סיפור הצלחה עסקית קטנה: שיתוף הפעולה של סולה עם מעגל מימון

סולי אופניים היא לא אופנתית האופניים שלך החברה. נוסדה בשנת 2009 על ידי שני חברים בקולג ', Solé מציעה אופנתיים מסוגנן, כי ניתן לרכוש ישירות באינטרנט, נשלח לדלת שלך התאספו בתוך 10 דקות.

"רצינו לעשות רק אופניים פשוטים עבור מי שרוצה לחזור לרכיבה על אופניים", אומר ג'ימי סטנדלי, נשיא Solé Bikes בוונציה, קליפורניה.

בשנת 2009, בהתאמה אישית, אופניים הילוך קבוע הידוע בכינויו "fixies" היו דאיה פופולריות באוניברסיטת דרום קליפורניה בקמפוסים ברחבי הארץ. אבל לעתים קרובות הקונה היה צריך לבנות את האופניים חתיכת חתיכה והם עולים $ 1,000 ל $ 2,000 כל, על פי סטנדלי.

אז סטנדלי, יחד עם המייסדים ג'ונתן שריפטמן וג 'ייק מדוול, החליטו שהם רוצים ליצור שלהם באיכות גבוהה, קל לשימוש אופניים ולהציע להם עבור חלק קטן של עלות. האופניים הראשונים של סולה נמכרו תמורת 200 $ ל -250 דולר לסטודנטים בקמפוס; האופניים של היום נע בין 399 $ עבור יחיד מהירות או קבוע ציוד סיירות ל 499 $ עבור סיירות העיר, והוא יכול להישלח אל הדלת שלך עבור $ 25.

"האופניים הפונקציונליות, האופנתיות שלנו, עומדות בדרישות השוק בחלל השוק לאופניים שמדובר בהצהרה אישית כמו זו של תחבורה", אומר סטנדלי.

בעודם עדיין במכללה, שריפטמן ומדוול קיבלו מענק בסך 15 אלף דולר כדי להתחיל את העסק, שבו השתמשו כדי לקנות את המלאי הראשון של החברה, על פי סטנדלי. לאחר שסיימו את הלימודים, הם העבירו את המיקוד של החברה ממכירת האופניים בקמפוס למכירתם באינטרנט, ישירות לצרכנים, באמצעות מדיה חברתית כמנוף וחיתוך מפיצים, יצרנים וחלקים אחרים בשרשרת האספקה.

"כולנו סיימנו ונגענו באמת בתקשורת החברתית וכיצד העולם המקוון עבד, אז אמרנו, מה אם ננסה להחליף ולעשות עסקים מקוונים מחוץ לזה?", אומר סטנדלי. "ואנחנו, במכירה ישירה למשתמש הקצה באתר שלנו, אנחנו יכולים למכור את האופניים עבור חלק קטן של עלות של חנויות אופניים."

הם כבר מוכר אופניים באינטרנט reinvesting את הרווחים לגדול העסק מאז. עד כה, התוכנית עבדה: סולה הגדילה את המכירות שלה מדי שנה מאז היווסדה, ומ- 2011 עד 2013 היא הכפילה את צמיחתה מדי שנה, אומר סטנדלי. לחברה יש פייסבוק גדול, שבו הדף שלה יש יותר מ 52,000 אוהב.

אבל כמו העסק של סולה גדל, כך גם הצורך שלה הון לרכוש מלאי. Solé ניסה לקבל הלוואה מסורתית מבנק, אך נדחה שוב ושוב עקב תקני ההלוואות קפדנית, אומר סטנדלי.

"עסק בגודל שלנו צריך להיות בטוח יותר כדי לקבל הלוואה", הוא אומר. "אחרי ארבע שנים של עסקים, זה עדיין קשה ללכת כי המסלול בגלל כל הדרישות."

החברה הוצעה הלוואות באמצעות כרישים ההלוואה, אבל הם הגיעו עם ריבית גבוהה במיוחד ו אפר של יותר מ -60%, על פי סטנדלי. חברים ובני משפחה עזרו לחברה בשלבים המוקדמים שלה, אבל יכול להשאיל את זה רק כל כך הרבה.

"היינו ברי מזל מספיק כדי למצוא מישהו באמצע מגרש במעגל מימון, כדי לעזור לנו לעשות את הצעד הבא עם העסק שלנו", אומר סטנדלי.

פונה אל מעגל מימון לקבלת עזרה

מימון מעגל מייסד סם הודג'ס יודע ממקור ראשון את האתגר המימון Solé מתמודד. בעל עסק קטן בעצמו, הודג 'ס לא יכול להשיג מימון כדי להרחיב את זיכיון הכושר שלו בשנת 2007.

הוא ראה הזדמנות לגשר על פער המימון הזה ולסייע לבעלי עסקים קטנים לקבל גישה להון שהם צריכים להרחיב. בשנת 2011 הוא ייסד את Funding Circle USA, שוק מקוון המעניק למשקיעים הזדמנות להלוות כספים ישירות לעסקים קטנים, ובכך לגזום את הבנקים מהתהליך.

"עסקים גדולים בכל רחבי הארץ והעולם הם בעלי יתרון של זמן מקבל הלוואות", אומר הודג'ס. "אנחנו נרגשים מאוד לעזור לעסקים קטנים גדולים לקבל את הכסף שהם צריכים כדי להרחיב ולגדול."

סולה הצליחה להנפיק הלוואה בהיקף של 75,000 דולר לשלוש שנים על מעגל מימון במארס 2014, אך החברה צמחה מהר כל כך עד שנזקקה עוד יותר למלאי. אז סולה הגדילה את גודל ההלוואה ל -150 אלף דולר עם תקופת כהונה של 4 שנים ב -16% בחודש אפריל, אומר סטנדלי.

התהליך היה מהיר ופשוט, מציין סטנדלי. הוא החיל כדי להגביר את הגודל של ההלוואה בעוד בשדה התעופה מחכה לטיסה לסין וקיבלתי דוא"ל חזרה מעגל מימון כאשר הוא נחת אמר כי ההלוואה היה מעובד. סולה נסגר על ההלוואה כשבוע לאחר מכן.

Solé הוא עסק מצוין עבור מימון מעגל כי לחברה יש "מוצר נהדר עם מתיחה חזקה באמת דרישה ברורה", אומר הודג 'ס.

"העסק הוא ממש נקי, מבחינה כלכלית זה היה ביצועים טובים, ובעיקר מה שהם מחפשים היה הרחבת ההון, כדי להגדיל את הייצור ולבנות הון חוזר", הוא אומר.

סטנדלי והצוות בסולה לא יכלו להיות מאושרים יותר עם התוצאות.

"זה היה נהדר", אומר סטנדלי."זה עזר לנו להשיג מלאי נוסף כנראה הקיץ הגדול ביותר שלנו עד כה, ואנחנו פשוט היו חופשות גדול. עכשיו אנחנו keyed עד שנה מדהימה בשנת 2015."

התוכניות של סולה השנה כוללות עיצוב מחדש של אתר אינטרנט, קווי אופניים חדשים כמו סיירת עירונית תלת-מהירות (שתפורסם בקיץ) והרחבה בינלאומית לאוסטרליה ואירופה.

"החבר 'ה האלה הם מהירים, ואת התנאים ואת שיעורי סבירים, אז אני חושב שזה אופציה באמת מדהים עבור עסקים קטנים," סטנדלי אומר על מימון מעגל.

טיפים לבעלי עסקים קטנים אחרים

Hodges מציעה שלושה טיפים עיקריים עבור בעלי עסקים קטנים מחפשים מימון עם מעגל מימון או המלווים דומים אחרים.

1. להיות שקוף וכנה על למה אתה צריך את הכסף

"הבעיה היא, אם מישהו נותן לנו תשובה כי לא ממש הגיוני, זה כמעט ירידה באופן מוחלט, פשוט כי אנחנו לא מאמינים כי המפעיל הוא אמין ישתמש הכסף בצורה אחראית", הודג'ס אומר.

2. לאסוף את כל הניירת הדרושים מראש

כל המלווה, כולל מעגל מימון, יבקש סטנדרטי של מידע, כולל כמה חודשים חשבון הבנק הצהרות, שנתיים בשווי של החזרי מס, כספי ביניים, ותיעוד בסיסי המציג את הלווה בודדת קשורה באופן חוקי עסקים, על פי הודג'ס.

"אז זה באמת מועיל עבור בעל עסק קטן כדי לוודא שיש לך את כל הדברים האלה; לשים אותו קבצי PDF במחשב שלך - ככה כשאתה פונה לקבלת ההלוואה, זה הכל שם וזה העברת מידע יעיל ", אומר הודג 'ס.

3. לנקות את האשראי שלך

עסקים קטנים הלוואה המבקשים צריך לקחת קשה להסתכל על היסטוריית האשראי שלהם לנקות את כל השגיאות לפני החלת, כמו ציונים האשראי להשפיע על היכולת שלך לקבל הלוואה, ואת גודל ועלות הקשורים ההלוואה אם ​​אתה מאושר.

"זה באמת חשוב לדעת אם אתה כבר עבריין על כל התשלומים," הוא אומר. "אם היית פושט רגל, מתי זה היה? אם זה היה לאחרונה, אתה קצת צריך להסבר על זה. האם יש לך כל שעבוד מס על העסק שלך? האם יש פעולות שליליות אחרות על פרופיל האשראי שלך, כמו כל החשבונות הבולטים?"

החדשות הטובות הן כי דוח אשראי שלילי ניתן לנקות. להגיע אל מי אתה חייב כסף, לשלם אותו יש לשכת האשראי להסיר את סימן שלילי. "כדאי מאוד לעשות את העבודה הזאת", אומר הודג'ס.

סטיב Nicastro הוא סופר צוות מכסה כספים אישי עבור Investmentmatome. עקוב אחריו בטוויטר @ StevenNicastro וב- Google+.

כדי לקבל מידע נוסף על ולהשוות אפשרויות מימון עבור העסק הקטן שלך, בקר Investmentmatome של הטוב ביותר הלוואות עסקיות עמוד. לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן סעיף של Investmentmatome שאל דף יועץ.

תמונות של ג'ימי סטנדלי ואופני סולא דרך אופניים סולא.