המלכודות של לא יש תוכנית עסקית לייצא |

להלן תמצית מספרו של לורל דילייני "ייצוא: המדריך הסופי למכירת חו"ל רווחי ". ספר זה פורסם בדצמבר 2013 והוא זמין לרכישה מקוונת. אם אתה רוצה לברר פרטים נוספים על המחבר, הספר, או על ייצוא בכלל, הבלוג של לורל הוא מקור מצוין של מידע.

The Pitfalls של לא יש תוכנית עסקית ייצוא

לא מעוניין לפתח לְתַכְנֵן? זוהי אפשרות וזה הבחירה שלך. אתה חייב להיות קצר בזמן ו להוט להגיע לשוק. עקיפת חשיבה אסטרטגית עבור רווח לטווח קצר יכולה להיות מסוכנת (לחשוב על קווים של נהיגה ברכב ליעד חדש, רחוק ללא מפה או GPS). עם זאת, זה יכול להיות מפתה כי זה דרך מהירה לבדוק אם מוצר או שירות ימכרו בשוק הייצוא.

מניסיוני בעבודה עם מאות חברות הזנק ובעלי עסקים, מי שלא מצליח לפתח תוכנית כמה טעויות בדרך. הנה כמה מהמלכודות הנפוצות. תאמינו לי, אלה לא כולם. הם עוברים מהר מדי ומהירים - יש להם תגובה של הברך, לעומת ביצוע על אסטרטגיה של מחשבה טובה ומפורטת.

1. הם נכשלים לקחת דופק על המקום שבו העסק שלהם עומד כרגע.
2. הם מפנים את תשומת הלב לשוק בחו"ל על חשבון העסק המקומי שלהם.
3. הם מעסיקים צוות קטן מדי כדי לקחת על השוק בחו"ל.
4. הם ממשיכים לייצא בשוק מורכב (למשל, שם יש הרבה סרט אדום או הילידים מדברים בשפה אחרת) או לפתוח משא ומתן עם הצד הלא נכון (למשל, מישהו לא אמין או רע בכושר).
5. גם הם מהר לבצע על מכירה לא מצליחים להבטיח תשלום מובטח.
6. הם פועלים באופן מהיר ואגרסיבי מדי במתן מידע בנקאות מקוונת כדי לקבל תשלום או לשלם לספק, רק כדי לגלות מאוחר יותר כי הם כבר cyberattacked.
7. הם לא מציינים בבירור באתר האינטרנט שלהם, בבלוג, או בדף פייסבוק אם הם מקבלים מכירות בינלאומי או rs. אם הם לא, הם צריכים לומר זאת. אם הם עושים זאת, הם צריכים לציין במפורש אילו מדינות הם משרתים ועוקבים אחריהם כאשר החקירות מתגלגלות. הם מכניסים את כל הביצים שלהם לסל אחד ואינם מגוונים מספיק כדי לקזז את הגאות והשפל של השוק. הם מכניסים יותר מדי דגש על מוצר אחד ושוק אחד שלא עובדים.
8. הם אף פעם לא מבינים לגמרי שיש להם נקודות תורפה שיכולות לעכב את יכולתם לעשות דברים.
9. אלה חטאי היצוא כביכול הם פשוט את קצה הקרחון על מה יכול להשתבש אם אתה לא מתכנן בהתאם. אם אתה עדיין מת להגדיר על התקדמות קדימה ללא תוכנית, לעשות זאת על אחריותך. אני קורא לך, עם זאת, בשלב מסוים לשקול פורמלי תוכנית, כך שתוכל לנצל במלואו את הרעיון שלך למנף אותו עבור מפתה פוטנציאל שותפים, המלווים והמשקיעים.
10. מצביעים על פיתוח תוכנית עסקית ייצוא

אתה תמיד צריך למדוד את ההתקדמות של התוכנית שלך נגד המציאות בשוק, אשר יכול להיות בלתי צפוי מאוד. אתה לא יכול להשתבש עם גישה זו. לדוגמה, אתה יכול למכור חיתולים מעצבים באמצעות אתר המסחר האלקטרוני שלך, תוך שימת דגש על הפצה למדינות דוברות אנגלית, כגון אוסטרליה וניו זילנד, רק כדי לגלות במהירות את עיקר הפניות שלך בצרפתית, שפת האם של הרוב של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

לא משנה מה התוכנית תבחר, יש תוכניות גיבוי B, C, ו- D במקום. לדוגמה, נניח שאתה בוחר אירלנד לייצא שפמנון ולברר כעבור חודשיים כי האירים לא אוהבים שפמנון. תוכנית ב 'עשויה להיות למכור את השפמנון שלך לשוק אחר, אומר בריטניה, או למכור דג נוסף כמו האירית. להיות חכם וליישם את החשיבה הגלובלית דיברנו על פרק 1, שהוא להישאר גמישים להתאמה. רק בגלל שאתה חוזר לתוכנית B או C לא אומר שאתה נכשל וכי ייצוא לא יעבוד. במקום זאת, זה אומר את המציאות בשוק כזה התוכנית המקורית שלך לא יעבוד תודה לאל שאתה חכם מספיק כדי לפתח תוכניות מגירה.לבסוף, הסכמי סחר חופשי לשפר את הגישה לשוק החוץ עבור היצואנים, לקדם צמיחה כלכלית, וליצור מקומות עבודה. ללמוד FTAs ​​פעיל מראש בחירת שוק הייצוא והכנת תוכנית העסק הייצוא שלך כדי לראות איך הם ירוויחו הארגון שלך. פקטור זה מידע לתוך תהליך קבלת ההחלטות שלך בהתאם.

לדוגמה, NAFTA הוא FTA בין קנדה, ארצות הברית ומקסיקו המשרתים להסיר את רוב המחסומים בפני סחר והשקעות באזור זה. רעיון טוב של מה שאתה רוצה לייצא ואיפה, אתה יכול למלא את התמונה של תנאי השוק על ידי מענה על שאלות כאלה (זה רשימה שמתי לב ללקוח):

מי יקנה את המוצר שלך ומדוע?

מה גודל השוק?

מי התחרות שלך?

מה חדש המוצר לשוק שבחרת?

1. האם יש הזדמנויות צמיחה בשוק? פרופיל דמוגרפי של המדינה, כלכלה ותרבות המונים נראים עכשיו?
2. האם יש מגמה דמוגרפית, כלכלית או תרבותית שתעצב את השוק בעתיד?
3. האם הממשלה מסייעת או מפריעה למכירה של טובין מיובאים? לדוגמה, האם יש באקלים או בגיאוגרפיה של המדינה בעיות לוגיסטיות במכירות של המוצר המועדף עליך - לדוגמה, מכירת שוקולדים לבאלי חם ולח?
4. האם המוצר צריך להיות מותאם לשוק זה בדרך של שחזור פיזי, חבילה חדשה או שינוי בשיטות הטיפול?
5. האם למוצר יש תנאי שימוש דומים בשוק הבינלאומי כמו בשוק הבית?
6. האם המוצר דורש שירות אישי לאחר המכירה, ואם כן, האם אתה יכול לספק אותו לשוק הפוטנציאלי?
7. תמצית השבוע הבא
8. בתמצית הבאה שלנו מתוך הספר החדש של לורל, נסתכל על שלושה סוגים שונים של תוכנית עסקית לייצא. אם אתה נהנה את תמצית רוצה לדעת יותר על הדברים שיש לקחת בחשבון בעת ​​כתיבת תוכנית העסק הייצוא שלך, הספר של לורל דילייני זמין לרכישה על אמזון, בארנס אנד נובל ואפרס.