מחיר מנהיגות הגדרה & דוגמה |

מה זה:

מחיר מנהיגות היא פעולה של קביעת מחיר עבור טוב או שירות בתעשייה.

איך זה עובד (דוגמה):

נניח כי החברה XYZ מייצרת המגבים השמשה הקדמית. זהו אחד של חמישה יצרני השמשה הקדמית בארץ, אבל המוצרים שלה יש את ההפצה הרחבה ביותר. כתוצאה מכך, החברה XYZ חיובים רק $ 10 עבור מגבר ABC הסיטונאי; המתחרים שלה לגבות 13 $ או יותר עבור אותו דבר כמעט. לפיכך, המתחרים של XYZ נאלצים לעתים קרובות לשחק בהגנה ולא בעבירה: כלומר, הם עשויים להוריד את המחירים שלהם ל -10 דולר כדי להתחרות ולשמור על נתח השוק שלהם. אם הם יכולים להרשות לעצמם את זה, הם יכולים אפילו לרדת מתחת 10 $ במאמץ כדי לגייס נתח שוק יותר (אשר עשוי לעלות הרבה). כפי שאתה יכול לראות, החברה XYZ קובע את רמת המחירים, וכל המתחרים שלה יכול לעשות הוא להגיב על זה.

למה זה עניין:

מנהיגות מחיר

נפוץ באוליגופולים, כגון תעשיית התעופה, לפיו מנהיג מחיר קובע את המחיר וכל המתחרים האחרים מרגישים מחויבים להוריד את המחירים שלהם כדי להתאים. עם זאת, הטריק הוא שקיים קו דק בין קנוניה (שאינה חוקית), תמחור טורפני (גם בלתי חוקי) ומנהיגות מחיר - במיוחד אם השינויים במחיר אינם קשורים לשינויים בעלויות התפעול. ברור, מחיר מנהיגות היא בדרך כלל אתגר עבור חברות שאינן מובילות מחירים, משום שהן נמצאות במצב של הגנה על המחירים הגבוהים שלהן או, לכל הפחות, בתגובה לאסטרטגיות של חברה אחרת. במקרים רבים, למתחרים קטנים אין את אותם יתרונות לגודל כמו המנהיגים ולכן לא יכולים לשרוד ירידות מחירים קבועות.