שלוש תביעות שיווקיות הדורשות שיעורי בית |

פרוספקטיבי קונים לעתים קרובות לחפש סיבות משכנעות לעבור מן המותגים או הספקים שהם באים לתת אמון. כאשר הם עושים, הם מחפשים עדויות כי המותג החדש יספק את התוצאות שהם מבטיחים. אחרי הכל, יש הרבה על כף המאזניים עבור הלקוח כאשר הם לעבור ספקים. זה נכון אם אתה שיווק לעסקים או לצרכנים.

פוסט זה בוחן שלוש תביעות שיווק נפוץ הדורשים שיעורי בית נוספים לפני שהם מספקים את קהל היעד שלך. להאיץ את היכולת שלך להתחבר עם קונים פוטנציאליים ממש מתחילת מאמצי השיווק שלך על ידי מתן ההוכחה הדרושה כדי לגבות את הטענות האלה. ללא ראיות, הטענות הללו יגיעו רחוק מהמטרות שאתה מצפה להשיג מהשיווק שלך.

"אנחנו מובילים בתעשייה".

הקונים לעתים קרובות שומעים את הטענה "המובילה בתעשייה", במיוחד במרחב B2B. חלק מחברות הייצור משתמשות בטענה זו מבלי לספק את הראיות לכך שהן המנהיגה, אשר גורמת לי להאמין כי עמדת המנהיג עשויה להיות מינה את עצמה. אם כן, זוהי טענה המונעת על ידי גישה אגוצנטרית לפיתוח עסקי ולא על פי גישה ממוקדת לקוח.

על פי מאמר משנת 2010 על ידי כלכלת שעונים, מובילה בתעשייה מוגדרת " מותגים, מוצרים או חברות בעלות דומיננטיות גבוהה בתעשייה. מובילי התעשייה יש את האחוז הגדול ביותר של נתח שוק ביחס ההכנסות הכולל המכירות. מנהיגי התעשייה מסוגלים לשמור על הדומיננטיות שלהם בשוק בגלל הדימוי שלהם, כיסוי הפצה, הוצאות קידום מכירות וערך נתפס בשוק ". כמה דוגמאות שעולות על הדעת כוללות את Microsoft ואת Comcast בזירה הדיגיטלית, P & G ב אבקת כביסה ו מקדונלדס במזון מהיר.

שקול כמה שחקנים יש בקטגוריות מוצרים מסוימים בזירה B2B. לדוגמה, ישנם 753 חברות חותמות מתכת המשרתות לקוחות ייצור באילינוי. בקטגוריה עסקית מקוטעת כזאת, הייתי נזהר שלא לטעון למנהיגות ללא ראיות הולמות.

אני מציע שאם אתה רוצה להרשים קונים, להוכיח שאתה מנהיג. החברות המובילות מצטיינות בכל היבט בעסקיהן, מקשר העובדים, לאיכות המוצר ועד לטכניקות עיבוד חדשניות. אם החברה שלך תוכל להגיע לסרגל הגבוה ביותר על מדדי הצלחה מרכזיים, אז תביעת ההנהגה תהיה מתאימה.

"יש לנו את האיכות הטובה ביותר".

חברות רבות אומרות זאת על המוצר או השירות שלהן. זוהי עלות כניסה עבור קטגוריות עסקיות רבות כדי להיות מוכן לגבות אותו ולא רק לתבוע אותו.

אתה יכול לגבות אותו עם המלצות רלוונטיות או חסויות. ביואיק עושה עם פייטון מאנינג ומסעדות התחתית עושה את זה עם רוברט גריפין השלישי. כמובן, רוב בעלי העסקים הקטנים לא יכולים להרשות לעצמם ספורטאים מקצועיים כדי לקדם את המותג שלהם כדי להיראות בתעשייה שלך עבור "ידוענים" או "כוכבי רוק".

גישה אחרת כדי להפוך את התביעה איכות עובד בשבילך, הוא משתמש מחקרים עצמאיים או אישורים. אתה יכול לספק את התוצאות של מחקר המתעד את רמת האפקטיביות של המוצר שלך כמו מסטיק טריידנט עושה. האתר פרסם מחקרים המגבירים את היעילות של מרכיב עיקרי במוצר. זה לא משאיר ספק רב במוחו של הצרכן על האובייקטיביות של הטענה שלך.

"אנו גאים לשרת את הלקוחות שלנו."

טענה זו אינה מספרת את הקונה הפוטנציאלי הרבה על השירות או המוצר - הטבות בפועל. הוא מתמקד רגש המוכר מרגיש על המוצר שלהם.

הצרכנים יתקשו להתייחס טענה זו כי זה לא מתייחס למשוואת הערך שלהם. משוואה זו באה לידי ביטוי בדרך כלל בשאלות כמו "מה אני מקבל עבור ההשקעה שלי (כלומר, את הכסף שלי)?" הצרכנים רוצים לדעת מה המוצר שלך יעשה עבורם. האם ציוד הספורט שלך לשפר את הציון שלי? האם מסטיק שלך יגרום לשיניים לבנות יותר? הצמיגים שלך ייתן לי קילומטראז גז טוב יותר? האם החלונות שלך יעשו את ביתי יעיל יותר באנרגיה?כל אחת משלוש התביעות האלה יכולה לעבוד עבור המסר השיווקי שלך. עם זאת, כל אחד מהם דורש ממך לגבות אותם עם ראיות אם אתה רוצה לנצח על לקוחות חדשים. ודא כי התביעה שלך כתובות הצרכים שלהם ואת הרצונות, לא של החברה. גישה האני ממוקדת שיווק יירד הדרך קצר של התוצאה הרצויה: פיתוח עסק חדש!

תמיכה הטענה שלך על ידי מתן הצהרה הוכחה מוצקה ללקוחות הפוטנציאליים שלך. זה אומר שאתה חייב להיות הבנה טובה של הבעיות שהם בפנים וכיצד המוצר שלך יסייע לפתור אותם. זה גם אומר שאתה חייב להשתמש באסטרטגיות כגון נתונים או עדויות לגבות את הטענה אתה משתמש כדי לעזור לנצח אותם.