שאלות ותשובות: מכירת שותף |

שאלה: יש לי עסק עם אחי במשך 16 השנים האחרונות. החלטתי לקנות את השותף שלי / אחי מחוץ לעסק. העסק כבר פועל הפסד מזה כמה שנים. איך אנחנו שמים ערך על העסק בלי לגרום הוצאה של מומחה עסקי?

אישור, להפסיק מיד לחשוב מחדש על השאלה שלך. עושה את העסקה הזאת " מבלי לגרום להוצאה של מומחה עסקי " הוא רעיון רע מאוד. הסכנה הגדולה ביותר בעסקה זו היא לא לשלם יותר מדי או מעט מדי, אלא עושה עסקה זה משאיר אחד מכם חושב שזה לא הוגן. אם אי פעם היה מקום טוב להוציא קצת כסף על מומחה, זה זה. כי יש כל כך הרבה דרכים שונות לחשב את השווי ההוגן, עם כל כך הרבה תוצאות שונות, כי ללא מומחה טוב מאוד הבנה מלאה כמו שאתה עושה את העסקה, מישהו בטוח לשאול את זה מאוחר יותר. אתה יכול לעשות חיפוש מילת מפתח עבור "הערכה" ב bplans.com עבור כמה מאמרים, אבל הנה קצת רקע:

התחל לחשוב על הערך של הבית. ערכו תלוי בגורמים שונים, כולל גודל, מצב, הקרקע עליה, השכונה, צרכי הבעלים ותנאי השוק המשתנים, כגון שיעורי הריבית והגורמים הכלכליים המקומיים. הערכת העסק הוא כזה אבל אפילו יותר מורכב, כי הערך הבסיסי תלוי ברווחים עתידיים, וגם הקונה וגם המוכר צריך לנחש רווחים עתידיים.

• יש כמה סטנדרטים פשוטים מלכתחילה. קחו בחשבון שהחברות הגדולות, הנסחרות בבורסה, שוות חלק מהרווחים השנתיים שלהן, בדרך כלל 5 או 10 פעמים רווחים, אבל זה תלוי בתנאי השוק. השוק מעריך כמה חברות צמיחה בהיי-טק ב -50 פעמים הרווחים שלהם … זה משחק של גורמי השוק. משקיעים כמו החברות האלה, כך שערכם היחסי עולה. כאשר יש לכם חברה קטנה בבעלות פרטית, מכפילי הרווחים הולכים למטה. בדרך כלל קונים מבינים שיש סיכון גדול יותר מאשר חברה גדולה. העליה בסיכון מפחיתה את הערכת השווי.

נוסחה נוספת בשימוש תדיר מבוססת על מכירות. החברה שלך עשוי להיות שווה קצת כמו מחצית המכירות שלה בשנה שעברה, כמו 2 או 3 פעמים המכירות שלה בשנה שעברה, בהתאם הפרטים של מה התעשייה, כמה צמיחה, כמה פוטנציאל עתידי, וכו 'זה חשוב יותר מאשר את נוסחאות המבוססות על רווחים בשבילך, כמובן, כי אין לך רווחים. זה די נפוץ עם חברות היי-טק. כמו עם הנדל"ן, אתה יכול לקבל נתונים על עסקאות אחרות לפי גודל התעשייה, אשר יכול לעזור לתת לך מושג על המגמות האחרונות. הנוסחאות משתנות במהירות עם שינוי תנאי השוק. ולמרות הנתונים נקרא "comparables", בדיוק כמו בתחום הנדל"ן, זה הרבה יותר קשה לפרש כי כל כך הרבה תלוי במקרה הספציפי. צמיחה מגדילה את הערך שלך, ירידה מקטינה אותו, ויש הרבה intangibles הקשורים לעתיד, כגון מיקום, קניין רוחני, וכו '

• יש הרבה נוסחאות אחרות שעלולות לחול. הערך בספרים הינו נכסים בניכוי התחייבויות. אנשי מקצוע עשויים לקחת ערך בספרים ולהתאים את עצמם לגורמים שונים.
• כדי להפוך את זה אפילו יותר מבלבל, יש מומחים הערכה מוסמכים על ידי מס הכנסה אשר תקצה ערך המשמש לקביעת התחייבויות המס כאשר חברות לשנות ידיים בגלל מותם של גירושין. הערכתם יכולה להיות נמוכה מאוד; אני יודע על מקרה אחד שבו חברה בשווי של כמה מיליוני דולרים היתה מאושרת רק כמה מאות אלפי, למטרות מס, על ידי מומחה הערכה רשום אשר פסק הדין התקבלה על ידי מס הכנסה.
• אז לחזור לשאלה שלך, אני ממליצים לך ולאחיך למצוא מישהו שאתה יכול לסמוך עליו, או רואה חשבון או עורך דין או אולי יועץ עם הפניות נהדר - להיות זהירים יותר עם יועצים כי יש הרבה פחות רגולציה בייעוץ, ולכן קשה יותר לקבוע מקצוענות אמיתית - וללכת על כל נוסחאות שונות, יחד, ולהבין איך הם עשויים להניב תוצאות שונותהמטרה שלך צריך להיות מקבל על אותו דף, יחד, באופן שמגן עליך מפני הסכנה של ביצוע עסקה ולאחר מכן, לאחר מכן, לאחר כמה מומחה חדש מגיע עם כמה הגיוני נשמע נוסחה חדשה שעושה אחד או את השני מכם חושב שהעסקה לא הוגנת. המפתח להגינות הוא לבסס את העסקה על שווי שוק אמיתי, שווי שוק אמיתי, אשר לא ישאיר אף אחד מכם פגיע כמה חוות דעת מומחה למחצה אפוי לאחר מעשה.
• לא מקבלים adversarial. זה לא צריך להיות על המשא ומתן. הימנע משתיכן שתי ידיעות נפרדות, שכל אחת מהן מבטאת נקודת מבט מלוכסנת. חפש מישהו שאתה יכול לגבות עם יצירת עסקה הוגנת, מישהו מרגיש כאילו הוא או היא יהיה זמין לארוחת צהריים נעימה שנה מאוחר יותר, לא לוקח צדדים. אתה צריך להיות גם לקוחות.

זכור כי המטרה היא לא מנצחת או לאבד את העסקה, זה עושה את השינוי הזה באופן המשמר את היחסים.

- Tim Berry -