זמן לתוכנית B <

אחד האתגרים העיקריים של הפנים הוא השגת קבלת השוק או המתיחה i.e. מותאם אישית בכמויות מספיק כדי לעבור לרווחיות. אם הם לא מקבלים מתיחה לאחר חודש אחד של פעולות, זה צריך להעריך במהירות את מה שהם צריכים לעשות כדי לתקן את העניינים. יותר ויותר זה אומר שהם צריכים להיות גמישים מאוד עם המודלים העסקיים שלהם, משהו זה הרבה יותר קל להשיג ב פחות הון אינטנסיבית start-up כגון אלה מבוססי אינטרנט.

גמישות זו היא משהו שלא תמיד לשבת בקלות עם שלהם משקיעים בשלב מוקדם (המשקיעים נוטים לרצות מידה מסוימת של ודאות לגבי סוג העסקים שהם השקיעו בהם). בעבר הגנה ניתנה על ידי מסמכים כגון התוכנית העסקית, ואת תזכיר ההתאגדות אשר קבע את קו הפעילויות של החברה יכול לבצע.

עם זאת גמישות כזו כבר לא חכם, כותב נקודה סטיב בלנק טוען שלו פוסט ' אבל מה המודל העסקי יש לעשות עם ההפעלה שלי '. במאמר זה הוא קובע שתפקידו העיקרי הוא לנסות ולבדוק הנחות והשערות שהם עשו ביחס להתנהגות הלקוחות והביקוש עד שהם מוצאים מודל עסקי בר-קיימא.

'ההפעלה שלך היא למעשה ארגון שנבנה לחפש מודל עסקי הניתן להחזרה וניתן להרחבה '

במילים אחרות הוא אומר כי זה לפעול בסביבה כזו לא בטוח כי גמישות צריך לשקר בלב כל מה שהם עושים והם בעצם מתפקד כחוקר בשוק. > במובנים רבים, השינוי הזה בפרספקטיבה הוא המתאים ביותר לחברות סטארט-אפ באינטרנט, שבהן ניתן לפתח אתר אינטרנט בעלות נמוכה, להציע מגוון שירותים ולמקד את מאמציהם על האחד שמרוויח את רוב המתיחות. לפיכך, מיומנות מפתח היא לדעת איך "לדחוף" למוצר חלופי שכותב הסופר אריק רייס תיאר לראשונה:

"אני רוצה להציג את המושג" ציר ", הרעיון כי סטארט-אפים מצליחים משנים כיוון, אבל נשארים מקורקעים במה שהם למדו. הם מחזיקים רגל אחת בעבר ומניחים רגל אחת בעתיד חדש. עם הזמן, הציר הזה עלול להוביל אותם רחוק מהראייה המקורית שלהם, אבל אם תסתכל היטב, תוכל לזהות חוטים משותפים המקשרים כל איטרציה. "

Ries הוא תומך עיקרי במשהו הנקרא Startup Lean אשר טוען כי חברות הזנק צריך לפתח מוצרים ושווקים על ידי התמקדות בדיקות, פיתוח זריז, איטרציה מתמדת בתגובה למשוב הלקוחות ואת הצורך להיות מאוד חזק להתמקד הלקוח.

בעוד ריס בלנק מדבר על הצורך '' pivot '', מחברי הספר

הכנת תוכנית ב , ג 'ון מולינס ורנדי קומיסר טוענים נקודה דומה המייעצת לזהות את החשיבות שיש "תוכנית ב'". לטענתם, חברות סטרט-אפ רבות בונות תוכניות עסקיות על הנחות לקויות ונכשלות כתוצאה מכך. הם קובעים תהליך שיטתי שיש בו קווי דמיון רבים למתודולוגיה שנקבעה על ידי בלנק, שם מעודדים לחזור ולחדד, לחדש את החדשנות הנראית במקום אחר, ולהבטיח שהם לומדים מניסיונם. Paypal היא דוגמה מצוינת לאחד חברה שעברה איטרציות רבות לפני שהתיישבה על מערכת תשלומים בדוא"ל. כפי שהמייסד ריד הופמן תיאר לאחרונה:

'במהלך השנים פייפל עשתה מספר רב של צירים משמעותיים. החברה החלה כפלטפורמת הצפנה ניידת. אז זה היה חברת תשלומים ניידים. הבא PayPal היה שילוב ניידים החברה אתר תשלומים החברה. לבסוף PayPal הפך דוא"ל תשלומים החברה. כל ציר על החיים של החברה היה תוצאה של rethinking את העסק אבל שמירה על החזון. ההתמקדות הייתה תמיד להפוך למערכת הפעלה תשלומים; אבל אופי מערכת ההפעלה השתנה מספר פעמים "ההשלכות הן על המשקיעים הן די ישר קדימה. בשלב מוקדם המשקיעים צריכים לעודד את זה להתמקד פחות בצד המוצר ויותר בצד הלקוח. s חייב לא בעיוורון לדבוק בתוכנית עסקית, אלא להשתמש בתכנון עסקי בצורה של אבני דרך, מטרות ומטרות כדי להבטיח שהם יכולים לזהות כאשר משהו לא עובד ו pivot בהתאם.

אלן גליסון הוא מנכ"ל פלו Alto תוכנה, בע"מ, יוצרי תוכנית עסקית Pro ®. הוא בעל תואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת אוקספורד ותואר שני מאוניברסיטת קולג ', קורק, אירלנד. לקבלת מידע נוסף על כתיבת תוכנית עסקית, בקר www.paloalto.co.uk