מה שאתה חייב לדעת לעשות את כל המצגות שלך חזק, משכנעת משכנע.
ªª
אנשי עסקים אומרים לעתים קרובות את המצגת של כל מושג או להתקשר השיחה חשובה כמו התוכן, במקרים מסוימים אפילו יותר חשוב.
אז מה הם החומרים של מצגת מוצלחת? איזה תובנות מעשיות יש על איך לשפר את הכישורים האישיים שלך? מה אתה צריך לדעת כדי ליצור מצגות שלא רק לקבל ביקורות נלהבות, אלא גם להצליח בקבלת המלצות מאושרות ותומכות נמרצות?
אף אחד לא רוצה לדבר על המוצר או השירות שלך
העסק שלך הוא החשוב ביותר דבר לך, אבל העסק שלך צפוי או של הלקוח הוא הדבר החשוב ביותר לה. כלל אצבע טוב הוא לדבר הרבה עליהם, ומעט מאוד עליך. הקהל שלך רוצה לדעת רק דבר אחד: איך המוצר או השירות שלך יעזרו לי להתחרות בשוק דינמי, עמוס ומבולבל. אז אל תספר להם כמה מהר מהירות העיבוד של הווידג'ט שלך תגיד להם כמה מהר המוצר שלהם יגיע לידיים של לקוחות ויתחיל לשאוב מזומנים. התחל את המצגת עם הבטחה של ערך . אנחנו מרגישים כל כך חזק על זה אנחנו מתעקשים כי כל הלקוחות שלנו להתחיל את המצגות שלהם עם המילים המדויקות, "בסוף המפגש הזה יהיה לך …" לעשות את זה רלוונטי ככל שתוכל.
טריק טוב הוא לגלות מה התסכול הגדול ביותר של הקהל הוא עם המוצר או הקטגוריה שירות, ולבנות הבטחה סביב לפתור את זה. אתה יכול לומר, "בסוף הפגישה הזאת, יהיה לך פתרון מוכח לבעיית המלאי שלך, אשר יגדיל המניה פונה ב -14%." להיות ממוקד. היה ספציפי.
סיום המצגת שלך עם בקשה ברורה לפעולה משמעותית, להכפיל את הסיכויים שלך לקבל תגובה חיובית על ידי הוכחת כי יש לך עור במשחק מדי. זה פשוט אומר שאתה תבקש מהקהל שלך לעשות משהו, ולהבטיח לעשות משהו משמעותי בתמורה. הנה איך זה יכול ללכת: "בוב, אני מבקש ממך לרכוש שנים עשר תריסרים של gizmos שלנו על ידי משלוח על ידי בסוף החודש ובתמורה אני אספק את ההכשרה המתקדמת שלנו לצוות כולו שבוע לפני שהמלאי יימסר ".
כללים פשוטים שיעשו הבדל אמיתי באיזו מידה ההצגות והמכירות שלך יגיעו: לדבר יותר על הלקוח מאשר על החברה שלך; להתחיל עם הבטחה; בסופו של דבר עם "לשאול" ברור הבטחה נוספת.
למה זה עובד? ובכן, כאשר אנו מדברים עם ראשי חברות גדולות וקטנות ושואלים אותם מה מטריד אותם ביותר בשיחות מכירה ובמצגות הספק, הם אומרים לנו (ובכנות רבה אני יכול להוסיף): אנשים שאינם מבינים את עסקיהם; מפגשים ארוכים ללא תוצאות ברורות או הצעות ערך עבורם; ואין התחייבות מצד הספק לתרום להצלחהיש לך סיסמת מכירות ישנה, אולי אתה זוכר עכשיו בערך:
הלקוח תמיד צודק
. במצב זה, כדאי לשים לב.
קן Burgin ואליזבת ווקר הם מאסטרים שיווק (www.MarketingMasters.ca), שירות מלא שיווק ופרסום השותפות המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720. אינטרנט: //www.marketing,masters.ca blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
