זכור את Fishbowl |
Animated Pet Fish Bowl, Here Fishy-Fishy!
בפעם הראשונה לקחתי את החברה שלנו בתערוכה בתערוכה הצגנו יחד עם דג גדול מפלסטיק עם שלט שאומר: "ציור חינם! זרוק את כרטיס הביקור שלך בקערה לקבלת עותק חינם של Business Plan Pro. "
שלושה ימים לאחר מכן היו לנו ארבעה כדורי דגים מלאים בכרטיסי ביקור. כרטיסי ביקור, כרטיסי ביקור - ולא להוביל ביניהם. למרבה המזל אנחנו הקלדת רק כמה מאות שמות דגימה את תוצאות השיווק לפני שהשקענו את המשאבים כדי להזין אלפי.
הרשימה היתה חסרת תועלת. אף אחד מהאנשים שנדגמו לא רצה את המוצר שלנו.
בשנה שלאחר מכן לקחנו את אותו מוצר לאותה תערוכת סחר - וגם אותו דג. אבל השנה השנייה, עם זאת, שמנו שלט על ידי הקערה כי אמר: "לקבלת מידע נוסף על תוכנית עסקית Pro, ירידה כרטיס הביקור שלך כאן."
אחרי זה סחר להראות שאנחנו בסופו של דבר עם כמה מאות מוביל טוב. אנחנו קלט את הנתונים ועקבנו ועשה כמה מכירות.
השתמשתי את הסיפור הזה לעתים קרובות בהוראה, סמינרים וניהול החברה שלי כי לי זה ממחיש את החשיבות של שיווק היעד להתמקד., איכות מוביל הוא הרבה יותר חשוב מאשר כמות.
אלפי מוביל רע הם שווים כלום, בעוד כמה מאות מוביל טוב יש ערך אמיתי.
(הערה: זה פורסם עם אישור של
סטארט אפים סטארט-אפים.)
