4 שאלות לשאול לפני פתיחת זיכיון

פתיחת זיכיון היא גישה מפתה ליזמות. אתה מקבל פלייבוק ואת המותג הוקמה, והזכיינות הזדמנויות להופיע כמעט אינסופית. פרנדטה, חברת מחקר וייעוץ ממוקדת זיכיונות, מעריכה כי שניים עד שלושה מותגים זיכיון הם השיקה מדי יום, עם תעשיית לינה, בריאות, כושר, ומסעדות לשבת לשבת בראש.

בעלי עסקים- to-be יש לשים לב. האגודה הבינלאומית לחקר זכיינות בינלאומיות מעריכה כי תעסוקת הזכיינות תעלה ב -3.1% ב -2016, לעומת קצב גידול של 1.9% בתעסוקה במגזר הפרטי, בהמשך למגמה קבועה שנקבעה ב -2011.

אבל זה לא כל froyo וארוחות חינם. בעלי זיכיונות מתמודדים עם הרבה בעיות כמו יזמים מסורתיים, כולל מציאת מימון לעסקים קטנים, ניהול צוות, ושמירה על לקוחות מאושרים.

לפני שתחתום על הסכם זיכיון, שאל את עצמך את ארבע השאלות הבאות:

1. האם אתה מרגיש נוח לרוץ זיכיון?

כן, זיכיון מגיע עם הנחיות מהחברה כדי לעזור לך להתחיל, אבל אתה צריך להרגיש בנוח ביצוע החזון, אומר דארל ג 'ונסון, מנכ"ל FRANdata.

"מדובר בשתי אסטרטגיות: כלפי חוץ ופנים כלפי פנים", הוא אומר. אסטרטגיות הפונות כלפי חוץ ממוקדות בצרכן וכוללות שירות לקוחות, שיווק ומכירות. אסטרטגיות הפוכות פנימיות כרוכות בחסכנות של ניהול עסקים, כגון משאבי אנוש וניהול פיננסי. "אתה צריך להיות טוב בשניהם, או להרגיש בנוח לשים אנשים במצב לעשות את הדברים האלה בשבילך," ג 'ונסון אומר.

גם עם התמיכה של המותג מאחוריך, אתה עדיין נכנס לעולם שבו אתה אחראי על עובדים - וירי - עובדים, ניהול כספים, ולהפוך רווח.

"אתה לא יכול פשוט לומר, 'אני אוהב יוגורט ורוצה למכור יוגורט קפוא'", אומר ג'ונסון.

זה נכון, הוא אומר, לא רק של פתיחת זיכיון אלא גם של הפעלת כל סוג של עסק.

2. האם יש לך כסף, ואז כמה?

"מה שאתה חושב שאתה צריך בדרך של הון כדי להתחיל," ג 'ונסון אומר, "יש כמות נכבדה של כרית מעבר לזה."

מעבר לעלויות המסורתיות הקשורות פתיחת עסק, הזכיינים גם עמלות ספציפיות הנדרשים כדי לקבל את החנות שלהם מעל הקרקע. הם כוללים דמי זיכיון על ידי המותג, שעלותו עולה עשרות אלפי דולרים, וכן דמי תמלוגים ושיווק, אשר נלקחים באופן קבוע כאחוז מהמכירות.

מחוץ לדמי הפעלה ועלויות הפעלה, ג'ונסון ממליצה על קיום הון בריא של הון חוזר שיסייע לך להשיג אירועים בלתי צפויים, כגון בעיות אחריות כאשר לקוח מחליק ויורד, או ציוד שבור.

"היום שבו נגמר לך הכסף הוא היום שבו אתה סוגר, "הוא אומר. "אתה צריך את ההון החוזר כדי להחזיק מעמד זמן רב יותר ממה שאתה הוביל להאמין או חושב שזה הכרחי."

3. איזה מותג אתה בוחר?

רק בגלל שאתה אוהב רשת מלונות מסוימים לא אומר שאתה צריך להכות את המיקום הקרוב ביותר להתחיל לדבר מספרים. ביצוע בדיקת נאותות שלך לפני בחירת חנות היא חיונית, כי זכייינים שונים, אפילו בתוך אותה תעשייה, עשוי להיות שונה באופן דרסטי.

קח, למשל, מסעדה זיכיון עם תפריט מלא לעומת אחד המתמחה רק כמה פריטים, כמו מפרק כנף או סלון גלידה. למרות ששניהם נמצאים בתעשיית המזון, מצב אחד עשוי להיות מתאים יותר לזכיין בפעם הראשונה או להיפך.

איך אתה מודד?

עצה של ג 'ונסון היא להתרחק מהמחשב לתוך חנות זיכיון. אסטרטגיה טובה היא לראיין זכיינים שכבר פתחו חנות כדי לקבל תובנות שלהם על כמה טוב המותג פונקציות.

התחל לשאול אותם אם הם יעשו את זה שוב בהתחשב בכל מה שהם יודעים עכשיו על המותג ואת הזכיין, ג 'ונסון מייעץ. אם הם אומרים כן והם מתרגשים מזה, לשאול אותם שאלות על איך להצליח. אם הם אומרים לא, אתה יכול לקבל רמזים דרך הראיון שלך על כמה בעיות שלהם היו בגלל המותג וכמה היו אשמתו של הבעלים. בעל חזק יכול לעשות הבדל עצום ההצלחה של החברה.

מעקב אחר הפרטים: שאל כיצד לקוחות באזור מקבלים את המותג, ומה שגורם שירות הלקוחות לאתגר הזכיין. תובנה עמוקה לתוך המותג יכול לעזור לך לקבוע כמה טוב זה יתאים לשוק הרצוי.

אם אתה צריך הדרכה נוספת, ברוקר זיכיון יכול לעזור לך להחליט איזו חברה לשתף פעולה, ואת עורך דין זיכיון יכול לעזור לך להבין חברה ספציפית ואת ההשלכות של זיכיון עם זה.

4. האם הצעת זיכיון תמיכה?

בעולם הזיכיון, אתה אף פעם לא באמת בעסק לבד. עם זאת, למרות שיש לך גישה לאסטרטגיות השיווק של המותג, פעולות היום יום עדיין את האחריות שלך.

סביר להניח שאתה מקבל הדרכה על ניקיון החנות והשילוט, אומר ג 'ונסון, אבל אתה צריך לשאול franchisor איזה סוג של העסק ואת התמיכה הניהולית שתקבל. "זה לא כשהכל עובד", הוא אומר. "זה כאשר יש לו שאלות, בעיות ואתגרים. לאן הם פונים לקבל הדרכה ותמיכה?"

אם מעולם לא להפעיל את החנות שלך, לשאול אם הזיכיון מציע הכשרה עסקית בסיסית כדי לעזור לך להבין את הכספים שלך ואת פוליסות ביטוח, כמו גם הדרכה וניהול כדי לעזור עם בעיות משאבי אנוש מסובך, כמו התמודדות עם עובד בעיה. לדעת מראש כמה אתה יכול לסמוך על המותג הוא חיוני כדי לקבוע אם אתה מרגיש בטוח לפתוח את החנות לבד.

מילת אזהרה

למרות זיכיונות אולי נראה כמו השקעה עסקית קלה יחסית, הם לא חסיני כדורים. ניתוח של וול סטריט ג 'ורנל 2014 של SBA 7 (א) שיעורי ברירת המחדל של ההלוואה נמצא כי Planet Beach, הנטינגטון מרכזי הלמידה, Quiznos ו Cold Stone Creamery היו זיכיונות עם שיעורי ברירת המחדל הגבוה ביותר בין 2004 ל 2013, בהיקף של יותר מ 90 מיליון דולר.

כדי למנוע זיוף זיכיון, לקרוא את מסמך הזכיינות של החברה בזהירות וליצור תוכנית עסקית עבור החנות אתה מתכוון לפתוח. אתה יכול גם לבדוק את ועדת המסחר הפדרלית של הצרכן מדריך רכישת זיכיון, אשר מציעה ייעוץ על זיהוי הזדמנויות פוטנציאליות והערכת הרווחים שלך.

ג'קי צימרמן הוא סגל צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @ jackie_zm