Top Startup Mistake 4: תמחור נמוך מדי |
5 Biggest Mistakes The Startups Make
(זה מספר 4 ברשימה שלי של 10 טעויות ההפעלה הראשונות.)
אני שונא את זה כשמדובר בתוכנית עסקית: בהנחה שחשוב להציע מחיר נמוך יותר מהתחרות שלהם, זה עובד עבור וולמרט וקוסטקו, וזה עובד על מוצרים לא מובחנים כמו פחם, אולי (לפחות בדוגמאות שהם מלמדים במיקרו-כלכלה), אבל זה לא עובד סטארט-אפים.
אין שום דבר לא בסדר עם סטארט אפ מחליט להתחיל בצד גבוה של השוק, פונה ללקוחות מתקדמים רק.הרבה חברות גדולות התחיל ככה וגם במיתון החמור ביותר מאז השפל, יש עדיין הרבה של המכירות קורה ברמות המחירים הגבוהים יותר.
מה שאתה מוכר, המסר הגלוי ביותר שאתה שולח לשוק שלך הוא התמחור שלך. זה בדרך כלל לוקח הרבה משאבים כדי למשוך את מחיר נמוך, אסטרטגיה בנפח גבוה. לְהַבחִין. וגם מחיר גבוה מספיק
