לאחר שנצפה כמה תוכניות עסקיות לאורך השנים, פריט נפוץ (וחשוב מאוד) חסר ברוב התוכניות הוא פירוט של TAM של החברה, SAM, SOM בשיווק סעיף של התוכנית שלהם.

הנה הסבר מהיר למה הם מתכוונים, ואחריו דוגמה:

TAM

= השוק השלם או הזמין שלך (כולם שתרצו כדי להגיע עם המוצר שלך)

• SAM = השוק הפוגע שלך או השוק המוצע זמין (החלק של TAM אתה יעד)
• SOM = שלך לשתף את השוק (המשנה של ה- SAM שלך כי אתה תהיה מציאותית להגיע - במיוחד בשנים הראשונות של העסק שלך)
• זיהוי TAM שלך, SAM, SOM דורש קצת מחקר שוק (רמות המחקר להשתנות בהתאם למוצר שלך פוטנציאל השוק), אבל ברגע שאתה אוסף את המחקר יהיה לך מושג טוב יותר על אחוזי בקנה אחד עם כל אזור. דוגמה ויזואלית של TAM, SAM, SOM.

לשמוע יותר על מחקר שוק שוק היעד שלך עם פיטר וג 'ונתן על פרק שתים עשרה של Bcast, Podcast הרשמי של Bplan:

לחץ כאן כדי להירשם Bcast ב- iTunes "

דוגמה של TAM, SAM ו- SOM

אתה מתחיל שירות קונסיירז 'בעירך המתמקד בביצוע משימות / שליחויות עבור אנשים עסוקים ואנשים הזקוקים לסיוע נוסף (קשישים, נכים וכדומה).).

שלך

TAM

יהיה כל האנשים עסוקים, אנשים קשישים ונכים בעיר שלך. אם העיר שלך יש 150,000 אנשים, אתה עשוי למצוא (באמצעות מחקר שוק) כי הביקוש הכולל עבור העסק שלך בעיר שלך הוא 15 אחוזים (או 22,500 אנשים). הערה: אם יש לך מתחרה בשוק שלך, ה- TAM שלך יהיה קטן יותר מאחר שתשתף את השוק עם חברה אחרת.SAM

יהיה החלק של אותו 22,500 אשר המודל העסקי הנוכחי שלך הוא מיקוד (זה יהיה מתואר בתוכנית העסקית שלך). לדוגמה, המודל העסקי שלך מוגדר לשירות 7500 איש / שנה. כלומר, ה- SAM שלך יהיה 33% מה- TAM שלך (או 5% מאוכלוסיית העיר כולה).SOM

יהיה החלק של ה- SAM שלך, שהמודל העסקי שלך יכול להציג באופן מציאותי. לדוגמה, ייתכן שיהיה רק ​​3 עובדים (את עצמך ואת שני אחרים), אז באופן ריאליסטי מה אחוז של SAM אתה יכול להגיע בשנים הראשונות שלוש עד שלוש? נניח שהחברה שלך יכולה לספק שירותי קונסיירז 'ביעילות ל -100 איש / חודש או 1200 איש בשנה. משמעות הדבר היא שה- SOM שלך הוא כ -16% מה- SAM שלך (או כ -5% מה- TAM שלך, או קצת מתחת ל -1% מאוכלוסיית העיר כולה). אם אתה מחפש מימון, משקיעים מתוחכמים יבקשו ממך פריטים בתוכנית העסק שלך, והם ירצו תוכל להיות מסוגל לגבות את המספרים שלך. זו הסיבה מדוע ביצוע מחקר שוק מלפנים חשוב - ואפילו מומלץ לפני שתתחיל לכתוב את התוכנית העסקית שלך. זה נותן לך את האימות של פוטנציאל השוק שלך. אני מקווה שזה מנקה קצת את השוק להגיע מרק ראשי תיבות