הצלחה הצלחה סיפור: מועדון טרונק |
(2010 עדכון: נאמר לי לאחרונה כי ג'ואנה ואן Vleck כבר לא מנהל את מועדון טרונק, וכי ייתכן שהיו בעיות מתחת לפני השטח, כי לא הייתי מודע כפי שכתבתי את ההודעה. שנכתב בשנת 2007, לפני יותר משנתיים.טים)
זה נקרא מועדון טרונק. זוהי דוגמה מצוינת לאופן שבו השוק, הזהות והפוקוס באים יחד כדי לבנות עסקים חדשים המשלבים רעיונות חדשים עם שירות מיושן המשרת את הלקוח. זה גם מועדף אישית כי זה פרי של אחד הסטודנטים שלי לשעבר.
לפני שלוש שנים ג'ואנה ואן Vleck היה סטודנט באוניברסיטת אורגון שרצה לבנות עסק הקניות האישי שלה. עכשיו היא ושותפה ברי צ'פמן בונים עסק מצליח בבנד, אורגון ומחפשים להרחיב את המדינה.
סיכמתי את השילוב של זהות זהות בשוק כאל לב של עסק על תכנון סיפורי סטארט-אפ.
- השוק הוא על מה שאנשים רוצים, או זקוקים להם, מי הם, למה הם רוצים או צריכים את זה, וכיצד להגיע אליהם. הזהות היא על מי אתה, על העסק שלך, על מה שאתה רוצה, על מה שאתה טוב.
- המיקוד הוא איך אתה מביא את המרכיבים האלה יחד, הבחנה, מיקום, שילוב של מיקוד השוק שלך עם העסק שלך מציע להתמקד עם נקודות החוזק שלך.
- מועדון טרונק הוא דוגמה טובה של איך שלושת אלה באים יחד עֵסֶק. אתה לא יכול להפריד אותם באמת.
זהות
ג'ואנה הגיעה לכיתה שלי לפני כמה שנים רוצה להקים עסק קונה אישי. היא פיתחה תוכנית עסקית עבור העסק הזה. היא עבדה בנורדסטרום בזמן שלמדה, היא הכירה את השוק, היא ידעה שהיא אוהבת סגנון ורוצה את העסק שלה. אני לא מכירה את ברי, אבל אני יודעת שג'ואנה עושה את מה שהיא תמיד היתה טובה ותמיד אהבה לעשות. אני גם יודע שהיא צעירה, אדיבה, בטוחה מאוד, ונחושה מאוד.
שוק
ג'ואנה וברי גילו כי קהל היעד שלהם הוא גברים, בעיקר גברים בגיל 35 ומעלה, אשר מעריכים שירות יותר ממחירים נמוכים. גברים אלה היו הרבה יותר סביר רוצה את השירות של קניות במקום לעשות את זה בעצמם. ואז הגיע חשוב "אה! רגע: "גברים מעטים יחסית מזדהים עם הביטויים" קניות אישיות "או" קונה אישי "." אבל גברים מצטרפים למועדונים ", אמרה לי ג'ואנה בטלפון החודש. "הם מצטרפים למועדוני גולף, מועדוני ספורט, מועדוני סיגרים ומועדוני ציד." אז מועדון טרונק נולד.
פוקוס
פוקוס הוא קסם. לאחר ג'ואנה וברי הבינו שהם מציעים שירותי קניות אישיים לשוק היעד הגברי הזקן והמוכר, ולאחר מכן הציעה העסקית והשיווק. למועדון טרונק יש חברים שמשלמים דמי חבר שנתיים. הם מקבלים בגודל מותאם אישית עם מה שהם אוהבים. אחר כך הם מתקשרים ושואלים כל דבר - חליפות חדשות, חליפות חדשות, חאקי חדשים, מכנסי מטען חדשים, מה - ומועדון טרונק. הלקוח היעד לא רוצה ללכת לקניות והוא שמח לקבל דברים חדשים שנמסרו, כך מועדון טרונק לא צריך או רוצה מיקום קמעונאי או - חשוב יותר - את ההשקעה ואת ההון ההון ואת עלויות קבועות השלכות של קמעונאית מיקום. בינתיים, עם זאת, יש נפח עסקי מספיק כדי לנחות קשרים עסקיים עם כמה מותגי בגדים אופנתיים יותר רצוי ומפיצים גדולים, כך חבר מקבל את מה שהוא רוצה, המותגים הגדולים וסגנונות נהדר, ללא מאמץ. ו מועדון טרונק יכול לעשות את אותו השוליים כמו בוטיקים הקמעונאי, אבל בלי תקורה; ואת החברים מקבלים את אותו הדבר לא יותר מאשר הם היו משלמים בחנות.
