אז אתה רוצה להתחיל ייעוץ: חלק 1 |

להיות יועץ, הם אומרים. תהנה מהחירות. תהיה המנהל של עצמך. להיות המומחה. חיוב גדול דולר עבור כמה שעות "או כמה ימים עבודה, ואז להסתובב. נכון - בחלומות שלך.

הגדרת עצמך בתור יועץ הוא בהחלט נושא בזמן אלה אסונות פיננסיים וכל - אבל אני חושב שאני חייב לך להוסיף קצת ריאליזם למושג. בעת שנסעתי בסוף השבוע הזה (לסן פרנסיסקו לכמה ימים), הרמתי את הניו יורק טיימס וראיתי את "סכן כן, מבנה לא" בקטע הקריירה, שכתבה אילן צימרמן. זה על ייעוץ. ליתר דיוק, זה על המעבר מ ייעוץ כמו עבודה עם משכורת ואת הבוס להתייעץ בכוחות עצמך. תן לי להתחיל ואמרתי שאני כבר שם. ובשבילי זה עבד. אז אל תיקח את כל האזהרות והחששות שאני צריך להוסיף כשלילי לחלוטין.

על ידי "הייתי שם," אני מתכוון כי מתוך בית הספר לעסקים לקחתי עבודה עם מקינזי ניהול ייעוץ, אשר לא אהבתי. גם הם לא חיבבו אותי, אז נשארתי רק כמה חודשים - אבל זה תפקיד אחר. ביליתי שלוש שנים כיועץ עם אסטרטגיות יצירתיות, ובסופו של דבר כסגן נשיא. ואז, ב -1983 - באמצע מיתון גרוע כמו זה - יצאתי לדרך. גם זה תפקיד אחר. למעשה, זה מספר, למעשה: אחד על איך זה התחיל … ועוד על המשרד הביתי.

צימרמן עובר סדרה של שאלות ומבקש יועצים מוצלחים לענות. היצירה שלה נעשית היטב, ובאמת מדברים גם על הזמנים. אבל עדיין, אני חושב שיש עוד צד שלם שאני צריך להוסיף. אני אגיע לזה בעוד רגע, אבל קודם כול, בתשובה לשאלה, אני מוכן להפסיק את עבודתה של הייעוץ וללכת לבד? "היא אומרת:

בהשוואה לעובדי החברות אשר לוקחים את הכיוון מבוס ומקבלים משכורות קבועות, יועצים מובילים חיים עם מבנה הרבה פחות הרבה יותר סיכון. אתה צריך לדעת אם אתה יכול להתמודד עם רמה חדשה של אי ודאות וכיוון עצמי. לפני שאתה מחליט לקחת את הצעד, להבין כי ייעוץ לא תמיד לספק הכנסה עקבית. "אתה יכול לקבל את הטוב ביותר, אבל אתה עדיין לא יודע מתי תנחת את הלקוח הראשון או כאשר ההכנסה שלך תהיה קבועה ", אמרה אדית אונדריק-הארווי, נשיאת חברת Change Dynamics Consulting, חברה לפיתוח מנהיגות באנדובר, מסצ'וסטס. אתה צריך להשקיע כמות משמעותית של זמן שיווק כישוריך. "לפעמים 75% מהזמן שלך יהיה בילה למכור את עצמך ולעתים קרובות זה רק ברשת, אפילו לא הזדמנויות עבודה אמיתית", אומרת אונדרק-הארווי. <

זה נכון. רק כדי להוסיף טעם, אני אתן לך דוגמה ספציפית: אני ואשתי, ואנגה, וכאשר הם גדלו, חמשת הילדים שלנו. מיוני 1983 ועד מתישהו ב -1995, כאשר התוכנית Business Pro המריאה, מעולם לא ידענו באמת לאן הכסף מגיע מחודשיים או שלושה. התפרנסתי, כשאני מסתכלת אחורה, אבל אי-הוודאות היתה קשה לחיות איתה. היה לי יתרון משמעותי אחד, ואני מקווה שתרכוש גם: לקוח חזק מאוד וארוך טווח. הצלחתי לבנות מערכת יחסים עם Apple Computer שנמשכה והפכה לפלטפורמה ארוכת טווח לעסקים חוזרים שנמשכו 12 שנים.

היה לי יתרון נוסף לטווח קצר שאני מקווה שיהיה לך גם: טוב, חזק (כלומר, עסק חודשי מהימן) עם המעסיק שעזבתי. עזבתי אסטרטגיות יצירתיות כדי להתחיל לבד (תאורה החוצה, כמו אחד הבלוגים האהובים שלי קורא את זה), אבל לקח שכר חודשי עבור חוזה עלון איתי.ולבסוף, יתרון שלישי שהגיע זמן קצר לאחר מכן: עוד משרת חודשי מלקוח שני, אחד שפגשתי בעת שסגן נשיא, שפנה אלי לאחר מכן וניהל משא ומתן עם הממונה החודשי.

כשאני חושב על הדלקה ללא יסודות אלה לנוח על (היחסים אפל ושני retainers), זה צמרמורת עמוד השדרה שלי. אבל זה היה יכול לקרות, כי אני הדלקתי קודם את היחסים החשובים יותר מאוחר יותר. כמעט איבדנו את הבית שלנו שישה חודשים אחרי שהתחלתי. היינו באיחור של חודשיים וחצי על המשכנתא. אז אני מציע, לפני שתצא בעצמך, אתה חושב על

האם יש לך ברירה? ואז, אם כן, <<>>>>>>>

<>> <9>>>

אגב, קבור ב

ניו יורק טיימס

הסיפור הוא הפניה:

כתיבת תוכנית עסקית אשר קובע כיצד ההכנסות ייווצר וכיצד תוכל להתמודד עם מכירות, שיווק, כספים, פעולות, הוצאות ואגרות.

כן. אני רואה את זה בלשון המעטה מפואר.

עוד על זה בחלק 2, מחר