שאלות ותשובות: היכן אוכל למצוא מידע על שוק |

שאלה: אני עובד על התוכנית העסקית שלי ואני צריך מידע שוק היעד ודמוגרפיה. מאחר שהעסק שלי הוא ייחודי למדי (מרכז בריאות הוליסטי) אני לא בטוח איך למצוא את המידע שאני צריך להרגיש בחלק הזה של התוכנית העסקית.

תשובה: זה יותר קל ממה שאתה חושב. refocus את המטרה. זה לא מבחן. אין תשובה מדויקת כלשהי הנסתרת איפשהו, מה שהופך את כל התשובות הלא נכונות. מה שאתה רוצה, עבור תוכנית עסקית, היא תחושה של השוק. אתה רוצה לדעת מי צריך את זה, מי יקנה ממך, למה, וכמה מהם שם. איזה מסר אתם שולחים? לאן אתה מגיע אליהם?

אז בואו נעשה את זה ספציפית עבור המקרה שלך:

התחל עם מידע כללי על האזור המקומי שלך. אתה יכול לקבל את זה בכתובת www.census.gov וב לשכת המסחר המקומית ועל מחלקת הפרסום של העיתון המקומי או כל מגזינים מקומיים. המפרסמים קוראים לזה ערכת מדיה, אז תבקשו מהם ערכת מדיה ואם הם שואלים אותם למה, אמרו להם את האמת - אתם עושים מחקר שוק. מה שאתה רוצה זה כמה אנשים, מינים, משפחות, קבוצות גיל וקבוצות הכנסה.

1. להבין דרך לכמת קבוצת יעד של קונים סביר ביותר. קוראים לקבוצה זו פלח שוק. קשה לנחש מהאימייל שלך מה בדיוק מרכז בריאות הוליסטי פירושו, אבל תדע אם הקונה הסביר ביותר שלך הוא עשיר או לא, מבוגר או לא, ומקומי או לא. משוך את המידע הקבוצתי הספציפי ממידע דמוגרפי גדול יותר.
2. מצא דרך לוודא שהקונים הסבירות ביותר שלך הם לקוחות פוטנציאליים טובים. להלן רק הצעות, לעשות אחד או שניים, לא כולם.
3. דבר אחד שאתה יכול לעשות הוא לחקור עסקים המציעים מוצרים דומים או מתחרים או שירותים, לראות כמה יש, וכמה טוב הם עושים. רק דוגמה היפותטית אחת, נניח מרכז בריאות הוליסטי מציע עיסוי רקמות עמוק. אם זה המקרה, אז אתה רוצה לדעת כמה עמוק עיסוי רקמות הצעות יש באזור המקומי, וכיצד זה מספר השתנה עם הזמן. דבר אחד פשוט לעשות הוא לספור פרסומות בדפי זהב.
   • פארק מחוץ לעסק מתחרה לספור את הלקוחות שלה במשך שעה או שתיים בכמה פעמים שונות של היום או השבוע.
   • ראיון 10 אנשים שנמצאים הסיכוי הטוב ביותר לקבוצה, לשאול אותם מה הם רוצים ולמה, מה שהם קונים עכשיו, כמה הם צריכים את השירות.
   • זה צריך לעזור לך הרבה להבין כי בידיעה השוק שלך הוא על מנת לוודא שאתה מנחש נכון, כי יש צורך, וקונים סביר, ואנשים יבלו כסף. אתה מנסה לצמצם את הסיכון. זה בעצם השאלה "אם תבנה את זה, הם יבואו?" זה לא כמו ציד אוצר שבו יש איזו תשובה נכונה תיאורטית או מידע מושלם מוסתר באיזה מקום ואתה מקבל פרס אם אתה מוצא את זה. "לא מהומה על איך הבעיה שלך היא ייחודית. העסק של כולם הוא ייחודי. תודה לאל שזה ייחודי, כי אם זה לא היה, היית מסתכל על בעיה הרבה יותר קשה. לכל אחד יש את אותה בעיה. כולנו צריכים לדעת את השווקים הספציפיים שלנו באזור העסקי הספציפי שלנו, מקומי או לא, והאסטרטגיות שלנו הופכות את השווקים שלנו ספציפיים.

ייחודי זה גם אומר שאתה מנסה לעשות ניחוש משכיל טוב. לפעמים זה עוזר לאנשים להבין שאין תשובה נכונה או אוצר נסתר. אתה רוצה לעשות ניחושים טובים כי העסק שלך מונח על כף המאזניים. עכשיו, אחרי שאמרתי את כל האמור לעיל, יש גם משאבים זמינים בחינם שיכולים לתת לך הרבה יותר פירוט פירוט פרט הדוא"ל הספציפי הזה. קרא את "דע את השוק שלך" פרק של הספר המשוכה, אשר ייתכן שיהיה לך ואם לא אתה יכול לקבל את זה ב PaloAlto.com או ב amazon.com או לקרוא את הגרסה החינמית - בדיוק כמו שלם, ועוד עודכן - ב www.hurdlebook.com.

- טים