4 דברים שאתה אולי לא חושב לחקור לפני קניית עסק |

אם יש לך עין על עסק חדש, יש לך הרבה מחקר לעשות. אנחנו יודעים שתדרוש רישומים פיננסיים, תסתכל על היציבות הכלכלית של האזור, ותהיה ביקורתית על המחיר המבוקש, אבל קשה לחשוף את כל מה שיש לדעת על חברה.

כדי לקבל החלטה מושכלת, שאלנו את מני Skevofilax, יועץ עסקי פיננסי ובעל של PORTAL CFO Consulting, כדי לעזור לנו לקמפל רשימה של אזורים לא כל כך ברור כי אתה צריך להסתכל לתוך לפני קניית עסק.

1. לדעת למה העסק הוא למכירה

כאשר אתה שוקל רכישה גדולה, אתה צריך להיות קצת ספקני. אתה רוצה לדעת למה הבעלים הנוכחי רוצה למכור. "אם בעל העסק לא יכול לתת לי סיבה משכנעת מדוע הם היו מוכרים את העסק, הייתי רואה את זה כמו דגל אדום," Skevofilax אומר. "מניסיוני, רוב שונא לחלוטין את הרעיון של מכירת העסק שלהם. הם היו עבים ודקים; זמנים טובים ורעים. חייבת להיות סיבה משכנעת באמת למכור אותם. "

אתה צריך לדבר על זה עם הבעלים הנוכחי לשאול מדי. אם אתה מקבל תשובות סותרות או לא מרגיש כאילו הבעלים הוא להיות 100 אחוז אמת, זה יכול להצביע על בעיות מראש.

2. ריכוז לקוחות

כאשר אתה שוקל את האפשרויות שלך לקנות עסק, אתה רוצה לדעת איפה את עיקר ההכנסות מגיע. עסקים מסוימים להסתמך על אחד או שניים לקוחות אסטרטגיים עבור רוב ההכנסות שלהם. זה לא בהכרח דבר רע, אבל Skevofilax אומר שאתה צריך לדעת אם הלקוחות האלה יישארו על הלוח לאחר המכירה. "אם לקוחות אלה מחליטים להעביר את העסק שלהם במקום אחר, יהיה העסק שאתה קונה עדיין מסוגל לשגשג? "שואל סקאבופילקס. "האם ההכנסה שאבדה תוחלף במהירות או שמא תהיה לך הצעה מפסידה עבורך?"

לדעת שהלקוחות שלך הם חלק מפתח מחקרי שוק שתרצה לעיין בהם לפני קבלת החלטה.

3. שימור עובדים ראשי

שוחח עם בעל העסק הנוכחי כדי לזהות את עובדי המפתח לפני שתסגור את המכירה, אומר Skevofilax. אם תחליט לקנות את העסק, תהיה תקופת הסתגלות. אחת הדרכים הטובות ביותר להקל על המעבר היא לשמור על עובדים חיוניים. לדוגמה, ייתכן שתרצה לשמור על צוות המכירות לשמור על קשרי לקוחות, או אולי יש צוות הנהלת חשבונות פנומנלי במקום. ודא שאתה יודע מי הם שחקני המפתח לפני שאתה קונה את העסק. אילוצים רגולטוריים ממשלתיים

עסקים רבים חייבים לציית לתקנות ממשלתיות מסוימות. אם העסק שאתה מעוניין בו יש תקנות, ודא שיש לך הבנה מוצקה של הכללים לפני שאתה זז קדימה עם המכירה, אומר Skevofilax.

אתה גם רוצה לדבר עם אנשים הקשורים פוליטית כדי לראות אם של תקנות אלה אמורות להשתנות. אם השינויים נעשים, מה זה אומר עבור השורה התחתונה? "

" שינוי אחד בתקנות עלול לגרום לעלויות שלך להגדיל כל כך הרבה כי העסק שלך יכול להפוך רווחי בן לילה ", אומר Skevofilax.

זה לא תחום שאתה רוצה להתעלם. קח את הזמן כדי לחקור את התקנות. לא רק לדבר עם הבעלים הנוכחי עליהם; לדבר עם אחרים בענף גם.

רכישת עסק היא הצעה מרגשת. במקרים רבים, בסיס הלקוחות כבר הוקם ולכן יש מוניטין. אלה הם נכסים גדולים מלכתחילה. ודא את כל positives לא עיוור אותך, אם כי - אתה רוצה לוודא שאתה לחקור כל סנטימטר של העסק לפני קבלת החלטה לקנות.