מה עושה תוכנית מעולה? |
ª
אני כבר מבלה הרבה זמן לאחרונה קריאה ושפט תוכניות עסקיות עבור תוכנית עסקית התחרות על תוכנית MBA ידוע. קראתי כמה תוכניות נהדר וכמה תוכניות לא כל כך גדול, אבל זה איך זה תמיד מתברר בכל תוכנית עסקית התחרות.
חשבתי שזה עשוי להיות שימושי לדבר על הליקויים הנפוצים ביותר שעלו ב את הקריאה של תוכניות אלה.
תמצית מנהלים - לעתים קרובות, מחברים תוכנית עסקית כל כך שקועים בעסק שלהם ואת הרעיון העסקי שלהם כי הם שוכחים כי כל הקוראים הפוטנציאליים של התוכנית אינם מומחים בתעשייה שלהם. רבים סיכומים מנהלים קראתי קראתי מידה מסוימת של ידע על התעשייה ובמקרים מסוימים אפילו את העסק ואת הרעיון העסקי. תקציר הסיכומים צריך להיות קצר, ישיר, ולספק סקירה כללית של ההזדמנות העסקית. הרעיון של "מעלית גובה" הוא קריטי כאן. תוכנית טובה יהיה לתקשר מה העסק עושה, מי שוק היעד הוא, ומה ההיפך הפוטנציאלי הוא לא יותר מ 5 משפטים.
הוצאות - כישלון נפוץ בתכנית העסקית הפיננסית היא גם לא אומדן הוצאות או להשאיר כמה הוצאות לגמרי. כמה תוכניות קראתי לאחרונה מוזנחת לכלול עלויות אדם. זה בסדר אם אתה bootstrapping את העסק, אבל זה צריך להיות מוסבר בבירור את הטקסט התומך. מצד שני, לא לדון תוכניות עבור צוות המכירות ולאחר מכן הזנחה לכלול את העלויות של צוות זה בתוכנית כוח האדם שלך.
בצד ההוצאות, ודא כי P & L שלך כולל את כל העלויות הקבועות שלך עבור ריצה העסקים שלך. אתה תהיה מופתע כמה אנשים שוכחים דברים כמו שכר דירה, ביטוח, עלויות אירוח עבור אתר אינטרנט, וכו '
אופטימיות - אופטימיות היא גדולה תכונה הנדרשת של כל אבל זה יכול להיות נזק קטן בתכנון. למרות שזה מפתה ליצור תחזית מכירות המציג גידול מעריכי, ודא התחזית שלך היא מציאותית. רוב הקוראים תוכנית עסקית הולכים השאלה מה נראה יותר מדי אופטימי תרחישים צמיחה חשוב לגבות את הטענות האלה עם טקסט אם התחזיות הללו מציאותיים.
גודל שוק - בדומה לנקודה שלי על אופטימיות לעיל, זה נפוץ מאוד עבור עסקים להגדיר את השוק שלהם רחב מדי בתוכניות שלהם. אין זה נדיר לראות תוכניות המגדירות את השווקים שלהם במיליארדי דולרים ומיליוני לקוחות פוטנציאליים. אמנם זה לא דבר רע על זה, זה מאוד חשוב לחלק את זה שוק ענק לתוך לשווקי היעד לניהול או פלחי שוק. לחלק את השוק שלך למגזרים לניהול כגון מיקום, צרכי הלקוח, גיל, הכנסה וכו 'ללא אסטרטגיה פילוח מציאותי שוק תוכנית שיווק כי כתובות פילוח, יהיה לך קשה ליישם את התוכנית.
יש הרבה של נושאים אחרים שראוי להתמקד בהם כדי לבנות תוכנית עסקית מוצלחת, אבל אלה ארבעה אני מזכיר היום הם נפוצים מספיק כי הם ראויים להיות בחרה מחוץ לדיון.
