אתר האינטרנט שלך בראש של הלקוח שלך

מיקום האתר שלך הוא אתר שווה ערך למיקום המוצר באסטרטגיית השוק ואת אסטרטגיית המוצר. עליך לקשר את האתר שלך ליתרונות המוצעים למשתמשים ממוקדים, ולמצוא אותו ביחס למיקוד האסטרטגי שלו על יתרונות מוגדרים עבור משתמשי יעד מוגדרים. למקם את האתר שלך כדי לשחק לקראת נקודות החוזק ואת הרחק חולשות.

הרעיון השיווק הקלאסי של מיקום המוצר קשורה קשר הדוק פלח שוק להתמקד. מיצוב מטרות מוצר עבור פלחי שוק ספציפיים, עם צרכים ספציפיים המוצר, במחירים ספציפיים. אותו מוצר ניתן למקם בדרכים רבות ושונות. האיור שלהלן מציג דוגמה שנלקחה מספרו של פיליפ קוטלר ניהול שיווק. הדוגמה מראה כיצד קוטלר מסתכל על מיקום של ארוחת בוקר מיידית, יחסית למשתנים המפתח מחיר ומהירות. אנחנו חושבים שאתה יכול לראות איך אתה יכול ליישם את הרעיון לאתר האינטרנט שלך, מיקום האתר שלך כאילו היה מוצר:

מסגרת משותפת נוספת עבור מיקום המוצר הקלאסי נלקח מתוך סדרה של שאלות. כפי שאתה להחיל את הרעיון הזה לאינטרנט, לחשוב על גירסת האינטרנט של הצהרת מיקום המוצר הקלאסי. אתה יכול למקם מוצר באמצעות הצהרת מיקום שעונה על השאלות החשובות:

• למי המוצר מתוכנן?
• איזה סוג של מוצר זה?
• מהו אחד היתרונות החשובים ביותר שהוא מציע?
• מהו המתחרה החשוב ביותר שלה?
• איך זה שונה מהמתחרה?
• מהו היתרון של הלקוח בהבדל זה?

לדוגמה, להלן מיקומי ההצהרה המשמשים את פאלו אלטו עבור שני מוצרים חדשים:

• עבור עסקים אשר מתחיל חברה חדשה, השקת מוצרים חדשים, או מחפשים מימון או שותפים, Business Plan Pro היא תוכנה המייצרת תוכניות עסקיות מקצועי במהירות ובקלות. שלא כמו (נמחק), Business Business Pro הוא מוצר עצמאי, ואינו דורש תוכניות אחרות לקנות או ללמוד.
• עבור בעלי עסקים ומנהלים אשר מפקחים על תוכניות השיווק של החברה שלהם, שיווק תוכנית Pro היא תוכנה שיוצרת ומסייעת לנהל תוכניות אינטרנט מקצועיות. שלא כמו (נמחק), תוכנית שיווק Pro מספק מערכת תזמון ומעקב אחר תהליך השיווק כולו מתוכנית לפעולה.

כדוגמה ספציפית של מיקום האתר, לשקול זה הצהרת מיצוב בשימוש על ידי פלו אלטו תוכנה למקם את האתר הזה, Bplans על מנת לפתח את התוכנית העסקית, Bplans.com מציע מידע רלוונטי ישירות חינם כולל עשרות תוכניות מדגם, קוסמים, כלים, ותוכן. שלא כמו אתרי מידע עסקיים קטנים יותר, Bplans.com מתמקדת בתכנון עסקי ומלאה במידע ממשי ובעל ערך.

• אסטרטגיות מיקום מסוימות יעבדו טוב יותר מאחרים. הנה שוב, האסטרטגיה היא להתמקד. מיצוב המיקום הטוב ביותר את נקודות החוזק של החברה שלך ואת היתרונות של המוצר, וכן הרחק חולשות. מקם את המוצר שלך כדי להגיע לקונים שפרופילים שלהם מתאימים ביותר לצרכים שאתה מציע, בערוצים שאליהם תוכל להגיע ובמחירים שהגדרת.