנחנו חושבים שזה קריטי עבור כל עסק יש להתמקד לייזר על הבעיה שהם פתרו, ולא שמירה על המיקוד על הפתרון. אם יש הבנה עמוקה של הלקוח ואת הצרכים שלהם, הפתרון הנכון יהיה כמובן לעקוב.
- אנחנו גם רואים יותר מדי s התעלמות התחרות שלהם או לספר לנו שאין להם שום תחרות. אם זה המצב, אז כנראה אין בעיה שראוי לפתור. ה- LivePlan Pitch דורש תיעוד של מתחרים קיימים, או לכל הפחות, חלופות קיימות. כל העסקים יש תחרות - זה פשוט לא יכול להיות תחרות ישירה.
לבסוף, ה- LivePlan Pitch מספק סקירה כללית של המודל הפיננסי (מכירות, הוצאות ורווחים), צוות בניית החברה ואבני דרך מרכזיות שאתה מתכנן על התמודדות.
אנחנו חושבים את LivePlan המגרש היא דרך מצוינת לא רק להציג את הרעיון העסקי שלך, אבל כדי לחזור על התהליך של יצירת מודל עסקי ואסטרטגיה שעובדת. בראש ובראשונה, המגרש הוא כלי אסטרטגיה מעולה שיכול לעזור להנחות ולכוון כל עסק. זה פשוט נראה טוב לעשות את זה, יותר מדי! בסופו של דבר, הפתרון נראה פשוט - וזה צריך. זה אמור להיות קל לשימוש וקל להציג. <>>> ואנחנו עדיין לא סיימנו. יש לנו הרבה יותר לבוא על המגרש LivePlan, כולל כמה קטעים נוספים ועוד כמה תכונות מרגש. הישאר מכוון, כמו תמיד, נשמח לשמוע את המשוב שלך.
עמק הסיליקון במזרח - פליקר צילום של אנדריי ז
