אם כבר מדברים על הובלות |
ª
תמיד טוב יותר להראות את הקהל שלך מאשר לספר להם.
אם כבר מדברים היא דרך מצוינת לעשות זאת, במיוחד עבור אלה מכם בשירות עסקים מבוססי. הנה רק כמה יתרונות מרכזיים של שילוב זה לתוך השיווק שלך:
- יש לך הזדמנות לחנך את קהל היעד שלך בתחום המומחיות שלך.
- על ידי הוכחת המומחיות שלך, אתה מגביר את אמון ואמינות עם המשתתפים.
- אתה יוצר את התוכן שאתה יוצר במספר דרכים אחרות - מאמרים, תקליטור שמע, teleseminar, webinar, דוח או ספר.
- אתה מקבל לחדד את כישורי הדיבור הציבורי שלך עשוי לגלות שאתה יכול אפילו לקבל תשלום לדבר
- והכי חשוב, יש לך הזדמנות למשוך לקוחות פוטנציאליים יותר לך ולעסק שלך.
אוקיי, אז אתה יודע שזה מדבר בשבילך. אחרי הכל, יש לך יכולת לדבר בפומבי. אולי כבר עשית כבר כמה שיחות. אם זה המקרה ואתה מוצא שאתה עדיין לא מקבל את הפניות שאתה חושב שאתה צריך, זה יכול להיות בגלל אחד או יותר מהתחומים הבאים אינם מיושרים.
- אתה לא מציג את הנושא שלך בצורה מושכת או עם כותרת קליט - צור לפחות שלושה נושאים להציג. זה מאפשר למארגן לבחור את אחד כי הוא המתאים ביותר עבורם. מחקר נושאים שונים, כי הדוברים האחרים בתחום המומחיות שלך כדי לתת לך השראה כותרות ותוכן קליט.
- אתה לא מושך את סוג נכון של דיבור התקשרויות - חפש הרצאות דיבור כי יש לקוחות פוטנציאליים שלך בקהל. אל תפחדו לשאול על הקהל או על המספרים הצפויים. אין דבר גרוע יותר מאשר לעשות שעות של הכנה רק כדי למצוא קומץ אנשים בחדר כאשר אתה מצפה 50!
- אתה נותן מעט מדי או יותר מדי בדיבור שלך - אתה צריך להיות מחפש להסביר מדוע הנושא שלך חשוב למשתתף ומה תחומי המפתח הם צריכים לטפל. אתה נותן משם יותר מדי אם אתה מתחיל להסביר איך הם כתובת לכל אזור.
- אין לך מנגנונים במקום ללכוד מוביל לאחר השיחה שלך - זה כנראה אחד הטעויות הגדולות ביותר הרמקולים לעשות. אם אתה הולך משם אחרי שיחה בתקווה שאנשים יפנו אליך, אתה מאבד שליטה יקר במערכת השיווק שלך. תחשוב על דרכים שאתה יכול ליצור איתם קשר. אולי אתה יכול להציע לשלוח להם את שקופיות PowerPoint עבור המצגת שלך או ניסוי מיוחד של המוצר או השירותים שלך. על ידי בעל מערכת ללכוד להוביל במקום, תוכל למדוד את התוצאות שלך וליישם חזק מעקב מסע הפרסום כדי להעביר לקוחות פוטנציאליים קרוב למכירה.
איך אתה יודע שאתה מצליח? זה תלוי במטרות שלך. אני מחפש לדבר לפחות 20 פעמים בשנה לקהל ממוצע של 50 + solopreneurs ובעלי עסקים (אז תן לי לדעת אם אתה מודע הזדמנויות כאלה). בכל אירוע, אני מחפש ללכוד מידע על יותר מ -80% מהם, ולסגור מינימום של 5000 $ במכירות בכל אחד מהם (לא ביום, אלא דרך מסע המעקב שלי).
מה הם המטרות שלך ?
