למה אתה צריך להפסיק לדאוג לגבי גיוס הון סיכון עבור ההפעלה שלך טק |

זה נראה כמו מגמה משותפת עם הטכנולוגיה הראשונה s- ואפילו כמה מנוסים יותר - לחשוב על גיוס כספים כצעד נדרש בתהליך של הפעלת חברת טכנולוגיה. הם קראו מאמרים על TechCrunch על האופן שבו חברות סטארט-אפ מגייסות סכומי ענק ענקיים של מימון מקרנות הון סיכון, ואז מתחילים לשים יחד חפיסות גובה ומנסים לחפש מימון להפעלתם.

עם זאת, אם מסתכלים על ההיסטוריה של היום הגדול ביותר טק, כמעט כולם התחילו בלי גיוס כספים חיצוניים. פייסבוק, אפל ומיקרוסופט כבר התחילו במוסכים או במעונות, ולא גייסו כסף עד מאוחר יותר, כשהיו מוכנים להרחיב את היקף הפעילות. למעשה, חברות רבות מצליחות מבלי לגייס כסף מחוץ לבית, כולל PlentyofFish, Balsamiq Mockups, ו Shutterstock.

הנה כמה סיבות שאתה צריך לדלג על הכסף VC ופשוט להתחיל לבנות את העסק שלך. מקומות ברחבי העולם כדי להתחיל את הצמיחה שלך צמיחה גבוהה

אתה כנראה לא צריך את זה (עדיין)

גיוס הכסף הוא על כל יכולת הרחבה (כלומר מאפשר לך להרחיב על המודל העסקי כבר עובד), ואם אתה " מחדש בשלבים המוקדמים ביותר של בניית החברה שלך, אתה עדיין צריך לפתח את המוצר שלך.

פיתוח המוצר

פיתוח המוצר צריך להיעשות על ידי צוות המייסדים, ועושה את זה ללא מימון חיצוני - שורדים על תקציב הדוק עובד תחת לחץ קיצוני של לחץ - הוא מבחן טוב עבור כמה נלהב הצוות שלך הוא על העסק, וכמה טוב הם עובדים יחד.

בנוסף, עלויות ההפעלה עבור חברות הטכנולוגיה הם נמוכים מאוד. עבור ההפעלה שלי המציעה מוסיקה לעסקים, אמזון שירותי אינטרנט עולה רק 25 $ לחודש עבור אירוח אתרים ואחסון, שירותי עצמאי שונים עולים בסביבות $ 100 / month, פיתוח טכנולוגיה ושיווק (בעיקר SEO) נעשה בחינם על ידינו.

שיווק

כשמדובר רכישת לקוחות, יש הרבה אסטרטגיות שיווק חינם אתה יכול להשתמש כגון SEO, מדיה חברתית, שיווק בדוא"ל.

SEO עבד טוב מאוד עבורנו. כמעט כל הפניות שלנו מגיעות מ- Google, ישירות אל דף הנחיתה שלנו או דרך הבלוג שלנו. להיות סופר גדול, ליצור בלוג המכיל תוכן הלקוחות היעד שלך עשוי להיות מחפש, לבדוק אתרי אינטרנט כמו Backlinko ו QuickSprout ללמוד כל מה שאתה יכול על מקבל את התוכן שלך לדרג ב- Google.

כשמדובר בפיתוח המוצר ושיווק בשלבים הראשונים של ההפעלה טק שלך, המימון הוא אופציונלי. על ידי ביצוע הדברים האלה ללא מימון חיצוני, את הטעויות שאתה עושה לא יהיה יקר כמו.

ראה גם: 17 הון סיכון בלוגים אתה צריך לקרוא

הזמן שלך נמצא טוב יותר במקום אחר

גיוס כסף לוקח הרבה של זמן. ההערכה היא כי עבור מנוסים זה, זה יכול לקחת עד שלושה חודשים של עבודה במשרה מלאה. עבור s מנוסה, זה יכול להיות הרבה יותר זמן.

כי שלושה חודשים יכול להיות טוב יותר בילה את בניית המוצר שלך במקום לנסות לדבר עם קרנות הון סיכון. גם לאחר שתשחרר את המוצר שלך, סביר להניח שיהיה עליך לבצע מספר איטרציות לפני שתמצא את המוצר / השוק בכושר. זה הולך להיות השקעה הרבה יותר יקר של הזמן שלך מאשר גיוס כספים, והוא יכול לעזור לך לקבוע מוקדם אם יש לך מודל עסקי קיימא.

אם אתה מסוגל לבנות מוצר למצוא מוצר / שוק מתאים ללא גיוס כספים, אתה יכול לשמור על השליטה של ​​המיזם שלך לגדול מן ההכנסות הנובעות. יצירת הכנסות חוזרות בתמורה לשימוש במוצר שלך הוא הרבה יותר יקר לך ולעסק שלך מאשר המסחר אחוז של החברה שלך עבור סכום חד פעמי של מזומנים.לבנות ולשחרר את המוצר שלך, לקבל משתמשים, להבין מה גורם להם לתקתק. הצלחתי ללמוד תכנות ולהגיש את האפליקציה לחנות האפליקציות תוך שלושה חודשים ללא כל מימון חיצוני, ועכשיו אני במצב הרבה יותר טוב כדי לגייס כסף כי יש לי כמה נתוני משתמש כדי לעבוד כדי להציג עסק עובד מודל.

ראה גם: אתה יכול ליצור אפליקציה נהדרת ללא רקע טק? אחד ial אמא מראה לך איך זה נעשה

תקבל הערכה נמוכה

כאשר המשקיעים להעריך הזדמנויות השקעה, הם לא חושבים במונחים של אם הם צריכים או לא צריכים להשקיע סטארט אפ מסוים; הם חושבים על אילו אפשרויות זמינות הם צריכים להשקיע. המשקיעים רוצים להשקיע את כל הכסף שיש להם כדי למקסם את התשואות שלהם - זה רק עניין של לאן בדיוק הוא הולך.

שים את עצמך בנעליו של משקיע. אם יש לך 1 מיליון דולר להשקיע בחברות חדשות, האם אתה הולך לזרוק את הכסף ב סטארט-אפ ללא מוצר, לא מתיחה, וצוות חדש הספינה, או שאתה הולך לשים את הכסף שלך לתוך צוות מוכח הרעיון?

רוב המשקיעים בוחרים את האחרון, ואם הם בוחרים להשקיע בחברה או צוות חדש, הם בדרך כלל רוצים יותר בתמורה. אם הם בדרך כלל לקחת 20 אחוז הון עבור צוות מוכח הרעיון, הם עשויים לבקש למעלה מ 40 אחוזים של החברה עבור סבב דומה כי יש מושג לא מוכחות וצוות.

אם אתה חדש או הרעיון העסקי שלך עדיין לא הוכח, למצוא דרך לבצע את הרעיון שלך בקנה מידה קטן כדי להוכיח כי המודל העסקי שלך יעבוד וכי אתה מסוגל לבצע ביעילות. לאחר מכן, לך לגייס כסף כאשר אתה מוכן להרחיב את מה שכבר עובד.

ראה גם: BloomNation: סיפור הפעלה לא קונבנציונאלי

אתה לא יודע איך תשתמש הכסף עדיין

אם אתה מאוד מוקדם בעסק ללא מוצר, לא עובדים, ואין הכנסות, התחזיות הפיננסיות שלך יהיו טועים יותר ממה שאתה חושב. אתה הולך למצוא את עצמך חיזוי הכנסות והוצאות על בסיס עלויות והכנסות של עסקים שהוקמו דומה, ולא ההיסטוריה הפיננסית שלך.

הבעיה עם שימוש במספרים של עסקים דומים היא כי חברות אלה כבר scaled כבר פעולות וחשבתי כיצד לבצע את אסטרטגיות השיווק שלהם, כך שההוצאות וההכנסות שלהם - כגון עלויות רכישה של לקוחות, ערך חיי הלקוח והכנסות ממוצעות ללקוח - לא יחולו עליך בשלב זה של ההפעלה.

עסק ב בקנה מידה עשוי להיות עלות הרכישה של הלקוח של $ 35, אבל זה ממוצעים על פני כל ערוצי השיווק שלהם. בשלבים המוקדמים של ההפעלה שלך, סביר להניח שאתה הולך להתמקד בכמה ערוצי שיווק אופטימיזציה.

ב סטארט אפ, להבין את ערוצי השיווק שלך ואת מי תצטרך לשכור הולך לקחת קצת זמן. מוקדם יותר, Dropbox חשב שהערוץ השיווקי העיקרי שלהם יהיה גוגל אדוורדס, אך לאחר ההוצאות בין $ 233 ו $ 388 כדי לרכוש לקוח יחיד עבור מוצר $ 99, הם למדו כי המודעות לא יעבוד עבורם, ופיתח בקרוב מערכת ההפניה שלהם.

קרנות הון סיכון רוצה לדעת למה אתה מעלה את הסכום שאתה מבקש, ואיפה זה הולך להיות בילה. כאשר אין לך מוצר, אין לקוחות, ואין ערוצי שיווק מוכחים, קשה להעריך את העלויות של ניהול העסק שלך.

ראה גם: מדריך השלם לחזות מכירות עבור מנוי חודשי שלך (SaaS) עסקים

במקום לבוא עם רעיון עסקי, להרכיב סיפון המגרש, ולנסות לגייס כסף, פשוט להתחיל לעבוד על הרעיון העסקי שלך.

בנה אותו, השקת, לקבל משתמשים, וכן לחזור במהירות על בסיס משוב מוקדם. אם אתה יכול להוכיח שהמשתמשים מוכנים לשלם עבור המוצר שלך ואתה כבר הבנתי ערוץ שיווק יעיל עבור מקבל יותר לקוחות, אתה במצב הרבה יותר טוב להתקרב קרנות הון סיכון.