מהו שוק תחזית?

תחזית השוק הוא מרכיב מרכזי של ניתוח שוק. זה פרויקטים עתידיים מספרים, מאפיינים ומגמות בשוק היעד שלך. ניתוח סטנדרטי מראה את המספר הצפוי של לקוחות פוטנציאליים המחולקים למקטעים.

דוגמה זו של תחזית שוק פשוטה מגדירה שני פלחי שוק יעד ופרויקטים ללקוחות הפוטנציאליים בכל אחד מהמגזרים הללו לפי שנים, במשך חמש שנים. על פי תחזית השוק, מספר הדוגמאות לדוגמה מעיד על כך שיש בשוק 25,000 משרדים ביתיים, ומספר זה גדל בכ -10% בשנה. יש גם 10,000 עסקים קטנים באזור, ומספר זה גדל בחמישה אחוזים בשנה.

מספרים אלה הם אומדנים. אף אחד לא באמת יודע, אבל כולנו עושים ניחושים משכילים. היזמים של התוכנית חקרו את השוק, כמו גם הם יכלו ולאחר מכן להעריך אוכלוסיות של משתמשים היעד באזור שלהם ואת שיעורי הצמיחה השנתיים עבור כל אחד.

אתה יכול להשתמש במספרים תחזית השוק שלך כדי לצייר תרשים של הצמיחה בשוק הצפוי, כמו זו המוצגת כאן למטה. הוא מציע תצוגה חזותית של תחזית השוק.

שווי שוק

בדרך כלל אתה גם מסתכל על שווי השוק, לא רק גודל השוק. לדוגמה, אם כי מגזר הבית היוקרתי גדול פי 2.5 ממגזר העסקים הקטן, כפי שנמדד במספר הלקוחות, הלקוח העסקי הקטן מבלה כמעט פי ארבעה מאשר לקוח המשרד הביתי. לכן, השוק העסקי הקטן הוא שוק חשוב יותר במונחים של ערך דולר.

המספרים החשובים בטבלה זו הם הרכישה הממוצעת ללקוח וערך השוק.

הרכישה הממוצעת ללקוח היא ניחוש משכיל המבוסס על ניסיון. מנהלי מכירות התאספו כדי להפוך את האומדן. למרות שהם היו רוצים כמה מקור חיצוני של מידע להשתמש עבור זה, לא היה זמין. שים לב כי הלקוח במשרד הביתה נוטה לרכוש הרבה פחות מאשר הלקוח העסקי הקטן.

שווי השוק הוא פשוט מתמטיקה. להכפיל את מספר הלקוחות הפוטנציאליים בשוק על ידי הרכישה הממוצעת ללקוח. במקרה זה הם לקחו את מספר הלקוחות הממוצע בכל מגזר על פני תקופת התחזית של חמש שנים, והוכפלו כי על ידי הרכישה הממוצעת ללקוח, כדי לחשב את שווי השוק.

• שאר הפריטים בטבלה זו הם תכונות סובייקטיביות כי עזרה עם שיווק. המתכננים מקצים נקודות אלה לאנשים שאחראים על הכנת חומרי שיווק.
• בדיקות מציאות

תחזית שוק צריכה להיות תמיד כפופה לבדיקת מציאות. כאשר אתה חושב שיש לך תחזית, אתה צריך למצוא דרך לבדוק את זה למציאות. במקרה זה, אם השוק שווה ערך כלשהו, ​​ניתן להעריך את המכירות של כל המתחרים ולראות אם שני המספרים מתייחסים זה לזה. בשוק בינלאומי, תוכל לבדוק את נתוני היבוא והייצוא והיצוא כדי לראות אם ההערכות שלך לגבי המשלוחים השנתיים מופיעות בטווח כללי זהה לזה של הנתונים שפורסמו. אתה יכול לבדוק עם ספקים שמכרו מוצרים לשוק זה בשנה מסוימת כדי לראות אם התוצאות שלהם לבדוק עם התחזית שלך. אתה יכול לחפש נתונים מאקרו כלכליים כדי לאשר את הגודל היחסי של שוק זה בהשוואה לשווקים אחרים עם מאפיינים דומים.

סקירה להתמקד היעד

ניתוח שוק צריך להוביל לפיתוח שוק אסטרטגי להתמקד. משמעות הדבר היא בחירת שוק היעד העיקרי. זהו הבסיס הקריטי של האסטרטגיה. אנחנו מדברים על זה כמו פילוח ומיקום.

בנסיבות רגילות, אף חברה לא ינסה לטפל בכל המגזרים בשוק. כאשר אתה בוחר מגזרים היעד, לחשוב על ההבדלים בשוק הגלום, מפתחות להצלחה, יתרון תחרותי, ואת היתרונות והחסרונות של החברה שלך. אתה רוצה להתמקד בשוק הטוב ביותר, אבל הטוב ביותר הוא לא בהכרח הגדול ביותר או אחד עם הצמיחה הגבוהה ביותר. זה יהיה אחד שמתאים לפרופיל החברה שלך