אזהרה: צפה בהנחות שלך |

תוכנית מבוססת על הנחות, מעין מבנה על יסודות, אבל הנחות הן רעועות מטבען, ולכן תוכניות צריך להיות גמיש ויכול לשנות. כדי לשמור על התכנון שלך יעיל אתה צריך לשמור על השעון על ההנחות.

התוכנית שלך היא בהכרח מלא של הנחות רגישות. מכירות מוקדמות, שיעורי צמיחה, עלויות, תנועה, המרות, תשלום לפי קליק, קליקים, מוביל, סגירה, כוח אדם, תפוקה, ייצור, שכירות חשובה.

אנחנו לא מדברים כאן על תיאוריה, אבל מתכננים העולם האמיתי, בחזית. הכרתי שני שותפים שתכננו עסק מזון מהיר המבוסס על מיקום אחד, ואז למעשה התחיל במקום שונה מאוד. התוכנית שלהם היתה צריכה להשתנות באופן משמעותי.

• תחשוב על תוכניות הנדל"ן בימים אלה בעקבות פרץ פתאומי של בעיות משכנתא. שיעורי הריבית והמימון משתנים. יש תוכניות אלה השתנו?
• מה אם שחרור המוצר שלך הוא מאוחר; לעשות את המכירות ואת עלות הנחות לשנות?

  האם אתה הולך למכור את הסחורה עשה בסין? האם תוכנית זו משתנה לאחר חדשות נרחבות של בעיות עם מוצרים המיוצרים בסין?

• מה אם זה אחד מייסד אשר עמד לעזוב את עבודתה על ההפעלה החליטה לא?

חלק מתהליך התכנון צריך להיות עושה הנחות ברור מראש, שם לא תשכח אותם. התכנון הוא לבדוק את ההנחות מדי, באופן קבוע, וציין כאשר הם השתנו.

ג 'ף קורנוול עוסק זה בתפקידו היום במוח ial:

טעות נפוצה כי רבים לעשות הוא לטפל במהירות את כל אלה עובדות כמו עובדות. בין אם מדובר בהכחשה פסיכולוגית של הסיכונים שעומדים לפנינו או פשוט באופטימיות הבלתי מרוסנת שלנו, נראה שאנחנו שוכחים במהירות איך מייסר תהליך קבלת ההנחות הללו כאשר גיבשנו את התוכניות שלנו. עם זאת, זהו קורס מסוכן. כאשר האמת צועד לעברך מן האופק, לעקוב אחר ההנחות ולצפות בשינויים. ג 'ף ממשיך עם הדברים הבאים:

הנחות המפתח שלנו להיות בין הכלים הניהוליים החשובים ביותר שלנו. לפתח דרכים למדוד את המשתנים שמאחורי ההנחות הללו ולהתחייב למדוד אותם על בסיס קבוע, בין אם זה שבועי או חודשי. ודא שאתה ממשיך למדוד ולסקור אותם לאורך זמן ככל שהעסק גדל.

אני לא מסכים עם ג 'ף, עם זאת, כי אתה צריך לבנות תוכנית עם הרבה סניפים ותרחישים להתאים שינויים אפשריים בהנחות. זהו הרעיון הקלאסי של התרחישים השונים: סביר להניח, אופטימיים ופסימיים. זה נשמע טוב, אבל זה כמו לנסות לתכנן משחק שחמט לאמצע ולסוף. כמה מהלכים מרכזיים, כן. להיות מודעים לרגישות של הנחות, כן. בנה לוחות זמנים לבדיקות רגילות לניהול התוכנית ועריכת תיקונים בקורס.

במקום בתרחישים מרובים, אני אומר שאתה צריך לחשוב על ניווט. שמור את התצוגה על היעד ולשנות תוכניות לנוע סביב מכשולים, מבלי לאבד את המראה של המטרות לטווח הארוך שלך. עקוב אחר השינויים שלך. ניהול התכנון שלך