הסיבה האמיתית מודעות FaceBook שלך לא עובד |

Facebook מתגאה במיליארד משתמשים שמבלים בממוצע 40 דקות ביום בפלטפורמה. מודעות Facebook מאפשרות לך למקד לכל המשתמשים האלה - אך הן פועלות רק אם נעשה כהלכה. האם אתה מבלה זמן וכסף על מודעות Facebook ולא רואה את התוצאות הרצויות לך? אתה לא היחיד, ויש כמה טעויות נפוצות אתה יכול כתובת שישפרו את התוצאות שלך.

מיקוד

זה בדרך כלל שבו רוב מודעות פייסבוק להיכשל. אתה לא מתמקד בקהל הנכון, או שאתה להיות ספציפי מדי או רחב מדי עם הנוכחי שלך. ייתכן אפילו שאתה עושה את השגיאות האלה יקר. לדוגמה, האם אתה ממקד:

כל השפות

האם המודעה שלך להעתיק באנגלית? אם כן, אתה רוצה לוודא שאתה מסנן עבור דוברי אנגלית בלבד, כך שהצופים הפוטנציאליים אכן מבינים את המודעה שלך. ברירת המחדל של פייסבוק היא למקד לכל השפות. זה יכול להיות בור כסף גדול, במיוחד אם אתה מבצע אופטימיזציה להופעות - אנשים רואים שהמודעה שלך לא בהכרח תבין אותה!

מילות מפתח רחבות

נניח שאתה מוכר מוצרים יקרים. האינסטינקט הראשון שלך יכול להיות לחדד על אנשים המעוניינים דברים יקרים אחרים כמו מרצדס, לואי ויטון או לגובה דירות.

הנה לתפוס: יש הרבה אנשים שאוהבים את הדברים האלה, אבל הם לא בהכרח להיות מסוגל להרשות לעצמך או להיות מסוגל להרשות לעצמך מוצרים דומים שלך. נסה לבחור אנשים שיש להם קניית התנהגויות שמתאימות ללקוח האידיאלי שלך, בניגוד לאינטרסים.

קהלים לאומיים

למרות שזו אינה בהכרח הגישה הטובה ביותר עבור כל מסע פרסום, לעתים קרובות המיקוד המקומי להתעלם. עם מודעות פייסבוק, מדויק יותר ספציפי אתה יכול להיות, מוביל באיכות גבוהה יותר תקבל. טווח ההגעה הפוטנציאלי של הקהל הלאומי הוא מפתה, אבל האיכות של קהל שגודל זה חסר לעתים קרובות.

אם זה הגיוני בשבילך ללכת אחרי אנשים שגרים באזור שלך, לעשות את זה! זה עשוי להיות הגיוני לך למקד את ההוצאה שלך על הקהל הלאומי אם הספינה המוצרים שלך או אם הם זמינים דיגיטלית. אחרת, מקומי הוא הדרך ללכת. ייתכן שתראה פחות קליקים לאתר שלך, אך המכירות והפניות מתאימות יגדלו.

תכונה אחת

הבן את אישיות הקונה שלך. היכן הם מסתובבים באינטרנט? אילו מוצרים הם קונים כשהם הולכים לחנות המכולת? האם הם נשואים או רווקים? פייסבוק קהלים מספק מידע זה, המאפשר לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים הרבה יותר מדויק.

נסה להתאים את התכונות של האדם כולו, לא רק תחביב מסוים או עניין. לדוגמה, אם יש לך גלריה לאמנות וברצונך להגיע לאנשים שמעוניינים באמנות, נסה את המיקוד של כל אדם לקונה האידיאלי שלך. אולי זה אומר מיקוד גברים בין הגילאים 30-50 מי לעשות הכנסה של מעל $ 100,000, יש הרגלי ההוצאות מעל הממוצע, ומי הם אמנות.

להשאיר את זה על זה ולא מקבלים יותר ספציפי על האינטרסים (כלומר הוספת האינטרסים של אמנות או גלריות של המתחרים). זה יאפשר לפייסבוק להתמקד בחוכמה באותם משתמשים הדומים לקונה האידיאלי שלך - אתה מוכר את עצמך כאשר אתה מתמקד רק בחלק אחד של האדם.

בדיקת A / B

כל אחת מהמודעות שלך היא ככל הנראה המיועד לקהל פוטנציאלי אחר; במקום לנחש ולהסתמך על הבטן שלך כדי לבחור ניסוח או תמונות, נסה לבדוק כמה. זה ידוע בשם A / B בדיקה, אתה משווה מודעה A למודעה B.

המפתח שימושי A / B בדיקות עושה כל מודעה בדיוק אותו דבר למעט חתיכה אחת אתה רוצה לבדוק, כמו הרקע צֶבַע. אם תשנה מספר מאפיינים, לא תוכל לדעת איזה מהם עשה את ההבדל כאשר אתה מוכן לעצב את סבב המודעות הבא שלך.

בדרך כלל אני משחק עם בדיקת A / B כשמדובר עותק או תיאור של המודעה. נסה לשאול שאלות, ליצור תככים או לחנך צופים עם עותק מודעה שונה. פייסבוק ייקח את אחד מהם הוא הביצועים הטובים ביותר ולהתחיל להציג את זה יותר. לאחר מכן תוכל להיכנס למנהל המודעות שלך ולסגור את המודעות האחרות ולהניח לצלצול הטוב ביותר!

שימוש בבדיקת A / B מוציא את הניחושים מיצירת המודעה שלך. אתה לא מבזבז זמן וכסף על מודעות שאינן מבצעות כמו גם הם יכולים להיות עם עותק שונה.

אופטימיזציה של מודעות

פייסבוק יש מובנית כלי אופטימיזציה של מודעות, כי אתה יכול לבחור מתוך כאשר אתה " יוצר מחדש מסע פרסום חדש. כלים אלה תואמים מטרות שיווקיות שונות. האם אתה מנסה להסיע אנשים לאתר שלך כדי לרכוש משהו? או אולי אתה מנסה לגייס מודעות למותג? נכון לעכשיו, פייסבוק מתגאה 11 יעדים שונים של מסע הפרסום.

אתה רוצה לוודא שאתה בוחר את המטרה הטובה ביותר עבור מטרות השיווק שלך. זה לא רק יבטיח שאתה מגיע לאנשים הנכונים, אבל ההצלחה של המודעה שלך תימדד לפי ערכים ספציפיים לאובייקט.

להלן כמה מהיעדים הנפוצים ביותר:

תנועה

בחר שיקול זה אם אתה מחפש לתפוס אנשים מהמודעה שלך בפייסבוק ולשלוח אותם לאתר שלך. ייתכן שאתה מחפש לגרום להם להירשם לרשימת הדוא"ל שלך או אפילו לבצע רכישה. תוכל לעקוב אחר הצלחת המודעות שלך על ידי התקנת פיקסל הפייסבוק שלך.

מודעות למותג

אתה רוצה שאנשים יזהו את המותג שלך וישלב אותו עם התעשייה שלך. פייסבוק תתמקד בהצגת המודעה שלך בפני אנשים שסביר יותר שיתעניינו בה - הצופים יראו את המודעה שלך פעמיים עד חמישה ימים.

לאחר מכן הם מודדים כמה אנשים צפויים לזכור את המותג שלך (לאחר שתיים ימים חלפו) בגלל המודעה; זה נקרא 'זוכר מודעה' והוא הערך המשמש למדידת ההצלחה בסוג מסע פרסום זה.

מודעות מקומית

האם העסק שלך משגשג באינטראקציות בתוך חנות? קבל לקוחות פוטנציאליים מחוץ Facebook לתוך החנות שלך עם המטרה מודעות מקומית. מודעות אלה מציגות קריאה לפעולה כגון "התקשר עכשיו" או "קבל מסלול". יעד זה מנתק את האתר שלך כמתווך ומאפשר לצופים לגשת למידע שלך ישירות מהמודעה.

טווח

מטרה זו פועלת יפה כאשר אתה 'מנסה להגיע לאנשים רבים ככל האפשר עם המודעה שלך. אתה יכול לבחור את זה אם אתה נתקל באירוע ואת רוצה הרבה אנשים כדי להיות מכיר אותו ולהשתתף. חיובים אובייקטיביים אלה לכל הופעה - כך שתשלם עבור מספר האנשים שיצפו במודעה לעומת מספר הצופים שלחצו עליה.

אירוסין

שיקול זה משמש בצורה הטובה ביותר למודעות פוסט (תגובות, אהבתי, מניות וקליקים), אהבתי דפים, תגובות לאירועים או תביעות על הצעות. אם אתם מחפשים לעשות כל הדברים האלה, המטרה הזו תיתן לך תוצאות אופטימליות. שים לב שפייסבוק יציג את המודעה שלך בפני אנשים שסביר להניח שיפעלו עם המודעה שלך כדי להגדיל את מעורבותה.

הגדלת מודעות

Facebook מציע שיפור כאפשרות זמינה בקלות; עם זאת, השתמש באפשרות זו רק אם אתה מעוניין לקבל יותר סימוני 'אהבתי' או תגובות. אם אתה מחפש כל תוצאה אחרת, אל תעלה.

Facebook Ad Manager and Audiences יש שפע של נתונים שאתה יכול להתעמק ולהשתמש בהם כדי למקד ללקוחות פוטנציאליים. ודא שאתה משתמש הזמן שלך ואת הכסף בתבונה על ידי הימנעות טעויות נפוצות לעיל