מה כל היזמים צריכים לדעת לפני תחילת העסק הראשון שלהם?
ª
תוכן עניינים:
- למד משגיאות של אנשים אחרים - ניל פאטל
- אלא אם זה כרוך בכימיקלים מסוכנים …
- ממש להקשיב ולהתחבר. לא רק להעמיד פנים.
- גם כאשר מזג האוויר הוא אומלל ואין לך קהל
- אין זמן כמו היום כדי להתחיל.
- מעל לך!
בואו נהיה כנים, אין תשובה 'גודל אחד מתאים לכולם' השאלה הזו. מה שמישהו נכנס עסק מטוס צריך לדעת הוא שונה לחלוטין מה מישהו מתחיל מסעדה צריך לדעת. עם זאת, מדובר יותר מאשר ידע ספציפי בתעשייה. אנחנו מדברים על שיעורים שמאות תלמידים היו צריכים ללמוד לפני השגת הצלחה. במקום לתת לך להבין את זה כמו שאתה הולך, או לסרוק את האינטרנט מחפש תשובות, פנינו למומחים כמה מילים של חוכמה.
למד משגיאות של אנשים אחרים - ניל פאטל
"החיים קצרים מכדי לצפות שתוכל ללמוד את כל השיעורים הנדרשים מהטעויות שלך. לכן זה חיוני לך לראות אחרים וללמוד איך לא לחזור על הטעויות שלהם. אנשים ממוצעים ללמוד מהטעויות שלהם. אנשים חכמים לומדים משגיאות של אנשים אחרים." "עצתו של ניל? קבל מנטור - מישהו מבוגר, חכם יותר ומנוסה יותר. למד כל מה שאתה יכול מן הטעויות שהם עשו. כמו כן, לקרוא על למה עסקים נכשלים. יש כל כך הרבה מייסדים וכותבים שכותבים בגלוי על כישלונותיהם, כך שלמידה מאחרים היא קלה יותר ויותר.
כישלון הוא אחד המורים הטובים ביותר - סר ג'יימס דייסון
אלא אם זה כרוך בכימיקלים מסוכנים …
אדוני ג'יימס דייסון הוא ממציא בריטי, הידוע ביותר בהקמת חברת דייסון וליצירת שואב אבק חסר ציקלון כפול. לפני שפגע בעיצוב הנכון, יצר דייסון 5,126 טיפוסים.
"אבל למדתי מכל [כישלון] … כך הגעתי לפתרון. אז לא איכפת לי כישלון. תמיד חשבתי שתלמידי בית הספר צריכים להיות מסומנים במספר הכישלונות שהיו להם. הילד שמנסה דברים מוזרים וחווה הרבה כישלונות להגיע לשם הוא כנראה יצירתי יותר ". - מתוך ראיון עם חברת Fast
היום, דייסון יש שווי נקי של מעל 3 מיליארד ליש"ט. אולי כישלון הוא אופציה?
תקשיב ללקוחות שלך - נח פרסונס
ממש להקשיב ולהתחבר. לא רק להעמיד פנים.
פתיחת עסק הוא לא רק על בחירת קהל ומיקוד הרצונות שלהם, פחדים וחולשות. זה גם על מתן פתרון לבעיה, הסתגלות כאשר משהו לא עובד ומקשיב ללקוחות קיימים. למעשה, הלקוחות הם חלק מרכזי של ההצלחה של כל עסק. לא מזמן, נח פרסונס, סמנכ"ל תפעול פאלו אלטו, כתב על עסק מסעדה שנכשל. המסעדה היתה ממוקמת בקומה הראשונה של הבניין שבו פועלת החברה והסגירה, שאירעה כביכול בין לילה, שימשה לקח חשוב לכל העסקים.
נועה ציין כי בעוד למסעדה יש פוטנציאל רב להצליח - הם סיפקו פתרון לבעיה שיש לה קהל יעד - הם נכשלו באזור מרכזי אחד: הם שכחו שהלקוחות שלהם נמצאים במרכז העסקים שלהם. למרות שפאלו אלטו תוכנה (PAS) שיתף אותו בניין איתם, עובדי המסעדה לא עשו שום ניסיון לבנות כל קרבה עם החברה. כתוצאה מכך, סגל ה- PAS הרגיש כאילו הם לא היו רצויים ולבסוף הפסיקו ללכת. עבור המסעדה זה אומר העסק אבוד הזדמנות אבודה ללמוד על מה היה או לא עובד.
הדבר הגדול על לקוחות שיש להם גם חברים הוא שהם יספקו לך משוב ורעיונות, כמו גם ביקורות. זה לא רק דרך חכמה לשווק את העסק שלך, זו דרך מצוינת ללמוד. למעשה, זה הכרח. הלקוחות שהם חברים יהיה גם הרבה יותר סביר לתת לך
כנה משוב. יתר על כן, כאשר הדברים אינם הולכים טוב, האנשים הטובים ביותר לפנות הם הלקוחות שלך. אחרי הכל, מי יותר טוב להגיד לך איך לשרת את הצרכים שלהם, כי האנשים המדויקים שאתה קייטרינג? לרדוף את התשוקות שלך ללא הרף - אמנים ברחבי העולם
גם כאשר מזג האוויר הוא אומלל ואין לך קהל
אולי העולם לא רואה את הכשרון שלך (עדיין) אבל אם אתה מרגיש את זה, אם זה ממלא אותך ואם הוא צורך את כל רגע הערות, אתה כנראה יכול למצוא את הקהל הנכון, להבין את סוג הנכון של שיווק, ללמוד באמצעות כישלון או לדבר עם אנשים שיכולים לעזור לך להפוך את התחביב שלך לעסק. כך או כך, לא לעשות מה שאתה אוהב, זה לא אופציה.
ישנם מאות אמנים שיכולים להעיד על זה כולל סופרים רבים אשר היו עבודתם נדחתה מספר פעמים - סטיבן קינג, ג 'ק רולינג, ד"ר סוס; שחקנים שאמרו להם שלעולם לא יצליחו - הריסון פורד, לוסיל בול, צ'רלי צ'פלין, מרילן מונרו; אמנים שרק 'עשו את זה' אחרי מותם - מונה ווינסנט ואן גוך; ממציאים וסמלים שנכשלו במשך שנים רבות - וולט דיסני, לודוויג ואן בטהובן, מוצרט, תומס אדיסון, אייזיק ניוטון … הרשימה היא אינסופית. רוב האנשים האלה הצליחו רק משום שהם היו מחויבים לעבודתם. הם האמינו בעצמם והם תקעו את תשוקותיהם על אף המשוב השלילי, הכישלון והנסיבות העניות. אם יש משהו שעוד מעט יכול ללמוד מוקדם, זה צריך להיות מלא תשוקה לגבי מה שאתה עושה, תאמינו בעצמכם כך שכשאתם סיפרו שאתם כישלון, אתם לא מוותרים.
הקשיבו למה שהאגו שלכם רוצה - דרק לידו
הביאו את המניעים השקועים שלכם לאור. אם מישהו הניח אקדח על הראש שלך ושאל אותך מה באמת מניע אותך, רוב הסיכויים שאתה תהיה מסוגל לענות. דרק לידו מלמד הספינה, חדשנות ויצירתיות ב פרינסטון. הוא גם מייסד ומנכ"ל לשעבר של iSuppli Corporation. באמצעות האזנה לדבר על למה הם התחילו את החברות שלהם, דרק למד לקלף את השכבות כדי לגלות את המניעים האמיתיים כי כונן אלה מנהיגים. הוא טוען שרק אם באמת יבין כיצד המניעים קשורים לפחדים ורצונות ראשוניים, יוכל האדם להגיע לפוטנציאל האמיתי שלהם, ובכך לאפשר לחברה שלהם להגיע לפוטנציאל האמיתי שלה.
"אני אישית לא יכולתי לא הצלחתי, בעזרתו של מאמן בכיר, שיש לי מוטיבציה חזקה של "צורך להיות נחוץ". מוטיבציה לא ממומשת זו הובילה אותי להפגין התנהגויות שהפכו אותי לשחקן צוות גרוע, כאשר אחרים לא לבקש קלט שלי וייעוץ. ברגע שהבנתי את המוטיבציה הליבה שלי זה שינה את החיים שלי, נהיגה אותי להיות באזור שבו המומחיות שלי ועצות היו מאוד נחשב. ב סטארט-אפ שלי, iSuppli, יצרתי מבנה ארגוני שנסוב סביב פגישות שבועיות של סטטוס וסקירות עסקיות רבעוניות שאפשרו לי להרגיש מרוכזת ואינטגרלית לכל חלק של העסק, ללא מיקרומגנינג או עיכוב הצמיחה שלנו. תובנה אחת זו היתה מרכזית ביצירת חברה שערך השווי שלה הגיע ל -100 מיליון דולר כאשר נרכשה ב -2010 ". התחל עכשיו - אוליבר אמברטון, ריצ'רד ברנסון וטים ברי (אוה, נייקי)
אין זמן כמו היום כדי להתחיל.
אוליבר אמברטון הוא המייסד של Silktide, חברת תוכנה בריטית מוצלחת שנוסדה בשנת 2001. אם אתה רוצה להקים עסק, פשוט תעשה את זה, אומר אוליבר. "כל אחד ואחד - מהמשפחה שלי ועד החברים הכי קרובים שלי - הטיל ספק בסופו של דבר ש [סילקטיד] זה רעיון טוב. (רבים החלו להיות תומכים, ושינו את דעתם כאשר פעמים נעשה קשה יותר). אם אתה מרגיש מוכרח לעשות את זה, אל תתן לאף אחד לעצור אותך, ואל תצפה שמישהו יתמוך בך גם כן." אולי זה היה קשה מלכתחילה - אוליבר רק הפך רווח של 200 לירות שטרלינג ברווח הראשון שלו שנה של עסקים - אבל את הפרס בטווח הארוך הוא הגשמה אישית ומקווים רווחים גדולים יותר. כיום, מוצר הדגל של Silktide הוא Sitebeam, כלי המאפשר למשתמשים לבדוק ולדווח על אתרים. לפני Sitebeam, במשך 10 שנים, Silktide היה סוכנות לעיצוב אתרים. בשנת 2011, אוליבר שוב לקח צניחה והרג את מחצית העסק המקורי שלהם כדי להתמקד Sitebeam, אחד המוצרים של Silktide. בתוך שנה, הם חוו 3x את הצמיחה של סוכנות האינטרנט המקורית שלהםאם אוליבר לא היה לוקח את הצעד בפעם הראשונה שעדיין היה עובד בחברת משחקי וידיאו, נאמר לו לא לשאוף לגדולה. ואם הוא לא עשה את הצעד הנועז בפעם השנייה, העסק שלו היה יכול להמשיך לעשות רק בצורה מתונה.
למעשה, החל מתכנון עכשיו כמו שאתה הולך היא הגישה המדויקת כי טים ברי, מייסד ויו"ר של פאלו אלטו תוכנה לוקח כשמדובר לייעץ לאחרים על פתיחת עסק: "אם אתה חושב על זה, ואז לתכנן במהירות ובזהירות … ולעשות את זה." זה אנטי אינטואיטיבי עד כמה רוב האנשים חושבים על תכנון עסקי. הרעיון שיש לך תוכנית מובנית סט-in-stone לפני שתתחיל הוא שקר לחלוטין. במקום זאת, להתחיל עם התוכנית שלך ולהתאים כמו שאתה הולך.
ריצ'רד ברנסון הוא דוגמה נוספת של מי התחיל לפני שהוא הרגיש מוכן. למעשה, השם של האימפריה העסקית כולה של וירג 'ין הוא למטה כדי ברנסון ושותפיו תחושה שהם היו "בתולה" לעשות עסקים. בהתחשב במספר העסקים שברנסון החל מאז, כמעט בלתי נתפס לחשוב שהוא הרגיש כך. במלים חכמות של המוגל הזה, "הדרך הטובה ביותר ללמוד כל דבר היא על ידי עושה." ואת הדרך הטובה ביותר לעשות את זה? "פשוט תעשה את זה."
מעל לך!
האם אתה השראה להתחיל היום ולתכנן כמו שאתה הולך? מה עוד אתה חושב בפעם הראשונה צריך לדעת לפני תחילת העבודה? מה היית רוצה לדעת?
